赢得招标项目中间,开始不开始,总体的项目:一个始于你提交成功的投标。塞莱斯廷Ekpenyong经历这个过程。
你的战略投标目标轮廓
之前在你的采购之旅,概述你的投标战略目标。特定的目标你想实现什么?什么样的合同,价值,你想采购吗?使用这个轮廓,这将是更容易画出通往成功,正如你将针对特定客户和项目与组织的战略目标一致。
在开始之前确保你拥有了一切
先把你的秩序!你可能听说过这个短语之前和我们有充分的理由。有太多的公司经营活性竞价模型,而不是精心策划和考虑投标模型。公司经营一个反应模型,机会,然后疯狂地源资源来竞标的机会,第二。这种方法并不是最高效的做事的方式。当务之急是你'把你所有的鸭子放在一行和源所有必要的招标资源需要‘之前’你开始采购的机会。毕竟,成功的投标需要成功的计划。
提交专门的资源招标过程
当投标机会,重要的是要有一个焦点在您的组织,一个人或团队的人负责投标过程。分配特定的责任至关重要的原因;被问责的关键原因。如果一个人或一个特定的团队感觉负责收购的成功,那么很有可能他们会为他们的工作感到自豪,不知疲倦地工作,以确保成功。
研究你的目标客户
大多数公司有一个好主意,他们的理想客户是或将是,如果他们能自己选择。是很重要的知道公司的类型,你很乐意工作。同样,重要的是要注意工作的公司,你将不会快乐。一旦你已经确定了公司在两个列表,您必须开始目标首选公司和调整自己的战略目的和目标。
现实,寻找新的机会
只有申请机会,你能负担得起。错误的机会可能会导致收益损失或最坏的情况下,破产。为了避免这种情况,总是进行成本分析,包括与你所有的收入预测投标。
合适的机会尽快表达兴趣
表达兴趣的出价只剩下几天提交期限,只会增加压力和压力。这是可以避免的,如果你总是确保你表达兴趣及时在你渴望的机会。一旦你已经确定了一个合适的机会,从客户端请求的文档。
详细阅读该指南/招标需求
他们说,魔鬼在于细节。在投标时尤其如此私人/公共部门的机会。重要的合同条款有时隐藏在深处的漫长的合同法律文件。当务之急是之前详细阅读招标文件的所有投标的过程就开始了。这种方式,它不太可能,你会发现中途投标过程不受欢迎的合同条款。
详细计划你温柔的提交
每一个好的故事都有迷人的开始,一个引人注目的中间和可喜的结束。你那温柔的提交应遵循相同的写作过程。这个过程会成功如果你提前计划和布局提交详细的一段一段的,再开始写。这样你可以提前了解相关的流程提交,即印刷过程中,快递交付过程,营销过程等。
现在你那温柔的提交专业
确保你的投标提交站从你的竞争对手。你可以通过投资时间和金钱在营销,确保你提交的外观和感觉一样专业。如果你的提交是视觉上令人印象深刻的,以及上下文标记过程中引人注目的那么这将支付股息。考虑雇佣一个平面设计师和你一起工作在投标过程中,确保您的报价有一个独特的外观和感觉。
跟进你的投标提交的结果
跟进的过程是一个非常重要的竞标过程的一部分,不管你是否成功提交。重要的是要知道哪些地区的你表现良好,地区的报价你是较弱的。这种反馈可以提高在最薄弱的领域,最终完善你的提交过程。没人喜欢听负面的反馈。然而,有必要对你的报价接受建设性的批评,为了正确的错误好未来的提交。
好运！
塞莱斯廷Ekpenyong的所有者每一个盒子上咨询公司。
