欢迎来到第二系列的小企业片段,从SmallBusiness.co万博网址登录不了.uk播客。
在这节课中,安娜·乔丹聊天皮尔斯·林尼担纲,一个企业家、投资者和前龙龙的巢穴。我们讨论最难忘的球从显示以及码头的首次涉足创业精神。
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你也可以吸引我们的事件超级名模的企业家,任性和投资基金经理,尼古拉。
我们有从第一个系列播客集看:
- 一个企业主的精神崩溃导致了她如何从她的过去看到巨魔吗
- 一位企业家雇佣了一个电视录像制作人来跟踪他们的一举一动和建立他们的业务品牌
- 资金业务如何使一位企业家与压力相关的脱发
- 企业家的第一个专业公共演讲
- 适应英国的生活和学习英语在创业之前万博官网manbet安卓
- 获得种子资金
- 寻找完美的客户服务
- 达到了£100万年度回报率
- 增加客户数量从30到850年
- 万博官网manbet安卓从头开始一个全新的业务
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大家好,欢迎来到小企业片段,从SmallB万博网址登录不了usiness.co.uk播客。我是你的主人,安娜·乔丹。
今天我们有皮尔斯·林尼担纲,企业家和投资者最出名的是他的龙龙的巢穴。
我们将讨论码头的进取的开端和如何让你的小企业,即使在困难的法术。万博网址登录不了
安娜:你好,皮尔斯。
皮尔斯:嗨,安娜。
安娜:你好吗?
皮尔斯:很好。
安娜:很好。
好的,介绍表明,我想回去。正如我们所知,这是企业家更容易开始之前,达到更大的观众,得益于像eBay和Depop之类的销售平台。但你只是创业,即使你是一个少年,这是社交媒体的介绍之前,应用程序。
我知道你周日报纸出售使用,但是你绕过了-
皮尔斯:啊,现在你要回来!(笑)是的,是的,我做到了。
所以,你绕过了报刊经销商因为你看到一个缺口在批发商那里的市场,你想在你的居民区和分布式的周日报纸。
皮尔斯:是的,所以,回到你的早一点。你这些天能更容易创业,有平台,帮助你的分布——这并不意味着你应该。它仍然是这个主意。我学到在早期对业务——我一直着迷,真的,我成长在一个村庄在Milltown,所以很多邻居们有自己的业务。我不知道谁有工作在早上起床和去工作。他们是建筑商,木工,乔布斯,你使用你的手。也许拥有一个采石场。
我认为:“对,我有工作'这是我的论文,这付£5周。如果我迟到了是£4.50,这表明你这是多久以前。我想:“这只是一个杯的比赛”。北部的天气很冷。全球变暖的更容易。我想:“我能做什么?所以,在周日一天早上当他们(报刊经销商)没有提供,我爸爸对我说:“你能把我的纸吗?我不想起床。”我说:“好吧,我去把它给你。他给了我50便士。我说:‘坚持一分钟,这是相当不错的钱比我挣我的送报。“邻居对我说:‘哦,你可以做同样的事情吗?我的爸爸告诉他新的服务。 And I thought: ‘Hang on, there’s something in this.’
我传单整个社区,建立了一个送报。我获得£15 -£20在周日早上做的有点长送报,但它首先是主菜,我第一次理解,如果你找到一个利基,你找到一个产品或一项服务,有人希望,它增加了他们的生活,他们愿意支付你更多比成本提供服务,即盈利,那么你就可以创造价值,在这种情况下,这是一个小例子,一些财富。
我用这些钱来购买第一BMX,非常昂贵。通过我知道这个想法很好,执行很明显,但它也下来很多的辛勤工作和贪污。
我想它一定已经相当多的信心在那个年龄。你怎么方法批发商,他们怎么回复你?
皮尔斯:我从未缺乏自信和可能的东西有助于成为一个企业家。变得自信或成为一个领导人在很多方面是可以灌输给你或者你可以生,或者是你可以学习的东西。在军队里,他们可以训练领导人。
我很自信,我可以看到赚钱的机会。再一次,批发商,所有他得到的是另一个客户,只是没有一个报摊。他包的文件,而不是把它外面一个报摊,掉落在别人的房子,居住地址。他不关心——他只是赚更多的钱。
我知道你母亲建立自己的业务从护理NHS退休后,我相信是一种灵感。
皮尔斯:人们对我说:“在生活中谁是你的榜样吗?“我从来没有正式的导师。我最初的榜样是我的父母。我爸爸是一位曼彻斯特的工薪阶层的小伙子进入剑桥奖学金,所以他是光明的。
之后,这是与我一起工作的人。我总是与更高级的人得比我好。之后,我一直试图雇用人得比我好。
我今天有三个会议,他们都被人知道更多关于我想要得到的东西。这是非常重要的,因为你永远不知道所有的答案。现在世界上移动如此之快,市场动态,你不能将有答案。如果你认为你有,你可能错了。
你认为的小企业能够雇佣更好的人才吗?万博网址登录不了也许是因为他们灵活,他们可以以更快的速度创新。你会同意吗?
皮尔斯:我过不少次了,你已经有了一个小生意和你想要吸引人才。万博网址登录不了现在,几件事:第一个是,真的,你不应该关心人才所在。如果你想有一个有才华的叉车司机,他们可能需要住相当接近你的仓库。但是如果你看看创意经济和科技企业,人才可以生活在任何地方。没关系。一个城市的想法甚至可以说是不必要的未来前进。不要担心人才在哪里,就去最优秀的人才。
你然后要访问更多的人才更有创造力,因为他们会有更多的人说,他们可能在一个大公司一个轻松的工作。你要如何让他们更具创造性,renumeration。如果你有一天你打算出售或上市公司,可以给人们提供股票。你不应该给股票的公司打算永远生活方式的业务,除非你要赚钱的股息。思考如何为他们的生活增添价值。
很多企业家我认为这些高级的人加入他们正在帮他们的忙。但你要记住,你实际上在帮助他们,因为如果他们不想离开公司生活和做一些更有趣的和企业家,他们有一个更好的工作与生活的平衡,他们不会和你聊天。
当你把人们载——不管他们是谁,他们是多么有才华,非常仔细地考虑发放股票。确保离开时,无论什么原因,你能让他们回来。
但人才。人才和其他的事情,我非常热爱的多样性。有一个的人才库。如果你正在寻找像你的人,和你有同样的宗教信仰,与你相同的性取向,他们住在同一地区和去了同一所学校,你限制你的人才。不要这样做。你需要考虑所有形式的多样性,尤其是认为,访问更广泛和更深入的人才。这就是竞争优势。有大量的人才。
我的受托人内斯塔,创新慈善机构,如果你看,机器人和人工智能研究,卑微的工作,甚至工作如会计师和律师(风险)。软件很好,添加数字很善于观察数据集和应用逻辑。不仅仅是超级司机和叉车司机,有一个问题;这是职业。因此,创造力是我们从机器区别。和人才你将来访问会有创造性的边缘。
我的口头禅是,你必须有一个计划,但是你的计划有一些增长。添加一些创造力,一些创新,差异化你的产品或服务来吸引不同的顾客。没有规划发展,变化的很快,在这样一个世界是一个非常糟糕的计划。一天早上你醒来,你找到你的市场,你的客户,你的产品,你的供应链——这意味着你不再改变相关的或者你不再有利润。
安娜:我是读一篇关于冰淇淋货车,他们似乎是一个类型的业务——有一些进展,但很多人在同一个类型的车,还在做正常的香草片和他们没有移动,想知道为什么他们落后。
皮尔斯:他们应该做奶昔货车!
安娜:是啊!
皮尔斯:不管你做什么,20 - 30年前——我现在总结——你可以这样做。我不认为这是一个明智的计划这些天——冰淇淋货车,街角小店,科技公司,没关系,休息在你的荣誉。你必须保持与你的客户讨论他们需要什么所以你理解变化,理想情况下才会发生。
你说一些关于创业精神的灌输的价值观。你好,你的两个女儿吗?
皮尔斯:另一个有趣的事情我很感兴趣的是未来的工作,未来的就业。戴尔有研究说,30年来,85的工作今天存在的不存在。其他研究说十年,其中一半是不存在的。
你有一个教育系统,训练你的孩子进入一个世界,老师不明白,我不明白。它是非常困难的。他们必须为孩子配备这些技能和让他们集会的车,我叫它,未加权的所以你可以向左或向右经过从山坡上——这很难做到。
“我不会惩罚我的女儿正在创业和赚钱——那是她见过我所做的一切!”
我的女儿,我有一个女儿叫老虎。我叫到学校,事实上,由班主任。她说她已经在学校卖东西,他们需要跟她说话。我以为她会几英镑。我问发生了什么事,老师说:“她有一些橡皮擦和使他们的利润和销售他们。”我问她多少钱,她说£60。他们说我需要告诉她,我拒绝了。取一点其他的孩子拿钱,也许应该有某种物物交换,但我不会惩罚我的女儿成为企业家,使一些钱——这是她见过我所做的一切!
安娜:没错。你知道谁是她的父亲吗? !
皮尔斯:很有趣的发现。我让他们,他们年轻,所以我不真的坐下来,去与他们在如何创业。但我认为他们得到它,我的观点是,——尤其是当他们进入劳动力市场——如果可以,为自己工作。它有它的问题,你牺牲,它有它的风险,但在一天结束的时候你自己命运的主人。
你似乎有一个本领,识别新兴市场(皮尔斯推出云科技公司前Outsourcery云很受欢迎)。新兴市场什么样的你看到了吗?
皮尔斯:我到电信的尾部,真的,特定的方式完成。我是云,云是事情现在的方式。从那以后,我一直在研究我下一步做什么。我做了一些投资,和一些不工作,我一直在做一些大,破坏性的东西。
我一直关注健康,所以健康、健身和现在我现在看回去几乎成我所知道的,这是市场,中小企业服务。我试图破坏那些因为很多人没有改变,甚至因为我在他们十年前。甚至十年之前,他们没有改变。我想有一个机会在扰乱市场为中小型企业服务。
对每个人的最爱,龙的巢穴。我相信你会有很多的球在你的时间,但这是对你最难忘的一个,为什么?
皮尔斯:我想有两个。我给你负面的,有趣的一分之一。这是Bathomatic(点击链接看剪辑),这是一个小伙子,希望£1米或£2米20个人电脑和他有一个产品,几乎填满了洗个澡,把一些玫瑰油。我说我自己。我不需要花£15000的东西变成一个水龙头。
我们问的钱是真的。他假装斑块/设备,没有工作,这是一个模型,他说他需要一个地板上的碎片营销套件。你嘲笑,但我听说过企业家有同样疯狂的想法和筹集资金。这是一个喜剧的时刻。
我不需要花£15000的东西把水龙头关”
对我来说最有趣的一个当时的公司叫了我的名字,现在叫做Wonderbly。个性化儿童的主要生产商,这是书籍,现在越来越多的内容。他们像谷歌和其他风险投资公司,他们一直在增长。
我是第一个真正的科技在龙的巢穴。有四个或五个以色列企业家走进洞穴,他们都有风险资本投资意向书,我想:“有什么不喜欢的呢?他们知道他们谈论的很成功。所以希望龙的巢穴我赚点钱,因为它就像一个组合——一些工作,一些不,一些你失去钱,赚钱。
安娜:是的,就像你说的,个性化是一个巨大的市场和增长,科技,所以,结合起来
皮尔斯:个性化无处不在了。我见过很多最近的创始人,不管是书还是婴儿的衣服,技术现在允许你这样做。这非常困难,非常昂贵。公司moonpig)和世界上所有的人,moo.coms个性化问候卡和名片,现在是正常的。十年前是很难做的,所以个性化的地方你可以真正增加价值。
人们希望看到个性化,他们希望看到出处,他们想知道创始人的故事。开始积累的新的消费者的可支配收入,他们想看到更多,他们不希望有一些聪明的广告出售他们并不真正想要的东西。
但是越来越多的人有兴趣——并不是所有的行业——但他们感兴趣这个产品是从哪里来的,是谁把它放在一起,是什么业务的精神——他们如何对待他们的客户,员工,全球环境——本地。你需要考虑,因为特别是在生态方面的事情你看到现在千禧一代,无论你想叫他们创Z -千禧一代现在
安娜:你好!
皮尔斯:喜欢自己。千禧一代现在大多数公司中层经理,他们向上移动,因为他们变老。他们改变了产品和服务的消费,因为这些都是小事情,没有太多的问题,他们被视为“必须有它的市场营销”。现在你必须有它,因为如果你没有它,他们不会购买你的产品或服务。
安娜:很容易研究。所以,如果有你掉下来的东西,人们可以研究它。繁荣,那就这样吧。
皮尔斯:这意味着你必须对它是透明的。因为如果你不,人们会开始问问题。
你不需要,总是。有很多的人,好赚钱的企业,不做任何。他们只找到了一个产品。我的意思是,手机。我使用手机,人们赚了很多钱的,服务非常糟糕。但在一天结束的时候,他们有一个产品销售就像在木桶里杀鱼。因为这是一个令人惊叹的新产品,每个人都想要的,没有人,所以你不能出错,这些市场还没有改变多少。
录音的时候,小商业建议。万博网址登录不了今年从2nd8th9月。首先,这有点难以避开这个话题,它很可能改变播客上线的时间。你有什么建议对小企业的准备和操作在发生任何交易Brexi万博网址登录不了t吗?
皮尔斯:嗯,问题是,我们不知道任何交易Brexit的意思。这是坏事:我们不应该在这个位置。经济依赖于企业家和企业家精神和创新。,有一段时间,我也看过这个——大规模和小规模的,在投资、决策、销售周期,事情已经被推迟。拖慢经济和经济放缓下来,会继续下去。
即使我们最终没有达成任何协议,它是说,随着时间的推移,我们都死了。所以,如果你正在看这一年可能是坏但在五年,十年,事情变化了,水又会发现水平。但是会有一段时间英国创新,经济和企业家被扼杀。我不在乎结果是什么,我们不应该被放在这个位置。
所以,回答你的问题,是非常困难的。它实际上是有意义的,我讨厌这样说,它确实有意义在许多方面推迟投资。也许在营销或海外或欧盟关系或你的供应链。只是给它一个星期。更糟糕的是六个月前,至少现在你看也许几天或几周内。这是一个很难回答的问题。
安娜:它是什么,不是吗?
皮尔斯:这是非常令人沮丧的。
安娜:是的,我们有很多人问。
皮尔斯:没有简单的答案,很遗憾。
可能会更积极。最常见的问题是什么,什么建议你给小企业主的回报吗?万博网址登录不了
皮尔斯:有一件事我说的是本周大量融资。
我在美国工作很多,你看企业家甚至小企业主,那些不希望成倍增长,而是有时候,发展自己的生意,如果你需要你的净收益,你的利润,不提供足够的资金来资助你的成长愿望。万博网址登录不了你需要筹集资金。这可能是债务,这可能是股本。这取决于您的业务是在它的生命周期及其盈利能力和资产负债表。
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安娜:嗯,就是这样从我除非有其他您想要添加的东西。
皮尔斯:不,我们讨论了一些地面。
安娜:谢谢光临在节目中,皮尔斯。
皮尔斯:这是一种乐趣。
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皮尔斯·林尼的表示冠军扬声器机构。
