这个月,我的公司(一家城市律师事务所)标志着我们十周年的纪念日,这使我回想起第一年,我们的开始以及我们犯的一些早期错误。一方面,在发布后的一年内,我们不得不重组整个业务,并且有很多障碍必须克服 - 在早期,这确实是关于生存的。
令人着迷的是我们在2008年犯的许多错误是许多技术初创公司一次又一次犯的错误。我之所以知道这一点,是因为在过去的十年中,我们代表了数百家技术业务(从初创企业到大型企业),我一次又一次地发现同样的问题出现了。那他们是什么?
- 没有强大的股东协议 - 或与联合创始人讨论,制定和记录业务计划
我打算与另外三个人找到自己的业务,但是我很快意识到我们的目标和目标是不一致的。我们的职业道德非常不同,我们的长期动机是出于同步的。幸运的是,我起草了一项非常好的伙伴关系协议,因此设法摆脱了灾难性的关系。这使我能够继续与一家城市律师事务所一起工作,但我遇到的并不是所有的企业都可以说同样的话。
您不仅必须谨慎选择合适的合作伙伴,而且还需要清楚在股东协议中记录您的目标。这意味着,作为创始人,您可以在共同创建的平台上构建,但是如果出错了,您就有一种解决问题的方法,而不仅仅是必须结束公司。关键是选择合适的合作伙伴,坦率地交谈,并在一开始就提出棘手的问题。
- 合同差或没有合同 - 击中您的现金流
您需要了解您的市场,竞争对手以及您在经济上需要的东西才能发展。
现金是国王。对预算和价格保持现实,并确保您的合同保护您;不仅与客户,而且与员工,供应商和承包商在一起。与客户密切监视付款时间尺度是基本的,尤其是在您从事大型项目的情况下。公司客户可能期望60-90天的付款条款,但您的分包商不会。
同样重要的是,您要支付合理的薪水,尤其是当您寻求投资时,否则,如果创始人分心,业务就不会进步。任何投资者都希望看到任何业务计划和财务模式。
- 没有良好的员工合同或可以激励他们的选择
任何公司预算的很大一部分都将用于招聘,培训和保留其员工。尽管如此,这些关键人物可能会走出门,这确实存在一个真正的风险将其传递给竞争对手。
“有紧张的就业,承包商,咨询和分包商合同,以保护您的知识产权和机密性”
许多企业专注于许多事情,但是员工保留和防止员工竞争的保护经常被忽略。这在技术界尤其重要,因为工作机会是如此之大。
从法律的角度来看,重要的是:
- 拥有紧张的就业,承包商,咨询和分包商合同,以保护您的知识产权和机密性。同样重要的是要拥有限制性盟约,以避免员工将您的知识从客户,IP或员工带到竞争对手或自己设置。
- 考虑使用EMI选项,因为它们可以使员工成为业务结构的一部分,并且随着您成功,因此在短期内无实际成本的利润共享方面也可以。这也可以吸引更多的专家专家加入不容易获得现金的团队。
总的来说,关键是要找到激励和照顾团队的方法。如果您可以将自己的愿景传达给团队,以便他们与您并肩工作,这会激发忠诚度和奉献精神,因为您都从同一计划中以相同的目标进行工作。
知识产权和“握手交易”的错误
IP所有权只能以书面形式授予或转移(“分配”)。因此,如果您的自由编码员或开发人员与您的业务没有合同,那么他们实际上可以拥有他们帮助设计的IP,而不是您。
如果存在争议,那么他们可以将其保留给赎金,从而导致代码或设计的昂贵争议或丢失。您需要确保已仔细检查这些合同,并且实际上已经仔细地起草了您的合同。许多科技公司与朋友合作,经常基于商誉进行安排,但是当没有合同的争议时,您将受到设计师的摆布。
如果您要在内部进行设计或编码,那么说服您已获得长期员工的投资者,IP所有权将有效地转移给您,这尤其是关键。
许多企业未能检查其提议的公司名称或品牌是否可以免费提供商标。应该在大笔预算(或相对于您的业务规模的大型预算)之前仔细检查这一点,以供品牌和营销,其他情况下,您可能会发现自己必须重新开始。
- 急于投资并放弃公司的股权
我在整个过程中都设法自给自足,而没有吸引合作伙伴或投资者。我确实在此过程中考虑了这些,甚至有合并和合作伙伴的提议,但是在进行了这些实体的检查之后,我经常发现隐藏的骨骼和我太急于继续探索的东西。
如果您正在寻求投资,这通常是扩大技术公司的必要性,那么您至关重要的是,您必须对可用的东西,风险和实际投资者实际是谁进行尽职调查。
- 他们了解您的部门吗?
- 如果您需要的话,他们是否有资源在以后的日期增加更多的钱?
- 如果事情出错,您可以接近他们吗?
- 他们在市场上有竞争利益吗?
- 您的退出计划是什么为他们?
- 您是否还探索了用于技术,创新产品,研发积分和其他资金手段的赠款?
- 许多人经常对支票感到眼花azz乱并签订合同……但这仅仅是旅程的开始。
重要的是,您必须考虑是否要参与其中,除非您确定自己的目标,退出计划并可以一起处理危机。
- 没有准备好投资者
当初创企业确实找到合适的投资者时,一个常见的陷阱是他们还没有准备好投资者,因为他们没有井井有条。
例如,他们尚未正确分配和发行股票。他们的文章没有反映公司的运作。如果投资者对此进行了选择,它可以使科技创始人看起来粗心,并可能吓到投资者。
“要现实并能够证明所有主张”
更广泛的其他使投资者脱颖而出的事情包括以书面形式发表的陈述,例如:
- “这是市场独有的,没有其他人正在这样做”。这通常是一个大胆的陈述,只是没有维护或准确。
- ‘我不需要1 - 2年的工资;我可以对业务使用100%的投资;错误的!没有人会投资一个不能吃饭和支付账单的人!
- “我的业务价值为1000万英镑,因为在我们建立技术的两年内这将是值得的。”您能否通过数字和市场研究来支持这一点?要现实并能够证明所有主张。
- 不了解市场的规范
许多企业,尤其是那些在破坏性市场的企业,需要受到其他法规或法律的监管或涵盖。
许多金融科技公司或ICO公司需要受到监管,并选择在获得适当建议或考虑适当的流程之前将您接受FCA调查的适当流程之前选择风险投资或代币提高。
这不是只会影响金融市场的人,而是包括广告,法律服务/法律技术,招聘,包装假期等领域的许多问题。了解您的市场,行业和接受建议是必不可少的。
- 不接受经验丰富的建议并创建生态系统
科技开发人员一定要担任金融总监或人力资源经理,但经营这些职位是基本的。没有足够早的好顾问是一个普遍的错误。一位优秀的律师,会计师和税务顾问在以后的阶段为您节省了金钱和痛苦,尤其是如果他们可以确保您或其他有利的结构化。良好的FD通过管理预算和财务预测来帮助确保投资和现金流,它们还将商业知识添加到您热情的推销甲板中。
下载模板;我赞赏的谷歌搜索建议是因为涉及的成本,但是如果您希望自己的业务成功,则需要量身定制的个人建议和支持。我知道这是我带来顾问来帮助我并在弱点领域训练我的顾问时所受益的。在我的知识中承认这些差距并带来专家有助于我扩大规模。
- 游戏中没有皮肤,问太少
如果您正在寻求投资对于您的技术业务,您需要从自己或通过联系人获得资金开始。这表明您对自己的产品有信心的投资者,这意味着他们更有可能匹配。我经常听到股票投资者的声音,因此请先尝试朋友和家人。另一个常见的错误是要求太少,无法持续,然后您必须回到平台或投资者那里赚钱,这可能会导致他们对您的财务模式失去信心。您需要预测并呈现现实的数字,这样您就不会要求太多或太少。
- 不要让猫从包里
如果您没有签名的NDA,如果您讨论潜力或待处理的专利,则可能会失去权利。讨论您的技术,设计或提供的详细信息,以确保投资者或客户的确保,但在可能的情况下,请确保NDA保护您的机密商业秘密或想法或专利。他们可能很难执行,通常是许多人关注的问题,因此他们不会打扰,但这是一种威慑。它可以保护您的专利,如果有人试图重现您的技术,则是禁令的好起点。万博官网manbet安卓
Karen Holden是城市律师事务所。