许多企业主考虑在某个阶段出售其业务，原因有多种原因。在开始销售过程万博官网manbet安卓（尤其是特许经营的销售过程）之前，必须考虑许多事情。
出售特许经营权的涉及更多的聚会，而不仅仅是卖方和潜在的买家。这需要您必须正确计划销售，以确保它尽可能顺利地发生。
准备出售
一旦决定出售，就应该尽早完成许多事情，以确保出售业务为每个人带来最佳结果。从财务和非财务观点中获得专业人士的协助，以对业务进行适当的审查。
这将有助于确定可以及时解决的可能问题，以改善特许经营的出售性。必须先制定和实施应首先解决应解决问题的行动计划。
为潜在买家编译信息包。该包将帮助他们做出以要价购买业务的可行性的明智决定。此信息还将有助于特许人在批准企业出售时确定要价的公平性。
特许经营协议
特许经营协议构成了特许人与特许人之间协议的基础，并规范其关系。作为标准实践，它还包含有关特许经营的销售的部分。这表明特许人必须批准企业和潜在特许经营者的出售。
在某些情况下，它还赋予了特许人首次拒绝的权利。不允许特许人过分扣留出售许可。不过，研究特许经营协议并在您的退出策略计划期间与特许人互动是一个好主意。
这将帮助您更好地了解他们对他们希望接管您的专营权的看法。查看可能限制您参与同一行业的限制条款。
特许人的角色
标准程序是，特许人对买方成为特许经营者的适用性有最终决定权。您可以自己找到或确定潜在买家，但是许多特许经营者都有感兴趣的买家及其感兴趣的领域。
如果有兴趣的买家已被特许人预先筛选，并且将被特许人批准为买家，则可以节省时间。请记住，如果特许人找到买家，他们可以收取费用。
潜在的买家
这是一个很好的战略选择，可以识别您可以将特许经营出售给的业务中的人。如果对特许经营权有深入了解的人决定接管业务，则可以加快销售过程。
在业务的未来运营方面，这也将使特许人放心。您应该尝试从早期阶段识别出退出计划中可能的内部买家。
如果您的业务运行良好，您应该能够吸引潜在的买家。任何买家都将被吸引到具有良好客户群，一丝不高的记录保存和同比利润以及维护良好的资产，房屋和有能力的员工的企业。
在潜在的买方表示购买兴趣并同意出售的初始条款之后，买方将查看所提供的业务信息。此尽职调查的过程使他们能够确保信息都是正确的。这包括诸如员工合同，与供应商的合同以及影响业务价值的任何财务方面的材料。
满足买家后，可以制定最终的销售协议。该协议应包含双方之间商定的一切，以确保没有解决的问题。
通常需要包括的一个重要条款是，买方必须在特许人同意完成交易之前完成特许经营者培训。
乔·索恩利（Jo Thornley）是品牌和合作伙伴关系主管Dynamis。
