亚马逊卖家的基本黑色星期五技巧

在这里,董事总经理兼Khaos Control Cloud Mike Cockfield为亚马逊卖家提供了最重要的技巧,以利用黑色星期五

亚马逊在十年前向英国介绍了黑色星期五,从那时起,销售活动已增长到许多电子商务卖家的巨大成功。

尽管黑色星期五开始了一天的销售,现在经常运行更长的时间,但亚马逊却非常引人注目。现在,许多零售商为整个黑色星期五周末甚至整整一周的零售商提供了报价。亚马逊更进一步,黑色星期五的销售可以持续12天,并要求他们在11月和12月接受成千上万的季节性工人来翻一番。2022年,它从11月18日至28日运行。

如果您是亚马逊的卖家,您一定会希望利用机会发展销售额。因此,这里有一些基本技巧,您可以在11月为黑色星期五做好准备时遵循。

了解亚马逊促销如何工作

首先,您需要确保了解亚马逊的促销方式。即使您以前曾在亚马逊上进行促销活动,也值得再次审议,因此您的努力并没有被一个错误脱轨,您可以轻松避免。

仔细研究他们如何计算所提供的折扣和促销规则。另外,请确保您清楚地解释您的条款和条件,以便客户了解是什么使他们有资格获得特定要约以及应用折扣的结果。您的促销消息传递也是如此,这需要简单明了,不要留下任何误解空间。

研究产品

您选择提供的产品可以使您在黑色星期五的成功有所不同。

花时间研究可能销售良好的产品。您可以根据您的历史销售数据来确定要销售的产品。您还可以使用丛林侦察兵等工具来帮助您估计各种产品可以期望的销售和利润。

社交媒体是有关哪些产品流行的另一种有用的信息来源。因此,实际上没有理由通过猜测要出售哪些产品来冒着亏钱的风险。

精通采购产品

完成研究后,是时候采购产品了。

如果您担心黑色星期五购买产品如何影响您的现金流,则可以与供应商进行谈判,尤其是如果您与他们有长期关系。您可以要求较大订单的折扣,也可以协商更有利的付款条款,例如在发货前支付的较小押金。

当从国外采购产品时,也值得考虑您正在购买的国家的货币价值。如果您的货币对卖方的价值更高,请考虑要求折扣以考虑在内。

检查您的库存

在黑色星期五无法履行订单会破坏您的声誉,并导致您失去而不是赢得客户。根据亚马逊的说法,‘提交未库存产品订单的客户可能会留下负面反馈,尤其是在假期前后。为了确保买家不能下订单库存物品,请保持库存的最新状态。’

过度订购也可能是一种风险,因此,当您决定需要购买多少时,请考虑预计的销售额。

在2022年,皇家邮政和包裹部队将在黑色星期五和网络星期一罢工,这是一个额外的挑战。查看皇家邮政还有什么选择?评估您的选择。

使用产品捆绑包

捆绑面积可能有多种原因。它们可能是鼓励额外销售的一种方便方式,尤其是如果您与客户经常一起购买的产品捆绑在一起。

如果您的产品一直在努力出售,则可以将它们与更受欢迎但相关的产品捆绑在一起。捆绑包也可能是赢得购买盒中一席之地的好方法。这是出现在产品详细信息页面右上角的白色框,并带有“添加到购物车”的调用。买箱占亚马逊销售额的83%,但并非每个卖家都有资格获得令人垂涎的现场。

有几种方法可以增加您在购买盒中出现的机会,包括提供有竞争力的价格,因为亚马逊上的大多数产品都由几个卖家出售。另一个选择是成为特定产品的独家卖家,但这并不容易,因此您可以创建一个唯一的捆绑包。该捆绑包将被视为产品,并帮助您赢得购买盒中的一席之地。

捆绑包也非常适合使用亚马逊(FBA)履行的卖家,因为它们被视为一个单位,因此您的费用会减少。

提供免费送货

购物者涌向亚马逊,因为它很方便,因此您要避免在自己的路上放置障碍。在圣诞节期间,当购物者可能在线购买几种产品时,所有这些运输费都可能令人反感。提供免费送货可能​​只会为您提供比竞争对手所需的优势。亚马逊说,免费送货还可以增加您赢得购买盒的机会。

要求销售后评论

评论现在不仅可以促进您的业务,而且会建立对您的亚马逊商店的信任,从未来的黑色星期五活动中与您见面。更重要的是,积极的评论为您提供了更大的理由,可以为您的产品收取更多费用。这可能是您与提供类似产品的竞争对手进行销售的区别。

迈克·科克菲尔德(Mike Cockfield)是Khaos控制云。

在黑色星期五进一步阅读

相关话题

黑色星期五

发表评论