无论大小企业基本上都有相同的促销渠道，今天的营销比以往任何时候都更具竞争力。
吸引客户注意力的战场在网上，每个企业都有许多不同的武器，可以用来吸引目标受众。然而，并不是所有的数字武器都具有相同的效果，也不是所有的数字武器都适合小型企业。
让我们来看看它们的优点和缺点，以及如果想成功运行它们需要匹配的要求。
>请参见:万博网址登录不了小企业营销101，所有2020年的最新技巧
为你的小企业制定3个营销策略万博网址登录不了
一些企业将战略集中在单一渠道上。虽然把所有鸡蛋放在一个篮子里是可行的，但这是一个相当冒险的方法。关注(并希望测试)多种策略要安全得多。
这里有3个行之有效的营销策略，你可以用它来发展你的小企业:万博网址登录不了
1 .在社交媒体上投放付费广告
在社交媒体上投放广告的一个巨大动机是，你的广告可以吸引到大量的人。Instagram就做到了大约5亿日活跃用户及16亿年左右人们每天都登录他们的Facebook账户。我们甚至不必提及使用Youtube和谷歌的人数。你的品牌可以吸引很多眼球。
大型社交媒体平台的优点在于它们有一个非常强大的目标系统。你可以针对他们的年龄、人口统计数据、性别、兴趣、工作岗位、他们所属的群体、他们喜欢什么、他们访问过你网站上的哪些页面等等。
例如Facebook上的目标选项
这意味着如果你有足够的关于目标受众的信息，你可以很容易地接触到你的理想客户。
使用点击付费的优点:
- 它能给你立竿见影的效果
- 易于测量(易于计算ROI)
- 当你让它发挥作用时，就很容易扩大活动规模
使用点击付费的缺点:
- 需要前期投资(找到转化率最高的广告并设置目标参数)
- 一旦你停止运行广告，就停止产生线索
- 可以是昂贵的，特别是在B2B哪里销售漏斗长(通常在竞争非常激烈的利基市场)
运行点击付费广告的要求是什么?
- 您有足够的现金用于初始测试阶段
- 深思熟虑和引人注目的着陆页(s)送人太
- 非常清楚你的理想客户是谁，他们在哪里(他们使用哪些渠道)
- 您知道如何在所需的平台上设置和管理添加
>请参见:我应该因为冠状病毒而减少营销预算吗?
#2 -严格关注SEO
想想你是如何在网上搜索一些东西的——谷歌是你访问的第一个地方，而且，通常情况下，你会在前几个搜索结果中找到你想要的东西。
网站在搜索结果的顶部不是偶然的，它需要持续的工作才能达到。
严格关注SEO的企业分为3个步骤:
专注于SEO的优点:
- 它增加了你的网站推广关键词的可见性，这有助于你产生高质量的线索
- 当你知道你在做什么时，你可以自己做很多优化(减少你的开支)
- 当你到达搜索结果的顶部位置时，即使你停止积极地建立链接，你也可以在那里停留一段时间(多长时间取决于关键字的竞争力)
专注于SEO的缺点:
- 为竞争条款开始排名需要时间
- 在某些关键词上与大品牌竞争几乎是不可能的
- 比PPC更难规模化
运行SEO策略的要求:
SEO最佳实践知识(如何执行页面内和页面外的SEO)
- 质量关键词研究
- 聪明地选择关键字来关注
- 访问关键字研究/SEO工具，如Ahrefs或SEMrush
- 访问电子邮件外联工具等Pitchbox或Buzzstream
#3 -通过内容营销来发展业务
内容营销包含许多不同的内容。一个强大的内容营销策略可以包括我们上面讨论过的所有其他策略。
顾名思义，这种策略的基础是内容。正因为如此，你的内容为目标受众提供有用的信息是至关重要的。如果你在这里失败了，你在内容营销上也失败了。
内容营销背后的理念并不复杂。发布你的受众会喜欢的内容，并为这些内容带来流量(通过SEO、推广、PPC、影响力推广等)。然后，使用强大的铅磁铁建立你的电子邮件列表，并将正在阅读你的内容的访问者发送到你的“金钱页面”(功能页面、定价页面、试用页面……)。
或者，你可以使用点击付费来重新定位那些访问过你博客的人，并尝试以这种方式培养潜在客户。
►使用内容营销的优点:
- 对大多数企业来说最便宜的长期战略
- 在你停止创作内容后很长一段时间内还能带来潜在客户
- 同时建立品牌知名度、权威和信任
- 你在博客上发布的内容可以用在许多不同的方面(培养潜在客户，保持你的社交渠道活跃，在促销材料中，消除对销售的反对意见，成为行业的思想领袖，等等)。
- 最灵活的方法，让您可以选择测试许多不同的方法和通道
使用内容营销的缺点:
- 需要一些时间来进行必要的研究和设置一切
- 预计三到六个月的持续工作才能看到一些结果(基于您可以分配的资源以及您的空间的竞争程度)
- 许多需要质量控制的活动部分(研究、页面外搜索引擎优化、内容创建、内容优化、内容推广、潜在客户培养)
- 提供了很多选择，所以第一次运行它的企业可能很难创建一个集中的战略(他们可能会网撒得太广了）
- 比PPC更难规模化
成功的内容营销策略要求:
广泛了解不同的营销方法，渠道和策略
- 适当的调研(关键词调研、目标受众调研、竞争对手分析、现有内容审核)
- 访问关键字研究/SEO工具，如Ahrefs或SEMrush
- 访问电子邮件推广工具，如Pitchbox或Buzzstream
- 在你的利基领域有经验的优秀作家(如果你外包内容制作)
- 资源投入一致的内容创作和推广
- 知道如何将网站访问者转化为潜在客户，以及如何培养这些潜在客户，使他们最终成为客户
- 分配时间来建立一个适当的内容策略和编辑日历(你实际上可以坚持)
万博网址登录不了小企业营销策略
所有的营销策略都有其优点和缺点。我们希望这篇简短的指南能帮助你选择适合自己的策略。如果你没有任何市场营销经验，考虑一下外包给数字代理专注于你的核心业务。
如果你打算自己做，准备好大量的试验和错误，如果你尝试的前两件事没有显示出巨大的投资回报率，不要放弃。即使是经验丰富的机构也不会在第一次尝试时就把所有事情都做好。
达里奥·苏潘(Dario Supan)是一家营销机构的内容策略师和编辑点可见
