出售您的合资企业的决定可能非常困难 - 大多数企业主都将大量的时间，资源和精力投入到他们的合资企业中。

销售可能是一个漫长的过程 - 在您找到有兴趣购买的人之前，做出此决定就很久了。

我如何开始？

确定现实价格应该是您的第一步。买家很少感性，因此务实很重要。不要开始期望您的业务销售更多，但永远不要让您的业务取得比价值少的。

专家可以通过多种方式来提供商业估值，通常将其尺寸调整为：

a）有形资产

b）无形元素（或感知值）

但是，大多数行业中使用的一种常见方法称为收入倍数- 如何根据净利润的倍数（代表业务价值除以其后税收利润的价格）的公式（价格/收益（P/E）比率）。

会计师通常可以为您的行业提供多个。例如，如果多个是净利润的五倍，那么业务价值计算很简单。

是的，这就是所有传统的智慧。

真正有趣的是当您放入公平建设策略这将增加乘数。

当您着手制定业务资产的计划时，就会发生这种情况。

然而。尽管收益的倍数可以用作业务评估方法，但没有标准的市盈率数字可用于重视每个业务。

某些行业（例如IT和技术）通常比咖啡馆或零售商店（例如餐具和砂浆业务）更高的比率。如果该业务非常依赖一种主要产品，或者有少数关键高管，那么购买业务的风险就越高，这也意味着较低的市盈率。

观看以下视频有关如何重视您的业务的视频

获得更高的乘数

当业主不在时，经营业务的业务可以要求更高的倍数经营业务。

当业务不依赖所有者时，它更有价值。

如果企业具有独特的系统将其与竞争区分开来，则可以进一步增加乘数。

下一个增长层次是使企业能够将大量新产品范围推向市场。

之后，能够创建将新客户带入业务的新分销渠道的能力。

然后，如果企业创建了一个强大的品牌，影响业务的一切，则乘数进一步增加。

例如，乘数达到了企业证明它是可扩展的，例如，可以在全国范围内推出。

资产评估

如果您的企业有很多有形资产，例如房地产公司，资产估值将为您提供所有资产的可实现价值，从而减去负债的总价值。

但是，如果您仍然不确定要出售多少业务，请考虑从会计师那里获得建议或经纪人。

井井有条

在开始寻找求婚者之前，请确保您获得事务，以免现金流不推迟潜在的买家。

确保您还可以消除任何财务不规则，并使您的公司看起来像是机会，而不是风险。无论您缺少详细的记录，不知道要赚多少钱，还是无法轻易访问正确的报告，即使没有问题，您也会放弃买家。

如果您想购买的话，计算公司的价值也是如此 - 如果公司没有一套好的书籍，请仔细考虑购买。如果您要出售，请从会计师那里寻求指导，他们可以帮助准备所有需要的报告。

“在您开始寻找求婚者之前，请确保您获得事务，以免现金流不推迟潜在的买家”

现实检查

请记住，最终卖价是某人愿意支付的价格。多重收入方法的估值通常将提供其年度税后利润的五到八倍的估值，但是在许多情况下，外部因素（例如，当前的经济环境，公司声誉，出售原因，等等）覆盖计算。

因此，如果您正在考虑出售业务，那么在获得最终估值时包括或估算此类外部因素的影响是明智的。

本文由英国联合创始人兼董事总经理加里·特纳（Gary Turner）更新Xero。