小型企业直接营销的优势和缺点万博网址登录不了

在本指南中,我们解释了什么是直接营销以及直接营销在您的小型企业中的优势和缺点万博网址登录不了

直接营销是听起来的 - 营销直接向您的目标客户致敬。

在这里,我们解释了什么是直接营销,利弊以及如何将其应用于您的小型企业。万博网址登录不了

什么是直接营销?

直接营销是您公司的推广或为目标客户提供的产品/服务。与没有针对性但会吸引诸如传统电视广告之类的大众营销不同。

直接营销的关键组成部分之一是行动呼吁。目的是让您的客户做一些可衡量的事情,例如下订单,访问网站或注册审判。

有很多不同的直接营销方法,包括:

  • 直接邮件营销(目录,小册子,明信片)
  • 电话或短信营销
  • 聊天机器人消息
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体市场营销
  • 打印媒体广告
  • 面对面的营销
  • 优惠券/优惠券
  • 网络研讨会/研讨会

尽管关于什么构成直接营销的争论:“对我来说,直接营销涉及直接与您的消费者进行交流和营销(目的是直接从该活动中出售) - 因此,我们正在谈论电子邮件营销,社交媒体营销,Google Adwords,文本广告系列和邮件活动”解锁营销告诉万博网址登录不了。“其中一些活动也可能是间接的营销(这完全取决于意图)。”

直接营销应编织到您的整个营销计划中,而不是唯一的驱动力。

直接营销的优势是什么?

为了帮助您决定是否适合您,让我们探索直接营销的好处。

更直接的定位

直接营销不是向数据库中的所有人发送垃圾邮件,而是使您可以针对广告系列与之相关的细分市场。因此,如果您经营当地的健康俱乐部并提供女性的健身课程,则可以过滤数据库中的女性,并为她们提供一次性的折扣。

Dan Trotter,联合创始人PPC极客,说:“要高度选择观众,并确保您的产品适合他们。您不能出售一个不需要的东西。巩固您的产品。您能清楚地解释您的产品或服务如何消除听众的痛苦点吗?如果您不能,那么您的听众也不会理解它。”

您可以个性化您的竞选活动

如果以前从您那里购买的客户可能会再次与他们交谈,则可能会再次这样做。即使是按名称来解决客户也足够了。

最重要的是,每个广告系列都是为您的听众量身定制的,因此几乎不可能从竞争对手竞争的机会。例如,Smart将头盔发送给自行车爱好者,以促进新的电子自行车系列。每个收件人都可以构建自己的纸板头盔并将其发布在社交媒体上。

有许多选项可用

从上面的列表中可以看到,在直接营销方面,您有很多选择可以选择。根据您的受众,这可能是更传统的方法,例如印刷媒体插入或电话营销,直到电子邮件通讯和聊天机器人消息传递。您绝对不必坚持一种方法 - 定期测试结果对于找到正确的方法至关重要。

直接营销是关于利用所有可用平台,以精心制作的消息来针对特定现有和潜在客户。营销Rami El Bogdhadly导演。社交媒体平台(例如Facebook,YouTube和LinkedIn)持有的数据使得可以针对非常具体的人口统计数据,并精心策划以满足他们的兴趣。Sky Adsmart等创新也使通过主流电视频道进行直接营销成为可能,这使其成为小型企业的负担得起的选择。万博网址登录不了他说:“天空对其订阅者非常了解,您可以根据数十个或标准,例如儿童年龄,汽车数量,邮政编码,购物习惯,收入等等,选择哪些广告的观众。”

“当消费者的支出通过多个接触点看到品牌曝光时,最强劲,因此跨多个平台的协调活动总是会带来最大的成功,但是对于如何直接向客户推销的选择有很多选择,这对于有限的较小企业的挑战是有限的挑战。预算确切知道哪种选项最适合他们。例如,如果针对青少年,那么您可以通过Tiktok,YouTube和Snapchat,而不是Facebook和电子邮件进行,”他继续说道。

易于测量

这使我们整洁地到了下一个点。通过直接营销,如果您从一开始就列出了关键的绩效指标,可以更容易地判断您的广告系列是否成功。确保您在诸如代码或链接之类的消息传递上将一些可跟踪的内容放置。

即使您不必选择传统方法或数字方法,也可以将两者结合起来。“我对执行[杂志或目录]插入的人的建议是在其中放置QR码,并带有特定的着陆页”myflyerinserts告诉万博网址登录不了。“因此,当您插入插件并且在那里有一个QR码时,它将您直接进入他们网站上的特定着陆页。该公司将能够说:“好吧,看,我们已经寄出了这些传单的X号码。’”

可以负担得起

如果您选择一种数字直接营销方法,它可能比传统的传统或电视广播活动便宜。

直接营销的缺点是什么?

直接营销并不是所有的魔术和彩虹。考虑这些缺点。

可能很烦人和侵入性

如果收件人在杂志中获取插入物,则无法保证他们会读它 - 他们可能会直接将其直接塞进垃圾箱。对于电子邮件广告系列而言,情况可能会更糟。那些对您直接电子邮件营销感到烦恼的人可能会决定阻止或取消订阅您。冷来打电话可能特别烦人,您的员工将面临愤怒家庭的一些不良反弹。通过直接营销,重要的是要掌握保持客户参与和刺激客户之间的良好平衡。

不环保

如果您的企业有核心可持续性政策,那么纸传单可能会引起客户的愤怒。甚至电子邮件都有碳足迹(每封电子邮件4G二氧化碳排放) - 太多看似不必要的电子邮件可能是气候精通的观众中的羽毛。

低响应率

尽管针对目标是指导,但直接的响应率通常非常低。直接邮寄是最有效的方法,响应率为4.4%。数据与营销协会。对于电子邮件,它更像是0.12%。据报道,目录吸引了4.26%,而电话直接营销的收入为12.95%。同样,这是平衡收入与支出的情况。

Rigby说:“您必须真正考虑客户的长期价值。”“如果我在第一天让您成为客户,那么在接下来的两三年中,您将与我一起花多少钱?我会用你赚多少钱?假设三年来,您将花费300英镑,而我将赚取100英镑。我愿意花多少钱来让一个人在未来三年内给我100英镑的人?您也不总是在第一阶上赚钱。”

竞争的

它的低价点使直接营销竞争激烈,这可能是您的直接竞争对手,这些竞争对手主要是数字受众。例如,您必须确保您的邮政传单真正脱颖而出,以引起观众的注意。将传单放在未标记的信封中可能会有所帮助,因为它可能会激发收件人的好奇心。

可能更昂贵

我知道我们只是说这会更便宜,但是如果您选择一种更传统的方法,您可能会增加人员配备成本,打印成本和其他费用。

根据直接邮件公司,直接邮件活动的费用为每项30便士至5英镑。这是成本的细分:

设计:£0-£100
营销内容:£0-£100
收集数据库:3p至20p
印刷:每人2至1.50英镑
分销:每项25便士2英镑

直接营销的效果如何?

尽管响应率通常很低,但您可以通过强大的报价来提高自己的数字。里格比说:“如果您正在进行直接邮件活动,就必须提供一个非常好的报价。”“一阶的折扣没有5%的折扣。”

他谈到了他与文具公司进行的特别令人难忘的直接营销活动。

“我有一个有邮购CD业务的同事。他每年将四次邮寄100,000份目录。他打电话给我,问我是否可以放入插入物。我打印了这些卡。这是一张卡,说您要做的就是在他的卡背面输入您的姓名和地址,然后将其粘贴在帖子中。我将向您发送免费的示例办公室文具,价值约7.99英镑。

“因此,我们将它们放入了100,000个宣布的邮件中,我与供应商交谈,我希望得到2,000个答复。对于这样的邮件,2%的回应并不糟糕。但是我的报价非常好,以至于我得到了10%的回应。我寄出了10,000张,而不是2,000包。我几乎一夜之间将业务增加了20%,我将这些客户保留了大约三年。这是一个非常有利可图的练习。”

我从哪说起呢?

如果您是一家很小的公司,那么一开始就在本地保持有意义。菲利普·培根(Philip Bacon)培根营销,首先通过手动向当地企业传递直接邮件。“平均而言,在早期,这给我们带来了33%的回应率,随着我们的成长,我们已经尝试了其他方法,包括使用邮政服务。回应率下降到约10%,但我们也可以覆盖更广泛的目标受众。

“将事情带到数字上,直接通过LinkedIn进行了巨大影响,我们三分之一的潜在客户来自外展活动,一对一,完全个性化。它需要更长的时间,但是时间值得。”

说到数字,Unlockd Marketing的Jordan James建议创建一个漏斗来最大化功效。他在下面提供了一个简单漏斗的轮廓:

步骤1 - 使用免费报价(免费咨询聊天,免费测验/调查,免费评估)或50%的折扣优惠或样本作为Google AD和/或社交媒体广告(转换或潜在客户广告最好)建立新闻通讯列表

您需要每次点击的便宜成本/每条线索的成本。在您的人口统计学(在理性之内)保持广泛。在这里寻找社交媒体广告的观众般的观众在这里非常有效(如果您已经有电子邮件列表 /客户端列表)。

步骤2 - 使用该新闻通讯列表(带有文本广告系列)来鼓励订阅者注册要约(以及其他报价)

步骤3 - 评估/反复试验 - 查看您将某人签署到列表中,其中有多少件要约以及从您那里购买多少(或再次从您那里购买)要花费多少钱。这值得么?在每个方面,尝试新事物 - 查看内容,优惠,图形,人群。

步骤4 - (不是直接营销) - 发送每周的内容(这会让您的新电子邮件列表受众群感兴趣) - 在底部可以选择这些订阅者,以便您掌握此或新优惠。

确保您知道法律问题

至关重要的是,您必须保持法律的右侧,尤其是当您直接与客户联系时。您必须确保在与客户取得联系之前希望与客户联系,并且他们有机会反对。这也必须很容易 - 例如,给出了在电子邮件底部回复SMS营销消息或“取消订阅”链接“停止”的选项。您还必须获得与另一个组织共享其信息的许可。

如果是电视呼叫,则必须说明自己是谁以及您的位置,如果询问地址或电话号码。

检查电话偏好服务和传真偏好服务,以查看谁选择退出。邮件偏好服务将告诉您谁表示希望不接收直接邮件。

如果收件人已允许接收它们,则只能发送直接的电子邮件和短信。在您的消息传递中,您必须说明自己是谁以及您要出售的东西,并提供任何优惠或促销的详细信息。您必须使用户能够在每封电子邮件中取消订阅。

最后,您必须告诉客户访问您的网站的客户如何使用cookie并询问他们是否要接受它们。此信息应该易于理解。

如果您违反规则,则可能会被罚款或罚款。

有关直接营销的更多文章

直接营销的好处

相关话题

直销