晚上10点在新西兰和埃德蒙·希拉里爵士的儿子彼得·希拉里（Peter Hillary）从偏远的位置与我聊天，WiFi几乎可以承受采访。
他解释了他和他的孙子如何建立服装系列，埃德蒙·希拉里（Edmund Hillary），重建世界著名登山者的商品。
业务是如何产生的？
好吧，这是与一个名叫Mike（EH的联合创始人兼首席执行官）的人会议之一。当我们在伦敦参加感恩节服务时，他在温莎城堡的一生中与我取得了联系。
我们讨论了尝试做类似的事情的可能性，这也将使我父亲的工作和遗产受益，尤其是在尼泊尔的工作，也有利于年轻人的户外活动。
自2008年以来一直在制作。我们一直在研究该系列的各种版本，在过去的几年中，我们进行了投资并提出了一些精彩的设计，因此我们在2018年底启动了。
事实是，这件衣服确实不是为登山者制造的，而是针对喜欢登山想法或登山者但还是下班的人。
您为什么决定专注于“下班”服装，而不是远足或运动服？
We decided not to focus on clothes that people would wear to head off to Mount Everest but that they would wear in more of a leisure situation and tell the story of the person wearing it, what their priorities are and the kind of the adventure they’d like to go on.
问题是我们生活在一个人前往的时代，他们想要最新的技术，但这并不意味着他们想一直穿着它。您可能会穿一些Goretex齿轮滑雪，但您不一定要去穿着它的餐厅滑雪。我们将其确定为我们生产的衣服类型的绝佳利基市场。
这是一个高质量的品牌，但不是一个奢侈品牌 - 生产该订单的商品花费更多。您知道，这是聪明而复古的服装类型，更像是传统物品。它们是您将在伦敦或柏林寒冷的夜晚穿的那种衣服。
这根本不是路易威登品牌，在这方面确实代表着特别的东西。
登山者在1953年穿的衣服是当时可以采购的最好的衣服。这是宏伟的衣服。我认为人们今天看到了巨大的价值 - 它是由羊毛，棉花和天然纤维制成的，穿着非常舒适。
它如何扩展到女装？
我们从来没有真正认为这会发生。男人是我们在很多渠道上的重点，但是女人也对她们感兴趣，我们意识到我们需要生产一些不同的尺寸。我们对购买较小男性大小的女性的销售量有很多，因此我们将为女性提供有限的范围，我们对此感到非常兴奋。
您是如何处理市场研究的？
Mike and Clare（公司的营销总监）在过去的职业中做了很多工作市场调查这是指导我们到我们认为应该瞄准我们的产品的重要组成部分，我们应该出售它们的水平，谁想要它们以及出于什么原因。
我们对我们的位置以及到目前为止生产的衣服感到满意。
重新制作埃德蒙（Edmund）和Tenzing的服装方面面临哪些挑战？
我们有一些很棒的设计师，他们经历了数千张照片和电影电影来模仿衣服。他们看着它们并以各种方式修改它们，使它们适用于今天的口袋和类似功能。
我们已经在许多登山探险中使用了原型，就像1953年一样，它们非常好。
您如何应对淡季休息？
淡季无疑是我们寻求在新西兰和澳大利亚开发市场的原因之一，以便我们在全球范围内都发生了两个季节。
从地理上，您的主要市场在哪里？
主要市场确实在欧洲。1953年的探险队出来了，但有些成员来自世界其他地区，例如我来自新西兰的父亲和来自尼泊尔的Tenzing。实际上，这三个国家共同使珠穆朗玛峰探险队的成功。
所有产品都是在英国和北欧生产的，其中包括新西兰制造的美利奴羊毛以及其他目的地制造的其他物品。最终，我们将有来自尼泊尔等地方的围巾和帽子。
消费者在道德上变得越来越有思想。这如何塑造您的道德政策？
重要的是，像埃德蒙·希拉里（Edmund Hillary）这样的名字很重要。
我们希望生产人们将获得多年愉悦和享受的高质量商品，这些产品可以持续良好，并使用了许多天然纤维。我们希望我们继续制造大多数使用天然纤维的服装。我认为这与男人的遗产一致。
至于该行业，我们所有人都认为问题比服装更大。我们生活在一个猖ramp的消费主义时代，当然我们正在销售服装，但是我们希望人们选择非常高质量的产品，并且您可以在很长一段时间内享受。确实，这不仅与埃德蒙·希拉里（Edmund Hillary）一致，而且与试图达到更高的道德标准相一致。
企业是社区的一部分；他们必须有道德标准。他们需要被视为代表事物。它有助于看到公司本身在做什么。我们所有人都需要在各个站点上发布以宣传我们一直在做的事情和投资。这是人们确定他们正在执行自己所说的唯一方法。
例如，巴塔哥尼亚将其销售额的一部分投入到环境计划上，例如购买土地以恢复康复。他们定期发布他们的表现。我认为这是我们作为企业必须遵循的事情。
您为什么决定选择一个仅供选择CrowdCube成员开放的私人众筹活动？
这就是我们推荐的。CrowdCube拥有巨大的追随者，对所有这些人都开放。我们被告知，这些人对这类企业表现出了重大兴趣。
CrowdCube拥有各种各样的投资者，这是我们的资金回合中的一条巨大的学习曲线。有人可能进来并进行数千美元或以上的大量投资。另一方面，他们可以进行20或30英镑的投资。
在未来五年中，您的业务目标是什么？
像任何初创企业一样，我们正在交易，我们有产品，我们对事情的进展感到满意。但是我们现在需要更多的投资才能将其提升到一个新的水平。我们的目标是在欧洲和其他主要城市的各个地区提供其他商店和商店。
为了做到这一点，您需要股票的钱并为其他地方生产商品。我们正在寻找将在接下来的两到三年中延续该品牌的投资。
我们还与中国各地的商店进行了会谈。我们都知道，中国不再是一个新兴的经济 - 在许多领域，它是一个庞大的经济和富裕国家。下一个冬季奥运会将在那里举行，这对我们来说是一个独特的机会。
您是通过众筹或其他途径独家寻求金融吗？
对于第一次发布，我们有天使投资者，但是众筹是我们的主要来源为此扩展。
我希望明年四月或五月穿着1953年风格的遗产装备回到珠穆朗玛峰。我们将上山，埃德蒙·希拉里（Edmund Hillary）系列也将在那里。
