本文将探讨如何创建不可抗拒的投资建议。
想象一下，您在超市架子上看到了罐装汤，您可能以前看过类似的汤，但可能没有异国风味。您很感兴趣地拿起它，然后仔细观察。包装排列不好，缺少一些成分，过敏原还不清楚，并且存在一些拼写错误。不太可能进入您的篮子。
因此，我问自己，为什么在16年的种子投资中以及数千个（数千个）投资甲板上，我是否只看到一小部分投资提案，这些投资提案已经过精心构建来出售投资？有了适量的信息，以赋予信心和创造力来灌输一些情感？
任何宣传文件都应旨在使任何投资提案都无法抗拒，并将投资者的“篮子”（其投资组合）降落。因此，引人入胜的投资者的要素与给消费者的引人注目的报价相同 - 差异化，独特性和价格。
1.差异化
• 洞察力：很难从其他所有人拥有的世界的观点中创建新的想法。真正的创新通常是从一些鼓舞人心的见解中诞生的，这些见解会发现真正的新需求或机会。
有效的洞察力可以为投资者描绘不可抗拒的画面。这可能是定性的见解，例如焦点小组或其他潜在消费者的一些报价，以及/或您的个人“ aha”时刻，您首先感谢机会。目的是让您的投资者穿上消费者的鞋子，以便他们感到需要。理想情况下，还将有一些定量见解 - 潜在市场的规模和增长以及在其中解决的特定需求。
关于消费者及其需求的人类故事，例如，与市场建立了情感联系。用理性数字支持这些，以说明市场规模和增长以及可寻址的市场部分，然后将投资者带入商业机会。
•大主意：如果投资者对市场的需求表示赞赏，那么到目前为止，他们迫切希望听到您的答案。同样，尝试创造一些情感。尽可能地将这个想法栩栩如生。即使是粗略的草图也会说出远远超过许多单词。
描述该想法如何解决市场需求，与竞争的差异如何以及专利，商标或专有技术或流程的可保护程度。但是，请注意不要公开发布有关您随后寻求提交专利请求的想法的任何内容。
•业务模型：有时，理想情况下，您设置业务的方式是差异化的来源 - 与竞争对手相比，做一些更便宜，更快或更好的事情的能力。您的秘密调味料可能是您的市场，生产，物流，价格，促销和/或合作伙伴的渠道。
在种子阶段，您不太可能解决所有问题，因此请解释您做出的选择，并清楚地了解在实现现实之前做出的任何假设。任何早期证据都将增加信誉，您的计划将如何快速验证未偿还的假设。
2.独特性
•品牌和营销：特别是对于消费者企业，但对于其他任何人来说，投资者都希望看到您的才能激发您的受众，表达您的主张并在人群中脱颖而出。
这不仅仅是徽标。这就是您的业务在页面上“出现”的方式，以及它在世界其他地区（您的网站，现有产品或服务包装等）的表现如何。即使您对此的思考尚未成熟（或者您的PowerPoint或Word技能有限），执行不好的事情（并且有很多在线培训）不再需要花费。与您的品牌相关的任何slapdash都会表明您对所有人（客户，客户，新兵，供应商，其他投资者）如何看待您的品牌不感兴趣。
除了创造力之外，它也是一些基本原理，例如营销计划 - 您将如何传达信息，通过哪些渠道以及花费多少？
• 团队：不管市场和主张的吸引力如何，没有合适的团队，业务将失败。这是您业务中没有人可以克隆的要素。
这有时是关于经验。投资者将重视一支拥有自己选择的市场经验的团队，并作为企业家成长的企业家的经验。成功的出口最有价值，但任何企业家战场都会增加信誉。
但这也是关于个性和行为。好奇心，同理心，能量，韧性，坚韧和魅力是我们重视的一些方面。您如何在页面上或与投资者交谈时演示这些？
重要的是要展示团队的优势如何比零件的总和更多。如果团队中存在已知的差距，或者因为只有一位企业家，它为指出这些方面的可信度增加了，并计划解决方案。
3.价格
• 交易：如果您要筹集资金以换取股权并对您的业务估值，请说明您正在寻找的资金和估值，即清楚您放弃了什么权益。它节省了浪费任何人的时间。但是您可能正在早期讨论，并正在寻找有关估值的反馈 - 这很好，只要明确表示这是要协商的。（在我的下一列中，我们将考虑设定估值）。
•财务预测：现在，这笔交易只是投资者价格的一部分。他们正在寻找潜在的未来价值，以了解现在的相对价值，以及差异是否证明了成功的风险和有限的可能性。
任何寻找资金的企业都应有三年的损益表和至少12个月的现金流量预测。高资本密集型企业还应该有预计的资产负债表。
也就是说，我很少相信初创企业的业务计划中的数字 - 通常需要几个月的交易来进行可信的预测。但是我确实努力地了解他们，了解企业家具有良好的财务感，了解他们的商业模式，并且雄心勃勃，而并没有被不切实际的增长水平所迷惑。然后使用这些数字对我未来五到七年中可能发生的事情进行自己的投影。
尽管这些组件在任何投资故事中都应具有特色，但没有“一种尺寸适合所有”的答案。每个企业都有不同的优势来突出显示，应该掌握自己的语气。的确，没有什么比看到一个商业计划模板更快地使我失望的，但填充了单词，但没有个性。
也许这些要点将帮助您超越一张空白的纸。如果没有，谷歌搜索“音高甲板”将带来许多示例的各个站点。看到别人所做的事情很有用 - 尤其是在他们成功的时候。虽然当心繁重的技术和美国偏见。尽管有座椅甲板，但一些惊人的企业还是为此资助了。您可以注册众筹网站，并考虑为什么一个广告系列是资金而另一个竞选活动？或要求经验丰富的投资者分享他们最喜欢的例子（而不会违反机密性）。
有几个版本的投资提案很有帮助。您可能有一十一页的摘要，一个左右幻灯片的PowerPoint甲板，完整的文档和/或视频 - 因此，您可以以最合适的方式定位这一场合和投资者。但是，不管格式除了最短的摘要外，所有的摘要都应解决上述要点，并以个性和品牌语调滴入，从而带来了机会。
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