在大规模竞争商业景观,小企业营销可以争取公司真正的主人,特别是在早期阶段。万博网址登录不了面对这个词的任务在一个有限的预算,很难知道性价比最高技术数据库,增加你的曝光和启动你的收入。这么多的营销可以尝试和错误。

传单分发锻炼或推广发布在Facebook上可能不会得到你所寻找的结果,但它可能是一个后续的展位或小型企业营销战略伙伴关系能创造奇迹。万博网址登录不了在我们的导游,我们说到五企业主使用一系列技术产生巨大影响,深入到每个方法为什么为他们工作,并寻求他们的建议对其他小企业主希望提高曝光。万博网址登录不了

与经验丰富的营销专业人士的建议,有丰富的信息包括公司所有者如何教育他们的营销计划应该在今年。我们希望你发现导游有用,祝你好运在你的营销努力。

最佳实践合作一个小企业的营销技巧万博网址登录不了

英国重要的创新建议和小贴士合作营销。

征服的营销挑战:启动策略

开尔文戈尔丁FCIM,小企业的大使万博网址登录不了特许市场营销协会,探讨了技术应该考虑给你的早期业务最好的机会有价值的风险。

市场营销是一个越来越专业化的学科。与数字和传统方法和复杂的新工具,用于分析和目标客户,公司会感到不知所措。一半的企业在英国无法达成五岁;正确的营销选择可以确保你的成功故事和这篇文章已经写可以帮助你的旅程。

营销是什么?

根据国家媒体集团,最近的研究初创企业和小型企业面临的最大问题之一是市场营销。万博网址登录不了但什么是营销?八的初创企业错误地将它定义为销售或广告,然而,这是真正的市场营销是真正的不到15%。根据特许市场营销协会(CIM)是“管理过程负责识别、预测和满足客户需求获利的。

大多数小企万博网址登录不了业主不知道营销的真正目的是什么(创造价值)和如何去做(支持的市场细分、目标市场和市场定位市场研究)。只有这么多便士一磅你可以保存;营销创造价值。通常企业非常关注节约便士,他们正在失去磅,因为他们不投资战略营销。营销价值三倍有助于任何商业策略比其他任何组织(PA Consulting)的函数。

所以你应该花多少钱在营销?

基于大型国际研究中,最成功的公司投资5到7%的营业额在营销。没有一个营销计划,企业主往往专注于渠道或被动的策略,而不是“整合营销”一致的策略,包括营销组合、衡量指标持续改善使您能够提供一个可识别的投资回报。

品牌是什么?

经常初创企业认为,品牌只是一个标志。品牌是营销战略的三个核心元素之一(称为定位)。所有品牌有形的方面(视觉识别)和无形的方面(如品牌的个性和语音语调)。这些创造你品牌标识。这些方面建立,随着时间的推移,通过一致的品牌沟通。Seth Godin将品牌定义为:“一组期望,记忆,故事和关系,总的来说,占买家决定选择一个产品或服务的。

品牌的核心价值(或实际)。价值坐落在消费者的头脑;如果消费者不支付溢价,选择你的产品或服务基于偏好或传播这个词,那么不存在品牌价值,你必须独自在价格上竞争。

对盈利的市场启动的问题

如果你还没有奠定了基础(营销策略基于一个价值主张有吸引力的盈利部分)然后你在沙子盖房子,和机会成本可能是巨大的。

所以不要忘记市场调研,问自己这些问题:

• 为什么从你购买产品/服务前景而不是别人呢?当你开始吸引客户问他们为什么他们选择了你,和它添加到他们的价值
  业务结果。
• 你听到你的前景如何?它告诉你什么方法是有效的。
• 前景最可能购买你的产品?确定共同的特点和修改您构建和调查你的客户群。前景与类似的概要文件到现有客户是8倍更有可能从你一个随机的前景。根据以上资料,找出最成本有效的方式达到这些前景(见竞争对手在做什么,跟潜在客户)。
• 额外的产品或服务能做什么/交叉销售(通过供应商或第三方合作伙伴)?。保持接近你的客户,他们的发展需求。花费五到七倍的获得一个新顾客比保留现有的一个。所以,你能做什么来帮助确保你的最赚钱的客户保持回来?

下面的提示将帮助你与你的小企业营销,然而,以上是必要的,否则你是本末倒置。万博网址登录不了

网站营销

确保你的网站是易于使用和导航(使用谷歌分析跟踪活动,提高用户体验)。确保网站是移动友好随着越来越多的人使用手机比桌面互联网浏览,和谷歌的算法支持mobile-optimised网站。

检查页面加载速度,这是另一个重要的因素。另外,你的网站应该链接到你选择的社交媒体平台,和你应该注册和设置谷歌我的生意。数字车库由Google是一个很好的免费的数字为初创企业培训课程。想要双用户在你的网站上花费的时间吗?尝试添加一个视频
主页。

搜索引擎优化(SEO)

你想提高你的谷歌排名?你需要一个搜索引擎优化策略。四个因素很重要:首先,技术(检查网站没有编码问题,元数据设置包括alt标签和H1标题,站点地图和你遵循最佳实践);其次,链接(权威和相关,去除有毒的链接,检查目录列表并添加内部链接页)之间的一致性,第三,内容(上下文,新鲜/更新,每个页面应该关注不同的关键词短语(避免太多的关键词在每个页面));第四,社会和审查管理(以参与的用户在你的社交媒体平台和审查谷歌等网站评论和Yelp)。

内容营销

知道,信任是三个关键阶段的购买过程内容营销可以帮助你实现(B2C和B2B)。博客、视频、图表、新闻稿和专家列在第三方网站上是一种越来越流行的方式展示真实性和行业信誉(社会证明)。

一个有用的技巧是创建一个日历的内容。这种方法的优点是——做对的——你可以与你的客户以一种有意义的方式,而不是卖给他们。你应该创建常规内容(记住重用你创建或更新它的季度/每年)在你的网站上的博客页面和你的领域从其他网站通过社会媒体和外部链接。一个重要和经常被遗忘的目的是捕获主要培养电子邮件地址。

社交媒体

社会媒体用户相信他们应该能够接触到品牌和快速反应。现在社会媒体是一个客户服务的角色,以及提供一个平台成长和了解你的观众(社交媒体尝试听)。如果你能让你的客户满意,给他们高质量的内容,以回应他们的帖子的时候,相信你作为一个企业会看到他们把你推荐给其他人。指南和免费的课程是在所有主要的社交平台:Facebook, LinkedIn YouTube, Twitter, Pinterest和Instagram。

电子邮件营销

曾经被忽视的“老式的”,电子邮件是在很大程度上回来。麦肯锡发现,电子邮件是一个惊人的40倍比社交媒体更有效的为客户收购,而VentureBeat确定它有最高的整体ROI相比其他渠道。现在可以使用多个电子邮件营销工具和服务。

MailChimp的初创企业是一个很好的选择。与其他营销方法,成功的关键是创建个性化的通信基于接受者的利益;小费是使用点击邮件基于关键利益地区部分数据库进行更深层次的目标。

在线广告

广告在网上给你前所未有的到达和一系列的选项。从置放广告服务,比如谷歌AdWords支付每点击社交媒体网站,并重新将;小费来改善你的质量得分和转换是使用登陆页面根据每个广告,和分割测试广告。你连接在线广告和社交媒体订阅可以添加一个互动元素。

线下广告

万博网址登录不了小企业主与当地重点可以建立客户基础的直接广告通过附近的网点。选项包括当地报纸,传单宣传,赞助事件(LEA室或本地网络),和户外广告牌广告。无线电是一个常常被低估,极具成本效益的方法达到一个俘虏观众的通勤者。此外,当地媒体和公共关系可以帮助提高意识。展览是要考虑的另一个渠道,特别是B2B营销。建立你的生意在你的同伴——建立品牌知名度,使你的直销团队充分发挥他们的创造力。面对面的接触买家是非常强大的。

一个展览的案例研究

动机的董事总经理尼克•金和主讲人演讲角积分,讨论如何展览公司的早期市场营销和解释了数字今天是有效的努力。

业务开始当我的前合伙人,来自娱乐业提供魔术师、热气球等婚礼和派对,注意到一种新的要求增加餐后演讲者和喜剧演员在事件。意识到有一个空白的市场采购合适的扬声器为一个特定的事件,一家名为扬声器角落诞生了。

那时,我为FTSE50公司工作,我有经验的创业网络公司。但是,决定是时候改变我收拾她的城市工作,加入她的伴侣,很近。蒂姆,我哥哥加入了18个月后;我们买了几年后我原来的伙伴,有经营公司。

早期的营销挑战

我们的营销重点会议客户,在行业中获得了存在。我们的主要努力进入一个展览(当时的一年关键事件行业展览)。我们确保我们有一个出色的站在那里,这支持了我们的网站,这是我们的商店橱窗在web空间。

我们做出最终的关键营销决定是我们搬到一个网站,我们网站内容驱动空间。这允许我们保持网站新的扬声器和保证扬声器的传记都是最新的。这是我们的方式不断地确保客户能够获得所需的相关信息。

我们已经尝试在我们营销有时太聪明。我记得有一次我们寄给一些客户认为是一个神奇的盒子里的糖果“蓝色星期一”1月活跃起来。但是,相关的产品过于微妙扬声器我们正在努力促进和丢失的消息(但还是希望每个人都享受免费!)

“我们骄傲自己面对面的会议,以及在活动中展示,使我们能够满足客户”

互联网和社交媒体平台仍然是一个至关重要的部分我们的营销策略,但在这个数字时代,我们坚信个人联系的价值。我们骄傲在面对面的会议,以及在活动中展示,使我们能够满足客户。我们还举办自己的展示活动在知识公会和喜剧Collective brands,允许一个平台让我们杰出的演说家和喜剧演员,以及给我们另一个机会来满足客户。最后,我们取得了一个有意识的努力被视为思想领袖在说话的空间。通过自己的演讲和博客的常客,我给语音行业问题和扬声器角落作为一个企业的价值。

一个营销大小并不适合所有人

我对其他公司的建议是要知道一种营销并不适合所有人。消费者和企业对你的公司感兴趣希望截然不同与你过多的客户界面的交互选择使用,和毛毯策略不会耽误。理解某个平台的目标是什么,并使您的业务。

服务适应趋势出现在这些平台和把你的业务是一个塑造者有影响力的运动的同时确保你有你的关键信息的一致性。

营销在这个数字时代是有影响力和韧性等工具,事实上一个孩子可以让一百万英镑的商业通过营销自己的YouTube频道是一个强大的和可怕的想法。任何公司可以获得一个优势保持领先一步的趋势,并利用可用的数据。

消费者的体验和情绪因此为什么我们看到不同寻常的事件。不再是足够的去一个嗜酒的早午餐,现在只值听说如果是在成球坑!以最大化自己的曝光,我们,作为一个企业,需要确保我们知道经验事件消费者和我们如何确保我们的服务是会议后他们的职业和情感需求。

游击营销的案例研究

亚伦贾尔斯,营销经理大逃亡利兹和谢菲尔德,探讨公司的水晶Maze-style冒险游戏使用一个特别创意方法获得暴露在它的早期阶段。

汉娜Duraid和彼得Lacole想出了一个水晶的想法Maze-style逃脱游戏在经历相似的概念虽然在亚洲旅行。他们推出了他们的第一个房间,一个疯狂的科学家,在2015年1月谢菲尔德大逃亡。自那以后他们已经推出了三个房间:杀人、恶魔岛和安慰剂和被评为# 1在TripAdvisor乐趣和游戏。Duraid£25000投资自己的个人储蓄业务,27000年发射的游客,在第一年营业额£250000的交易。

我开始工作在大逃亡的2015年1月,就在酒店开业一个月后。概念本身非常类似于显示晶体迷宫,只有你沉浸到一个故事,就像一个真实的电影场景或视频游戏。市场的老板意识到有差距在英国和跳水。

解决缺乏意识

在早期阶段,与许多企业一样,我们发现缺乏认识是一个巨大的障碍。我们想做一些会说话,这反映了我们创造性的优势作为一个企业,最重要的是,廉价的东西。两个和两个在一起当我们打开“杀人”的房间。CSIstyle主题我们思考如何传达这个城市。我们决定使用游击营销并提出了尸体粉笔模板的概念,我们画在人行道上;活动成本略低于£400。

“我们的社会媒体平台被拍照,欣赏创造力”的人

在我们为了提高认识,我们的主要措施是社交媒体标签和经典的问题“你是怎么知道我们的呢?的想法很快就取得了巨大的成功,我们的测试模板标记在社交媒体的15分钟内我们画它。当我们正确启动,社会媒体平台被人欣赏照片的狂轰滥炸的创造力,模板成为第三为客户最好的画,在社会和口碑的城市说,我们绝对正确或错误的理由…对不起
市议会!

我们不能去一个网络事件没有少数的人告诉我们他们有多爱广告最重要的是,我们比以往任何时候都忙;更多的订单,更多的电话,和更多的客户。

创意营销的重要性

我将给其他企业主的建议希望能产生很大的营销影响是:认为创造性和确保它适用于回您的业务。例如,在我们的例子中,我们认为:创造更多的影响:将一个标志,还是尸体模板?我们有很多愤怒委员会呼吁员工不满我们画在了人行道上。我们告诉他们我们使用粉笔油漆和100%生物降解,但他们回应说,他们刚刚涂黑漆!这意味着粉笔画退化,显示原路面色彩包围一个黑盒子,这意味着委员会已经为我们创造了一个永久性的广告。有时最好的营销接触不是你有什么计划!

社会媒体营销的案例研究

创始人吉玛什么所有的妈妈在线市场进取的妈妈,讨论如何社交媒体是她早期市场营销的关键。

妈妈是一个在线市场,企业由妈妈平衡工作和家庭生活。2014年11月推出的愿景成为parent-run企业世界上最好的市场。业务的想法在我产假了我的第一个儿子莱昂纳多,他现在是四个。来自市场营销的专业背景和担心
长时间的产假后,我正在寻找工作更灵活的方法在我儿子和支持他人做同样的事情。

我感到非常孤立,认为一定有其他人在同样的情况下。我有一些对话和一群妈妈开始工艺品生意,但是我没有自己的能力来完成。所以我想通过我自己的能力和如何应用它们和所有的妈妈出生。这都是由工作热情灵活并找到一个社区谁想做同样的事情。已经花了很多时间在我的职业生涯作为一个营销总监主要为迪斯尼,我仍然雄心勃勃,想用心去做没有错过学校运行和就寝时间。

社会的力量作为一个营销工具

首先我们依靠社交媒体和口碑。我们做了很多的网络,拿起电话,告诉人们关于我们的业务和发布在社交媒体上。社交媒体,特别是Facebook,努力为我们提供一个基本的基础可能客户与品牌和想法,但很难将感兴趣的转换为一个购买。当我们启动,Facebook是更容易使用没有花费太多,我们很快我们的社区非常有效的成本。现在这是一个不同的故事,同时我们的营销计划的一个重要组成部分,我们需要花更多的钱来达到类似的结果。

“我们赢得了一些惊人的奖项,获得了£5000赞助,和遇到溶洞布雷迪一对一会话”

进入颁奖典礼对我们很好。我们赢得了一些惊人的奖项,收到了£5000格兰特,遇到溶洞布雷迪一对一会话。这些东西真的帮助我们提升我们的形象,给我们一些谈论没有花费我们的钱。它给了我们的客户从我们这里购买的信心。另一个工作是建立一个数据库从我们的网络和电子邮件收到了,我们可以经常沟通。不工作的很好,我们做了一些钱花在印刷广告时间,尽管它确实产生结果,这不是最大的对我们有利。我们也筹集资金通过集资”允许我们规模。

为什么审查你的营销很重要

我们定期审查我们的营销。我们为2017年制定的营销计划,包括使用社交媒体,合作,新闻,事件,付费搜索和影响等。我们仍然看的方式达到我们的观众以具有成本效益的方式,当我们花与社交媒体我们确保测量结果。

我建议公司制定未来一年,突出关键时期的活动,专注于应用你的努力——如果你有一个有限的预算最好专注于特定区域而不是试着过于自我。确保你看看你的活动的结果,审查和赔罪,你需要,你需要分析。

最后,了解你的听众和完善你的产品;你可以花一大笔钱吸引顾客到你的业务,但如果你是喊着错误的信息就浪费了。今年我们将放置一个专注于视频和客户体验。

电子邮件营销的案例研究

联合创始人乔纳森•造成怎样的影响大脑,谈到他广泛的促销努力的早期阶段虚拟咨询公司,特别是的力量电子邮件营销为企业在一个预算。

与我们合作超过850的网络专家技术自由职业者和软件合作伙伴使技术项目更有效和可负担得起的为我们的客户。大脑专注于web /软件开发领域,数字营销和数据科学,因为我们认为这些是目前许多企业的关键价值驱动因素。

我们的营销努力已经广泛。万博官网manbet安卓从业务开始,我们几乎避免了网络营销选项和纯粹关注网络和展示
在事件。我们加入了网络群体则和商业枢纽,发现这是非常有益的。你支付会员费用,但获得大量的相见在伦敦。这是为我们辉煌的因为是涉众可以直接到决策者。

展示在月度活动比如伦敦商业展示一个非常积极的ROI。成本约£100站,你至少有30与潜力
在晚上的前景。面对面的投手开始时也很有用,因为它可以帮助改善你的销售模式和测试假设。万博官网manbet安卓

使用网络作为一种营销工具

正如我提到的,网络和展示工作。在社交活动中,你将有大约50人在一个房间里;我们总是能够接至少20名片,最终至少一个或两个客户。

我们测试了AdWords和几个Twitter活动在早期虽然这个生成的点击我们的网站,我们就地转化率是可怕的。我们支付的4到10美元之间点击(我们的关键词是非常竞争力)这是一个不必要的开销。唯一的支付渠道有一些使用是YouTube上,我们提出了一个简短的介绍视频服务提供。价格增加了在过去18个月左右,视频广告的仍然是一个相对廉价的方法。这并没有产生太多的客户,但我们可以测试我们的一些内容和消息传递通过分析点击。

我们的一个转折点就是当我们开始做重要的电子邮件营销。电子邮件营销是一个很好的例子可以如何有效的营销预算。

“成本很容易失控,电子邮件营销,重要的是你的研究和积极的“

可以有无数的选择,方法和自动化工具而言,每一个比另一个指控。与电子邮件营销成本很容易失控,重要的是你的研究和积极主动。测试许多不同的选项后,我们选定了一个公式,已成为我们的战略支柱。我们使用的三个工具,数据挖掘、电子邮件猎手和啄木鸟为电子邮件地址的利益相关者有效刮LinkedIn公司我们想目标,然后给他们一个“冷电子邮件之旅”,将真正亲密的交流。

该方法之美,能扩大规模不用付出太多的努力,我们能够每周发送2500封电子邮件。我们将得到2%的反应率在第一个邮件我们将发送,但这个比例将增加打发他们自动跟进。通过第三个邮件是在10%的关口。我们通常能够对30%的前景转化为付费用户。

目前我们使用的是一系列的营销技巧。百分之五十的我们的业务仍然是通过网络、事件和推荐,所以在这方面我们仍流传着这样。把那些导致温暖我们发送定期通讯网络,这就是提供一种有趣的内容,而不是过于salesy。我们做电子邮件营销冷勘探负责大约20%的我们的客户。

剩下的主要部分来自付费广告,专门付费搜索和付费的社会。在2017年,我们将看到数据成为一个更伟大的营销人员工具包的一部分。公司能够理解和利用的见解正确地从他们的数据,并用它驱动他们的营销计划很快就会看到成功的成果。你不需要成为数据科学家但是我真的推荐认识的一些基本面。

合作营销的案例研究

创始人猫Gazzoli有机婴儿食品品牌短笛,讨论如何寻找合适的战略合作伙伴关系的重要组成部分,她的营销任务。

基层营销是我们真正的价值。活动与合作伙伴、与家长团体、小节目和/或更大的节日,都是我们从父母那里得到反馈,并能提供有意义的互动。除了国家分娩信托(NCT),我们推出,我们也曾与较小的利基好的关联但最终一些利益相关者的利益相关者是正确的在某些时刻而不是别人。有时较小的合作伙伴没有达到,但伟大的价值观,和更小的伙伴关系,我们更多的宽容意味着回报的投资回报率。又有旅程的各个阶段,不同的利益相关者是有用的在一开始我们的旅程和其他相关的过程中。

我们最喜欢去的工作与企业和人民,和那些真正对我们企业有类似的价值观在短笛。我们想说我们采样的所有的努力都得到回报,但是绝对有时间当我们犯了错误。没关系,只要可以从那些错误。一个抽样活动我们看到赎回率为8%,与激励(这实际上是相当高的,通常是平均约4%)与另一个我们看到0.4%的救赎!回想起来,我们提供我们的产品在一个特定区域过早当我们的零售分销并不普遍,所以父母不能做太多,因为他们找不到我们。

监测指标

很高兴监视多个指标抽样产品时可以有许多方法来衡量成功;这并不是所有关于数据的数据。它也是关于口碑和直觉你想为你的品牌工作。

与英国这样一个积极的体验,我们非常重视我们的合作。他们不仅帮助我们建立信任与父母,但我们也会回馈英国通过促进他们的慈善目标包和支持他们的各个分支。我们每天听到全国各地的父母所以我们非常符合客户的需求,他们的见解,他们告诉我们的东西我们可以做得更好。我们总是问;反馈是一个礼物。

“我们确保定期在线互动和参与的父母通过社会渠道”

我们进入阿斯达2016年秋天短笛无疑是一个重大的转折点。这是一个奇妙的零售商真正了解婴儿类别在所有方面。支持和增加分配给该品牌,短笛很快能够接触更多的父母。这种变化是不断增长的水平的重要性被网上的父母,尽可能多的开始通过社会渠道与我们联系,希望更多的与品牌的对话。像很多公司,尤其是在父母和婴儿空间,我们确保我们经常相互作用和与父母通过社会渠道网络。我们也幸运拥有除了英国之外,其他非常成熟的合作伙伴;比如水孩子,Hartbeeps Buggyfit继续增加我们的到达和允许我们与父母的关系形式,帮助他们旅程上第一食品在早期的养育。

像任何关系,伙伴关系需要时间和精力来管理好,该公司开发了以这种方式合作。我们允许至少一个全职团队成员致力于确保合作顺利进行的各个方面和我们的合作伙伴的支持。

和你的直觉

成功的营销通常需要你去与你的肠道。世界变得如此数据和ROI的驱动。人们工作的人们,人们买人。营销——这个词可以有消极的含义;人们可以认为这意味着粗鲁。对我们来说,我们创造了我们爱,我们认为别人也会爱。营销让人们知道它是可以作为一种选择。

公司有一个对世界产生积极的影响,一个真正的社会使命,我相信这些公司将获得成功。把任务和传播世界;与志同道合的企业做出有价值的合作伙伴关系和倾听你的客户要求。

Vistaprint的小型商业焦点——使你的企业脱颖而出

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有用的资源

这里有一些额外的信息来源市场,我们发现有用的和/或迷人的。

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• Tim Ferriss显示(播客)——一个美国企业家和早期投资者,他涵盖了很多科目,但提供的链接我们已经缩小到他的谈判和访谈的主题营销。
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