作为一名新的企业家，制定一致的商业计划通常只是开始 - 这是投资带来生活的投资。实现投资弥合了一个好主意和建立成功的业务之间的差距。

但是，当您获得这笔资金的机会归结为短时间的机会有效地说服了一个陌生人，以数千磅的价格分开（如果不是更多的话）时，也就不足为奇了，神经会使某些人变得更好。这是一个充满压力的时刻，但是有了正确的计划和准备，有一些方法可以使投球更轻松 - 对自己和潜在的投资者。

使它变得个性化

向数百名投资者发送通用电子邮件爆炸将无效。这很简单。企业家之间有很多竞争，如果您一遍又一遍地发送同一封电子邮件，那么您几乎不会在人群中脱颖而出。

与潜在投资者联系的最佳方法是通过自己的网络，例如同事或已经从他们那里收到投资的企业主，尽管并非每个人都会有这些联系。

下一个最佳选择是建立个人联系并与投资者建立关系。确保您表明自己已经完成了研究并定制最初的音调以与他们相关；熟悉他们的投资组合，背景和兴趣。

持久性有回报

大多数投资者和基金经理每周将收到数百封电子邮件，从企业家争夺他们的支持。在人群中脱颖而出的人是坚定的企业主，他们不放弃第一个障碍。

有关的：如何向风险投资家推销- 增长业务指南

经营投资基金不会给管理员留出太多时间，但是在回答电子邮件时，很高兴看到敏锐的企业家在没有立即收到您的回音后进行了跟进。

另一方面，持久性和骚扰之间有一条细线。您不想通过每天通过电子邮件发送给投资者来领先自己，也不想惹恼投资者。您可以确定多少次尝试太多了，但是作为指南，两周的三封电子邮件就足够了。

讲一个故事

There’s often a lack of human connection when it comes to pitches – charts and spreadsheets might include some key information, but they don’t tell an investor why you’ve started your business, how you got to where you are and the lessons you’ve learnt along the way.

有效的讲故事是吸引观众的最佳方法之一。如果您将自己的演出变成一个故事，那么您将使您的业务令人难忘，这是一个很大的好处，因为投资者每天都可以与多个企业家坐下来。告诉投资者有关您，您的历史以及启发您创业的原因。请记住，他们不仅在您的公司投资，而且还在投资您，因此他们也相信您也很重要。

说实话

一旦进入潜在的投资者面前，您的推销的重要组成部分应该是在您和您的工作中建立信誉和信任。最好的球场将使投资者通过失败和成功以及从体验中学到的教训。

Investors are effectively taking a chance on you and your business, so if you have made mistakes, can’t answer every question or your figures aren’t quite what you’d like them to be, don’t hide the truth, shy away or exaggerate the numbers.

投资者将知道您是否试图避免特定的质疑，这将使他们想知道您还没有告诉他们什么。尊重他们的智慧并保持领先地位。

了解您的部门

您需要尽可能多地了解您的行业。Investors will want to hear that you know your industry inside and out – what’s the market size, what’s the market value, do you have competitors, what are your competitors doing in the space, what does your audience look like, etc. These are all important questions that you should know the answer to.

Investors will expect you to be the expert in the room when it comes to your industry, even if they have invested in similar sectors, so it’s your job to educate and inform, giving them as much information as they need to help them reach a decision.

现实点

企业主需要问自己的最重要问题之一是“我应该要多少钱”？一些企业家将以巨额资金开始，并高估他们实际需要多少，而另一些企业家则低估了他们的要求，因为他们担心通过要求更大的款项推迟投资者。这两种策略都可能导致成功。

在调整请求时，您应该考虑您的公司阶段，投资者的投资类型，投资条款，将使用资金的资金以及预计的投资回报率。这并非易事 - 如果您贪婪或在压力下改变请求，您将有失去信誉的风险 - 但这是确保投资的最关键因素之一。

欢迎对话

虽然你应该总是进入带有引人入胜的演讲的球场，它不应该参加您的整个会议。投资者喜欢说话，所以让他们。邀请他们发表评论并提出问题，不要害怕少说话。投球通常可能是一个非常正式的过程，但是对于任何一个聚会来说，它都不应该被迫或不舒服。音调应该是对话。

您不必成为销售狂热或出色的公开发言人来让投资者惊叹不已，您只需要了解自己的市场并能够证明自己的价值即可。在燃油风险投资中，我们专门寻找雄心勃勃的企业家，他们的企业有可能在全球范围内扩展到数十亿磅重的市场。

进入房间是一回事 - 当您能够成功吸引投资者的注意力，给他们一个安全的商业计划，讲述一个鼓舞人心的故事并备份您的数字时，您将获得真正令人信服的音调。

马克·皮尔森（Mark Pearson）是投资基金的创始人燃料冒险

另请参阅：如何成功提出您的业务主意- 有关如何建立有力的投资者演示并将其凝结到30秒的电梯音高的技巧。