购买业务时进行尽职调查的主要目的是确保没有意外的问题或不可预见的责任。

尽管存在尽职调查以保护买方，但双方都必须彻底理解该过程。

作为卖方，然后您将准备好购买买家的问题。作为买家，您将知道该问什么以及您可以期望收到的信息，因此您更有可能注意到是否出现任何可疑的信息。

准备出售业务

作为卖方，您的准备工作必须开始您开始娱乐销售业务的想法的那一刻。

从本质上讲，这意味着您必须做好精神准备，并积极地开始定位和配置您的业务准备好几年。

在您准备出售时，在及时完成对业务的彻底，一致和诚实的审计将树立积极的氛围。然后，这将帮助您避免潜在买家的一系列可疑问题。

在此时对您的业务进行巨大更改之前，请务必仔细考虑。您可能认为是有充分理由进行的小型，无害的改编，在销售时很容易被误解。

一旦到达列出您的业务出售业务并邀请潜在买家出价的时间，您必须考虑几件事：

卖方的清单

披露：准备好并愿意披露有关您业务的所需信息，向您真诚交易的潜在买家发出了积极的信息。

更好的是，您可以编译包含买家需要的所有细节的综合卖方包。最重要的是，您必须抵制具有负面含义的信息的诱惑。当事情稍后发生时，这将造成最大的伤害。

为了保护自己的企业利益，您必须让潜在的买家在允许他们访问敏感的业务数据之前签署不公开协议（NDA）。该文件应由您的法律顾问制定。

合法性：您应该透露任何法律风险如果买方应该成为您企业的新所有者，这将影响买方的权利和义务。这可能涉及诸如正在进行的诉讼，就业纠纷，客户合同条款和知识产权以及财产和商业资产的所有权。

交易疲劳：避免交易疲劳；这可能会促使一位敏锐的买家最终撤回，这在很大程度上取决于彻底的销售准备，对尽职调查程序的良好理解以及对在及时回应买方请求的承诺。

避免惊喜：不要突然在后期引入未公开的信息。这不仅会惹恼您的潜在买家，而且这种缺乏信任会导致他们认为已经披露的任何可能可疑的东西。完整的诚实总是要付费。

准备购买企业

作为买家，您的尽职调查很早就开始准备进行观看。

您必须首先找到理想的位置，确定您的预算（还要确保您的数字对您想要获取的东西是现实的），然后从满足您条件的待售企业列表中缩小您的选择范围。

有关的：购买企业时要考虑的3件事

一旦您选择了一些选择，您与各自卖家的会议可能会集中在以下要素上：

买家的清单

财政：确保你获取公司财务状况的详细信息（例如，损益分类帐，债务信息，以及任何全资子公司的所有帐户）。还请记住，公司房屋可以为买家提供公司报告，年收益和最新帐户。

市场条件：几乎不考虑任何标准估值，您都应该仔细确定可比企业正在易手的价格。

这项研究使您对影响这种定价的指标有了更清晰的了解。此外，随着时间的推移，跟踪业务销售数字将帮助您评估该行业的相对稳定性并确定重大趋势。

操作：您必须确保收到有关操作问题的所有相关信息。这些将包括公司程序，运营地点，人员配备信息，管理团队结构，库存和供应商，以及客户关系信息以及公司保险保险的全部详细信息。

全面披露：只有在拥有所有需要的事实时，才能做出购买决定。“警告空器”（买方当心）是此处适用的法律原则。因此，作为买家，您要确定潜在购买可能涉及的风险。

增长潜力：购买企业时的尽职调查应包括评估增长潜力，以量化可能的投资回报。这意味着分析绩效和利润，并确定推动业务价值的特定要素。

乔·索恩利（Jo Thornley）是品牌和合作伙伴关系主管Dynamis。

她于2005年加入协调公关和沟通，并在所有业务品牌上制作社论，她赢得了管理沟通策略的马刺，现在建立并建立了合作伙伴关系butinesesforsale.com，，，，Pranchisesales.com和PropertySales.com和志趣相投的公司。