斯宾塞·马修斯:“我们需要的钱比我想象的多12到13倍。”

在这一集的小商业片段,安娜乔丹会见斯宾万博网址登录不了塞马修斯-企业家,电视明星和天使投资者

Spencer Matthews在切尔西制造的出场时最为闻名

Spencer Matthews在切尔西制造的出场时最为闻名

欢迎来到SmallBu万博网址登录不了siness.co.uk的播客《小企业片段》。今天的嘉宾是斯宾塞·马修斯——企业家、电视名人和天使投资人。

我们讨论了他与酒精有关的经历是如何鼓励他开展他的低度无酒精饮料业务的,洁养基

请在下面的媒体播放器中收听。

或者,你可以在这里观看视频:

你也可以收看我们的节目:

我们有第一季的播客片段:

要了解关于Small Business Sni万博网址登录不了ppets的更多信息,可以下载预告片

如果你想在其他地方收听播客,可以在Apple Podcasts.谷歌播客Spotify.观看新的视频版本并订阅我们的YouTube频道.如果你能给我们审查,那也很棒。

记得在Facebook上喜欢我们@SmallBusinessExperts并在推特上关注我们@smallbusinessuk,都是小写。

喜欢阅读Spencer Matthews的播客面试吗?

大家好,欢迎来到SmallBusiness万博网址登录不了.co.uk的播客《小企业片段》。我是主持人安娜·乔丹。

今天我们有斯宾塞马修斯 - 企业家,电视人格和天使投资者。

斯宾塞在电视节目《切尔西制造》中一举成名,之后又出现在《厨艺大师》和《蹦蹦跳跳》等其他节目中。如今,他是低酒精和无酒精饮料公司CleanCo的创始人和首席执行官,也是Cheesies奶酪零食、心理弹性应用程序、Halen和健康餐送服务Munchfit的投资者。

我们将谈论开始发出的大流行后和斯宾塞作为天使投万博官网manbet安卓资者寻找什么。

安娜:嗨,斯宾塞。

斯宾塞:嗨,最近怎么样?

安娜:是的,我做得很好。谢谢。是啊,期待周末的银行假期,你呢?

斯宾塞:非常。所以,目前一切都略有模糊,很多。很高兴像我们在这个棘手的时间一样忙碌,但一切都很好。

伟大的东西。好吧。首先,我想问您一点关于您的业务CleanCo,我们在介绍中提到过。我确信人们会想,“哦,不,不是又一个电视真人秀明星跟随潮流,并围绕着这股潮流创业。”万博官网manbet安卓但你的灵感来自一个更私人的地方,以及你自己与酒精的关系。跟我们多谈谈这个。

斯宾塞:绝对的。我的意思是,当现实的星星或演员开始企业时,我的意思是在通过时,在传递许多人时,他的意思是当然是基于他们的个性成功,这通常不是这种情况。但是,我的业务 - 或我们的业务,我应该说 - 现在我们有一个令人难以置信的团队和奇妙的股东和合作伙伴,我期待着继续,诞生于个人需求。

我酗酒很多年了,我的意思是很多年了。我决定做一个积极的改变,移动和减少我的酒精摄入量,嗯,到禁酒的点。至少在几年的时间里,我注意到在这一领域几乎没有可靠的替代方案或替代方案。我个人一直认为改变是一件很棘手的事情。

当你在社会中发展行为模式时,打破它们通常很难。而且我认为这是一个有趣的市场中缺乏好的产品。欲望和妥协之间的差距通常很广泛。这就是为什么人们坚持在欲望阵营中 - 因为妥协是妥协。谁想妥协,当你真正寻找的是欲望?所以是的,我注意到,当我想要一个杜松子酒和滋补品时,下一个最好的东西只是滋补水或饮食可乐。实际上,在英国,特别是让我坚持下去。积极的生活选择让我以消极的方式伸出,我也认为是令人兴奋的。

我们旨在创造一个干净的饮酒空间,您可以在那里享受非酒精饮料的所有好处,这些饮料本质上看似酗酒。当然,在非常成功的非酒精啤酒的脚步之后。因此,简而言之,我们只想给人们在没有高水平的酒精中喝酒的经验和社会体验。

是的,绝对。你谈论试图做出负面反应的积极的事情。你能告诉你有什么样的接待?

斯宾塞:我只是认为一般来说,不是世界上所有地方,但这里可能是特别的,时代在变化。我喝得最多的时候是当城市经纪人的时候。我每天都喝酒,然后和客户社交,晚上喝酒很正常,基本上,如果你不喝酒,别人会觉得你很无聊。对于女人来说,如果你不喝酒,人们就会认为你怀孕了。这不可能是因为你很忙,很专注,很有野心。这变成了一件负面的事情,顺便说一下,我从来没有谴责偏见或任何事情,但本质上不喝酒有一个负面的含义,实际上我认为由于这个名字,无酒精鸡尾酒听起来像是一种讽刺。

为什么会有人去酒吧点什么都不是的东西呢?如果有什么,你想要过得愉快,所以我只是想,追随一个已经流行的词汇的脚步,积极的生活决定:干净的饮食,干净的生活,有一个干净的思想,干净的身体,干净的精神。我觉得尝试把这个已经很流行的词联系起来很有趣,当然我们不想说这个词是我们发明的,而是把它带入酒精行业在一个消极的行业中创造一个积极的头脑空间,

我很乐意在品牌中谈论“清洁”这个词和你的使用,因为我的理解是在一些健康界中得到了相当负面的内涵,并且它妖魔化了适度的某些食物。所以,告诉我一些关于为什么你决定在你的品牌中寻找特定单词的原因。

斯宾塞:好吧,我只是我只是——当然是出于尊重——只是不同意。我认为“干净”这个词是一个伟大的词。它和罐头上写的一模一样。我相信,如果有什么区别的话,它真的很有吸引力,并且让我们的主张变得非常清晰。

这对其他市场是否有害——我不能代表那些市场说话。我照顾自己。我相信我有一个良好的、均衡的饮食,我很健康。我经常吃那些我确信对你有害的东西。嗯,过平衡的生活就是我们的全部。我们并不反对酒精。事实上,我们鼓励人们活得充实,享受美好时光。

此外,特别是在当前这个后冠状病毒时代,我们也将非常直言不讳地强调适度的重要性。喝干净的酒应该是你的酒精养生法的一部分。我认为酒精总有一天会成为过去。我并不是说酒精将被废除,人们将不再喝酒。酒精总是有一席之地的。

但是,又一次,再次,我们不会挥手挥舞着酗酒对你不好的大旗。But full strength alcohol certainly has done a number on me over the years, and I’m sure anybody can attest to the fact that you very rarely, or in fact, I’m pretty sure nobody has ever woken up saying, ‘I wish I drank more alcohol’. It’s usually the other way around. Just my general decision-making process, being drunk is usually quite unhelpful.

我相信很多人会同意!我很想让你参与投资。作为天使投资人,这可能是人们不太了解你的地方。你做天使投资人多久了?是什么让你对它感兴趣?

斯宾塞:我一直对其他人和其他创始人和企业感兴趣。我是一个LED - 显然是自己成为创始人 - 我是一个创始人驱动的投资者。如果我关心团队和我是创始人和愿景,那么在我看来,有成功的机会,但这通常只是一种肠道的感觉。或者当你和某人交谈时,你以自己的想法评估你是否相信这个人可以实现他们所说的事情。

很明显,我是一个会预测的人。但我确实认为预测会改变。如果第一张多米诺骨牌没有按照你希望的那样发展,那么,你的模型——我现在说的是早期阶段——显然,现在我们为CleanCo和美洲创造了一个最终的金融模型。举个例子,我们这样做,我们非常有信心,我们将在我们的财务模型的2%以内。但在早期阶段,你不知道第一天能卖出1000瓶还是10瓶。真的很难判断你的方向。

以海伦为例,心理健康应用程序。它训练你的心理弹性。它试图给精神健康行业抹黑。

乔·贝茨是一个了不起的人物塑造者。你应该采访他,如果你不介意我这么说的话。你会从中得到极大的乐趣的——他的故事最精彩。他是一个非常脚踏实地和敏感的人,他经历了很多,但仍然非常坚强。我觉得这就是海伦的想法。海伦在古英语中是英雄的意思。海伦是一个战胜逆境的人。回到我们现在正以某种方式面对的逆境。这是一个非常有趣和令人兴奋的想法。

但是,在乔制定商业计划之前,我就知道我要投资他了。我们当时在去特威克纳姆的巴士上,我想,还有朱迪·基德和他的搭档,他们是我们的朋友。Vogue(斯宾塞的妻子)和Jodie是朋友,我还没有见过Joe。我们坐在公共汽车上。他问了他关于清洁的问题,这是一年半以前的事了,当时我们的发展水平远远低于现在。

我正在给他我的计划和预测以及我认为可能的,而且他分享了与我哈伦的想法。然后我立即想到,“好吧,多么辉煌。他正在将其描述为心理健康的庞诗。我只是以为这是令人着迷的。所以当时,我决定我们参与其中。

这可以被视为从臀部拍摄,而不太可能遇到任何家庭运行。但是我在哈伦开始,从地面等级开始。几乎任何成功的人都是我的投资的好消息。所以我很喜欢真正早期的东西,尽管令人难以置信的风险。如果你正在倾听这个,我是一个经验丰富的专家,但确实非常清楚,在制作任何类型的投资时,你可能会失去金钱。

绝对的。你所投资的公司,就像介绍中提到的一样非常紧密地联系在一起,有很多健康和健身。你在考虑投资的公司中寻找什么?

斯宾塞:体验团队。我个人认为,没有一个人能回答任何问题。不管你过着怎样的生活,你有过怎样的经历,让你身边的人在你想要攻克的领域里有更多的经验总是一个好主意。不惜一切代价争取最好的人支持你。好好激励他们,确保团队中的每个人都很开心,他们每天都很高兴地出现在工作中,他们被激励去实现梦想和愿景。

如果我能从其他球队身上感受到这一点,那就是一个很好的起点。万博官网manbet安卓我已经在我真的不喜欢的工作上工作了很多年,你总是听到人们做着他们不喜欢的事情,过着薪水微薄的生活。不过,这很好。每个人都不一样,每个人都有不同的梦想和目标。对我来说,希望成功并站在某件事情的前沿是令人兴奋的。

有时候我晚上很难入睡,因为我很期待第二天的到来,这样我就可以回到前一天工作时所做的事情上——这对我来说太棒了。我很幸运周围都是志同道合的人。对我们来说,这就像我们不断地推倒墙,我们不断地感觉我们像是在飞翔。这就是我想驾驭的感觉。我对Joe有这种感觉,我爱这个团队,我对Munchfit和Angus也有这种感觉,显然我也会使用这些产品如果你使用一些很棒的东西,那就很好。

我已经有理由完成了所有这些垃圾电视,对吧?如果我可以在早期阶段传播这个词,那么让其他人尝试它,那么也许以一种奇怪的环形交叉路口方式,这是我可以添加到已经完成垃圾电视的早期业务的价值。

我想问的最后一个问题是双重。在大流行过程中,不幸的是,我们已经看到了很多冗余。但我们也看到了从他们自己的企业绝对飙升的人数。万博官网manbet安卓来自企业所有者的观点,以及投资者的观点:

- 你认为现在需要什么企业,需要解决有什么问题?

-还有一些关于如何创业的小窍门,因为这看起来是如此的势不可挡,而且有如此多的信息在那里。

斯宾塞:不需要离开你的房子和任何送货上门的东西,显然,是目前一个很好的商业模式。在第一次大流行刚开始的时候,我们不知道零售商会发生什么。我们不知道合作社是否会继续营业。突然间,你就在想我们要怎么吃饭,比如,我们不确定Deliveroo是否还能运营。任何能直接送货上门的东西显然都很棒。

抱歉,你这句话有点让我为难。我们请来了伟大的贾斯汀·希克林,克利anco的主席,也来了。什么问题需要分类,贾斯汀?你觉得呢?

贾斯汀:日复一日?

斯宾塞:是的,只是在英国的日常生活。

贾斯汀:人们在半小时内转出并整理电脑。

斯宾塞:给你,电脑。贾斯汀年龄不一样。

贾斯汀:我认为生命中所有的痛点最终都会有某种即时的反应。所以,你可以有即时管道,因为人们没有技术头脑。

斯宾塞:电工,如果一个电工能随时随叫随到就好了。

贾斯汀:优质的水管服务,优质的电脑服务。如果你有一个截止日期,而你的电脑崩溃了,你想在半小时内找人来做,你会付50英镑。已经有了吗?如果答案是否定的,那就是一个机会。

斯宾塞:太好了。让我们联系商标注册。

贾斯汀:我们称它为Key。

斯宾塞:是的,钥匙。可爱。

斯宾塞:好吧,我需要任何简化的东西,基本上。任何让生活更轻松的东西都很受欢迎,对吧?人们喜欢捷径的东西。

贾斯汀:实际上,这是个好主意,我们应该那样做。

斯宾塞:好的,贾斯汀。好吧,为什么我们在豆荚后不谈论它?

And if you’re thinking about starting a business, or I mean, it’s going to be ever slightly boring, because I feel like I might have already covered it, but surround yourself with excellent people don’t cut corners initially, raise more money than you think you might need. Don’t be too bullish on what you own at the very beginning. If the right person comes along, and the deal feels good, you should do it. Owning 100 per cent of nothing is nothing and owning a chunk of something valuable is valuable.

所以,我认为有很多人——不管怎么说,他们向我推销——对自己几年后的发展前景有着狂热的看法,他们想要拥有这家公司90%的股份。这是“他们会以高价卖给你”,然后你就说,“但是如果没有关键人物,你将无法获得你认为你能得到的东西。”所以,“分享爱”是我想说的。明智地加薪吧。

我记得,刚开始的时候,我对如何建立和创业几乎一无所知,我想我现在知道了。基本上,我们需要的钱比我想象的要多12到13倍。

我坐在一台真正有趣,古怪的绅士,他以前的建造业务是非常有趣的。他问我以为我们需要多少钱,我们需要从地上获得CINDCO。我在成千上万的时候说话。我以为我们需要60,000英镑,也许100,000英镑。我正在考虑如何让它发生的事情。And then how do we build from a small start, and I’ll always remember it, he said, ‘Mate, you need about £3m.’ And I was like, ‘What?’ And then you kind of learn, and we raised a bit less than that on our first round, we raised £2.1m. But then quickly, at the end of the first year, raised another £7m and, in fact, next week our opening round to raise three times that on top of it. We’re moving incredibly quickly.

特别是在一个根本不存在的市场里,要想让某件事顺利进行,你会投入大量的资金。把商业看作是一种战争:尽量不要资金不足或被侧翼包围。你需要很多好伙伴和足够的现金。

好了。快速地说一下,你谈到了喜欢令人兴奋的业务,但得到疯狂的提议。

斯宾塞:我也犯了罪。我觉得你在自己的头脑中得到了如此伤心,你的想法是自切片面包以来最伟大的事情。我并不是说好的企业家不应该过度估计他们的梦想,因为它是[一个案例]你如何到达那里。如果你开始微小,那么将它变成了真正大幅度的东西。梦想大,肯定。But, if you’re unable to back up a really ‘hockey stick’ kind of aggressive forecast… Had I gone into fundraising meetings, without some of my partners at the very beginning, essentially on hot air, and they say ‘Oh, well, how do you think you’re going to achieve this level of turnover in 2023’, and you haven’t got a really detailed, concise answer that fits the bill, you’re never going to raise any money. You just need to be quite careful.

我正在寻找价值的Cloodco比一开始就高出了我们最终上市的批次,因为我认为这不存在。我们将成为世界上最好的,我们将成为地球上最大的低饮料公司。你只需轻轻地平静下来,更换对对善人有意义的预测的热情。我认为市场上有很多噪音。每个人都认为他们是最好的,每个人都认为他们的想法将改变世界。这只是一个问题,我想,当你和某人说话时判断一个人的角色,了解你的想法是相关的和真实的。

安娜:那是一个很好的结束地点。谢谢你来到播客,斯宾塞。

斯宾塞:这是一个很高兴。非常感谢让我有。

你可以在下面找到更多关于CleanCo的信息清洁.CO..你也可以访问SmallBusiness.co.uk了解更多关于品牌和企业价值的信息。记得在Facebook @SmallBusinessExperts和Twitter @smallbusinessuk(都是小写)上喜欢我们,并订阅我们的YouTube频道,链接在描述处。感谢您的收听,下次见。

评论(0)