营销组合:企业家应该知道什么

营销组合概念是第二次世界大战后哈佛教授开发的。它是什么,如何帮助您的业务?

有时候,企业家可能会因其产品或服务的情感依恋而被带走,特别是如果他们创造了它们。他们对自己的业务和朋友和家人的积极反应充满热情。

在对3000多个企业进行了建议和培训之后,我发现,如果激情与计划结合在一起,成功就更有可能到达(并坚持)。

什么是营销组合?

战略营销计划应包括4 ps,也称为营销组合。这包括四个要素:产品,价格,地点和促销。如果以此顺序考虑4 ps,则在您面前打开一条清晰的路径。该产品必须满足客户需求,价格是产品产品的一部分,您操作的地理占地面积是接下来的,最后您会推广该物品以产生查询或直接销售。

产品

这可以是企业家发明和制造的物理产品,或者是服务。在后一种情况下,我的建议是“生产您的服务”。这包括给每个离散服务一个品牌名称。例如,我将我的1:1营销咨询会议称为营销涡轮增压,这比纯粹的描述性名称更令人回味。

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为您的服务创建了名称后,您可以拥有带有联系表格的单独的网页。然后,您可以决定定价结构。

要考虑的关键产品问题是是否有足够的需求。还是换句话说,消费者或企业购买者是否需要您满足?一两个销售不会成为市场。

请记住,几乎所有产品都经历了自然的生命周期。它们是创造的,他们成熟,并且衰落和死亡。您必须适应能力,并意识到周围发生的变化正在发生。当时间好时,请提前计划并进行投资。当时代不那么好时,您必须在产品和服务方面发挥创造力才能生存。

其他一些事情要考虑:

  • 功能和好处是什么?(创建一个福利列表)
  • 是否有产品(或生产的服务)变化,即小型,中和大型?
  • 您提供保证吗?
  • 您的产品形成类别吗?
  • 您的哪些产品与其他产品一起使用,以便您可以提供组合?

价格

设定定价时要小心。许多小型企万博网址登录不了业不低价,特别是在服务方面。考虑心理因素。价格对产品或服务有何评价?您是否通过定价模型最大化盈利能力?以下是一些供您考虑的定价策略。

免费增值定价:这不仅是一个定价选项,而且本身就是一种商业模式。这个想法是为了推广产品或服务的免费版本,目的是将一部分用户转换为付费客户。例如,服务提供商可以免费提供半小时的时间。变体包括“一个月免费”和“永远免费”。

损失负责人:一种定价策略,目的是吸引新客户和市场份额。产品或服务的出售或低于成本以获得市场份额。

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基于市场的定价:(“竞争定价”)对竞争价格的分析给出了产品或服务的价格。取决于营销策略(即差异化和定位),这可能比竞争较低或高于竞争。

支付您想要的价格:允许客户支付他们认为合理的产品或服务。可以设定“地板”价格。这种定价策略已在音乐行业和餐馆中进行了尝试。它可以吸引大量的宣传。

高级定价:为了反映品牌排他性和产品/服务质量,设定了高价。思考昂贵的汽车和手表。有趣的是,吸引买家的不仅仅是物理产品。考虑购买体验,以及一流的服务以及各种其他风格。

自动定价(SLP):目的是恢复您的费用。SLP可用于出售产品,书籍或研讨会的介绍性版本。

基于价值的定价:通常由高端软件公司使用,其想法是在收到的收益方面将产品的价值围绕客户的价值推销。

地方

您会自己推销您的产品/生产服务,还是会寻求合作伙伴组织的帮助?

问问自己:谁能推荐我们?钱需要易手吗?如果答案是肯定的,那么您正在查看某种形式的分销安排。顺便说一句,如果您要求他们这样做,这令人惊讶的是,有多少人会推荐您。

您是在当地,城市或地区,一个国家,整个国家还是国际上的一部分?您的选择会影响您的SEO(搜索引擎优化)策略以及促销的许多其他方面。

晋升

有300多种促进您的方法产品或服务。我已要求成千上万的企业主列出他们“宣传”他们所做工作的不同方式。令人惊讶的是,我发现他们想出的平均数字是四个。例如,对于向其他业务销售的公司:网站,LinkedIn,网络和电话销售。对于向消费者出售的公司:网站,Facebook广告,Instagram广告和电子邮件营销。

共有37个促销类别,包括广告,书籍和小册子,名人认可,渠道营销,企业服装(帽子,T恤,夹克等),公司招待,直接邮件,电子邮件营销,活动,网络,包装,包装,印刷物(包括传单),手册和名片),公关,专业销售,促销礼品,零售,搜索引擎优化(SEO),社交媒体,赞助,视频,网站和口口相传。

企业家可能没有太多的现金促进。好消息是,大量的促销技术要么像筹码一样便宜,要么是免费的,尽管公平地说,他们确实需要时间来实施(无论如何,谁需要睡觉?)

一个关键问题要问自己是您是否喜欢写作,因为书面的单词通过促销方式运行,就像布莱顿一词贯穿一根岩石一样。如果您是作家,您将喜欢在网页,博客,文章,新闻稿等上工作。如果没有,您可以在该领域寻找培训或外包。

营销组合的起源

营销组合概念最初是在第二次世界大战后由在哈佛大学任教的营销教授詹姆斯·库里顿(James Culliton)创建的。该词的现代版本由E. Jerome McCarthy创造。菲利普·科特勒(Phillip Kotler)帮助普及了4 ps模型。

还使用7 ps创建了扩展的营销组合模型:产品,价格,地点,促销,包装,定位和人员。

为什么营销组合很重要

我知道你很忙。作为企业主可以接管您的生活,不是吗?我建议您每月安排一些时间从日常战斗中退后一步,以查看大局。我希望有关营销组合的这篇文章有所帮助,并且它将成为您营销思想的一部分。

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