欢迎收听SmallBu万博网址登录不了siness.co.uk的播客《小企业片段》。今天的嘉宾是格蕾丝·贝弗利，企业家、作家、投资人和播客。
我们将讨论工作效率高，有道德地参与销售活动。
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我们有第一季的播客片段:
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- 一位企业家是如何雇佣一名摄像师来跟踪他们的一举一动并建立自己的商业品牌的
- 资助一家企业是如何导致一位企业家因压力而脱发的
- 一位企业家的第一次专业公开演讲
- 适应英国生活，在创业前学习英语万博官网manbet安卓
- 获得种子基金
- 找到完美的客户服务主管
- 达到100万英镑的年回报率
- 客户数量从30个增加到850个
- 万博官网manbet安卓从零开始开创全新的事业
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想看格蕾丝·贝弗利的播客采访吗?
大家好，欢迎收听SmallBusiness万博网址登录不了.co.uk的播客《小企业片段》。我是主持人安娜·乔丹。
我们今天的嘉宾是格蕾丝·贝弗利，企业家，《星期日泰晤士报畅销书《努力工作，几乎不工作》，还是同名播客的主持人。
格蕾丝是两家公司的创始人和首席执行官，塔拉而且Shreddy．健身应用程序Shreddy于2016年推出，随后于2019年推出了她的可持续运动服品牌TALA。2020年，23岁的格蕾丝在福布斯30岁以下零售和电子商务榜单上名列第一。今年早些时候，这位企业家为TALA获得了420万英镑的投资，他还是Wild Deodorant、Clean Kitchen、Drink Nice和Your Heights的投资者。
我们将讨论生产力以及格蕾丝在筹集资金时遇到的挑战。
安娜:嗨，格蕾丝，你好吗?
格蕾丝:很好，谢谢。你好吗?
安娜:对，还不错。还不错。
今天是黑色星期五的第一天。今天是11月25日。对零售业来说，这是重要的一天，但对一些人来说，这也是有问题的一天。如果你从道德和可持续性的角度来考虑，这可能会很困难。在你的公司，你有黑色星期五的承诺。
小企业如何才能在万博网址登录不了不影响道德和可持续性标准的情况下参与黑色星期五和全年的大型销售活动呢?
葛瑞丝:我认为真的没有万能的方法。当然，每个企业的情况都不一样。当谈到可持续发展，特别是在任何涉及消费的领域，显然，它根本不是黑白分明的。同样，对于一个企业来说，更可持续的东西对另一个企业来说可能就不那么可持续了。我认为，如果你经营的是一家小企业，这对你来说是一年中非常重要的时刻，尤其是临近送礼季，你要与大得多的公司竞争，我认为真正重要的是，不要因为参与其中而羞辱小企业和更可万博网址登录不了持续的企业。
话虽如此，我认为确定你要参与黑色星期五之类的活动的参数是非常重要的。在TALA和Shreddy，我们创建了一个黑色星期五的誓言。也就是说我们要做什么，不做什么。这使得消费者能够透明地说，“是的，我要买”或“不，我不要买”。
我认为，当你让可持续发展的企业感到羞耻而不参与任何折扣活动时，那么，要创造一个可持续发展的企业能够在改变这些行业中发挥任何作用的环境是非常非常困难的。当然，当你看时尚的时候，可持续时尚总是一个矛盾的词，它总是矛盾的。但与此同时，为了让大众市场和主流更好，需要为生产更合乎道德、更可持续的产品的公司提供选择，即使这并不完美，因为可持续时尚永远不会完美。
我认为最重要的事情之一是，每个企业都不一样，那就是真正建立起让你觉得舒服的企业，什么能推动你的使命。我认为任何有损任务的事情都是不对的。例如，在TALA，我们的目标是颠覆运动服大众市场。我们希望那些经常购买大众市场运动服品牌的人开始更好地购物，开始考虑可持续性和道德。我们对我们做的和不做的方式是完全透明的，为了让人们能够，我想，促进对话，更多地谈论和思考它。因此，考虑到这一点，我们的使命是能够在黑色星期五提供10%至30%的折扣，具体取决于产品。这是因为我们也完全明白，有些礼物是可以买的，有些打底裤是可以换的。就可持续性而言，这需要一个价格点。黑色星期五将是唯一一个让某些人可以购买某些产品的时间，因此我们认为在这个时候推出产品非常重要，但要明确哪些是什么，哪些不是。
与此同时，我们需要确保我们正在对过度消费进行教育。关于恐慌性购买和计划购买的教育，所有这些都可以让你有一个更可持续的黑色星期五。我个人认为，让人们完全不参与消费，就像买礼物一样，不一定能修复整个市场，我宁愿在市场中有更好的选择。
对于那些小企业，我想万博网址登录不了说的是，你参与的方式要透明，但同时，小企业总是比大企业更可持续。如果这是一年中重要的时刻，你可以按照自己的方式去做。只要弄清楚你为什么要这么做，你在做什么，没有做什么。
你能给我们举个例子，我们的教育信息可能是什么样的吗?
葛瑞丝:是的,当然。我的意思是，任何人都可以去TALA页面看看它可能是什么样子的。在任何促销期的开始，我们都会发布一篇博客文章，详细说明我们为什么要参与什么，不参与什么，过度消费的风险，以及所有这些不同的事情。我认为，当你从事这个行业时，你很容易认为每个人都有了解不同行业的背景。
我认为大多数时候，当我告诉我的一些朋友，例如，一些快时尚的可怕之处，他们会说，‘哦，天哪，什么?“我认为，当你深入到那个领域时，你很容易认为每个人都知道这一点，然后选择忽略它。例如，我们试图确保在促销开始之前，我们发布一些信息，说‘这是促销中的所有东西’，这样人们就不会惊慌失措，并在那一刻购买。我们分享了关于如何更好地购物的长篇文章(特别是来自我们的可持续发展经理)，但也有一些关于黑色星期五你可能不知道的事情，等等。
任何有教育意义的东西，都可以帮助消费者在黑色星期五和假期期间进行个人购物体验。只是对整个行业的通识教育。
你最近为TALA筹集了420万英镑。祝贺你。对于寻求投资的女性企业主，我们已经知道了一些问题，但可能也包括年轻女性，也可能是曾经的有影响力的人。
在融资过程中，你遇到了哪些挑战和问题?
葛瑞丝:我想说的是，女性融资绝对是最重要的部分。
当你看看融资格局，尤其是风险投资，但实际上是所有形式的融资，女性占2.8%，这是风险投资有史以来最高的一年。也就是说，整个行业的97.2%的创业者都是男性。我认为，当你想到每个人的工作都可能是为了一个企业，而这个企业将不得不从企业家精神开始时，这就变得特别成问题。显然，这些公司并没有以某种方式获得资金，但大多数大型公司都获得了资金，所以当你这样想的时候，这就成了一个问题。有一些事情我非常惊讶，因为它从来没有在更大的范围内被讨论过。这似乎是一个利基行业的利基部分。但实际上，这与绝大多数人有关，所有企业都是这样开始的，然后我们如何在薪酬方面，在行业的其他领域实现更广泛的性别平等。万博官网manbet安卓所以，我认为这是非常非常重要的。
在资金方面，统计数据完全不利于女性——当你看黑人女性时，情况就更糟了。我认为这一数据是资金的0.024%，我认为这是任何人都能想象到的最可怕的数据。事实是，这并不是每天都在报纸上，这完全让我感到惊讶。如果你看看其他任何行业，这一比例为0.024%，你会说，‘这真的非常非常令人震惊’。
我也上过牛津大学，我们都知道毕业于牛津或常春藤盟校的创始人更有可能获得资金。所以，当然，有一些因素会阻碍我前进。我还认为，在某种程度上，网红的方式可以帮助推动这一发展，因为它能够保证一定数量的需求，但肯定不会像某些特遣队那样容易获得资金。我认为，正如我提到的，女性获得资金是最重要的部分。
在我们的融资中，我真的很幸运。TALA是我第二家融资的公司，我们是在2.5年后融资的。我们已经能够证明一定数量的商业模式是可行的，因此不必承担“风险”。当然，这仍然有风险。我们下一阶段的增长取决于我们是否能够实现这一目标，并将需求扩大到远远超出现有受众的范围。
你可以想象，没有收入，只是押注于一个想法，投资者更有可能选择他们知道有效的成功故事，正如你所料，这些成功故事更有可能是科技行业的男性。
显然，有很多事情可以做到。我们真的很幸运，能够在2.5年后筹到资金。经过六周每天九个小时的推销，我们拿到了六份投资意向书。这很累人。但这显然非常令人兴奋。这一路上肯定会遇到挑战，我毫不怀疑，我们可能会走进一些房间，有些人会想，‘哦，这看起来很奇怪，一位女性创始人和一位女性董事总经理。我不知道他们究竟是怎么赚钱的。“但我很幸运能来到这里，对实现我们的目标感到非常兴奋，即将开始TALA的下一阶段。
你的经历对你投资其他公司有何影响?
葛瑞丝:我主要投资那些我认为我能在某种程度上帮上忙的企业。所以，这通常是我在该领域有一些经验的企业，无论是年轻女性客户，还是可持续发展，还是健身，无论是什么，这些通常都是我最感兴趣的，因为我觉得我可以帮助他们。这可能是他们的数字营销策略，这可能是他们的有机营销策略-很多不同的东西-这些是我通常尝试投资的。
当然，正如你所提到的，我确实尽可能多地在女性身上投资。我认为这是我们能够开始重新分配这些资金的最重要的方式之一。我想，尽管如此，当你看到性别资金差距时，你可能只能想象性别财富差距。资助更多女性的责任不能仅仅落在女性身上。当然，这是我策略的一部分。但最终，它需要发生改变。和我处境非常不同的人，以及能够真正改变这个行业的资金。
安娜:哦,是的。100%。电路板和面板的结构也需要做出很多改变。
葛瑞丝:当然，投资委员会里也有女性成员。我认为我们在整个疫情期间看到了像美容这样的行业，你关闭一个数十亿美元的行业的时间比关闭任何其他行业的时间都长，因为实际上决策房间里的人可能不重视这个行业。这看起来太肤浅了。就好像‘你真的需要做指甲吗?与此同时，几乎所有其他行业都是开放的。
看看这种决策过程，很可能如果房间里没有使用这些服务的人，你也会错过巨大的机会。因为如果投资委员会的会议室里没有女性，她们的问题需要通过伟大的新企业来解决，那么巨大的机会就会被错过。
完全正确，百分之百。所以，当你在为TALA加薪做宣传时，你说你“从地球表面消失了”。
当然，组织是完成这样一项任务的重要组成部分。跟我们谈谈你的待办事项表效率方法。
葛瑞丝:所以这是我最喜欢的事情，我可能会用我的余生来谈论它。从本质上讲，这种方法是基于这样一个事实:我很容易不知所措。那可能是因为我承担的事情太多了。我总是贪得无厌地抓住机会，这在某些方面很好，但在另一些方面却很糟糕。
我真正意识到的是，我相信我是从大学开始做这个的。那时我开始了我的第一笔生意，同时我也在学习我的大学课程，后来发生的是，我有40个任务要做。每次我面对一个新任务时，我都会想清楚哪个是下一个最重要的任务，就像‘哦，但我还有15分钟才能上下一个教程，所以我该做哪个?“你不应该一直试图寻找下一个任务。
相反，我决定把待办事项清单分成任务、快速任务和项目。Quick ticks是指在五分钟内完成的事情;任务是需要5到30分钟的事情;做项目需要30分钟以上。这使你能够本能地划分优先级，但也会阻塞时间，因为当你有一点时间的时候，你可能会一起做一些快速的工作或一起做一些任务。
从本质上讲，这意味着一切都变得容易多了，无论是在当下，还是当你真正规划你的时间时。因为，例如，这是一个特别繁忙的时间。本周，即将迎来零售年度最繁忙的时期，这意味着有很多事情同时进行。我们正在计划一月份，一月份在健身领域是一个很大的领域。我收到了所有这些批准，可能是批准1月份的营销活动。但是这周也有一些非常紧急的事情需要去做。与此同时，这周我和Meta一起去了曼彻斯特，并在他们的Good Ideas Studio做了一些工作，这意味着我花了一些时间与那里的一些小企业交谈，与他们谈论他们的问题，如何解决这些问题，只是了解人们，建立网络。万博网址登录不了
所有这些不同的事情都会进入你的日程表。想要屏蔽掉这些真的很难，但同时也很难对你的任务有全面的了解。我发现像这样的方法特别重要，因为它能够真正破译你下一步需要做什么，你如何才能最有成效，并且不再因为每件事情看起来都是相同的权重而让自己不知所措。事实上，有三个非常重要的任务和20件事情，你可能可以在半小时内搞定。
就像你刚才提到的，你是时间阻塞的真正支持者。请朋友帮忙——如果你有完美主义倾向，或者没有在规定的时间内跑步，你有什么技巧可以克服这些障碍呢?
葛瑞丝:所以我认为真正重要的是在某种程度上尝试——我知道这不是很有用——但在某种程度上尝试把它看作是你需要绝对坚持的东西，而不是你一天中的参数或建议。然而，我还想说的是，如果你发现自己不断地在这些块上奔跑，你可能不知道任务实际花费了你多少时间。我想这是我很纠结的事情。
首先要做的一件事是，要真正了解完成任务要花费你多少时间，就开始把它写下来。花一周或两周的时间开始写下来，比如写一封电子邮件。我想这需要10分钟，但实际上需要25分钟，或者其他时间。你开始对这些不同的东西有了更多的了解。然后你可以用它作为一个手册，来计算事情需要多长时间。我通常做的是增加大约30%的缓冲，因为我知道我不擅长理解这个。如果我认为一件事要花我半个小时，那它可能会花我40-45分钟，我会把它算进去。
你真的需要为成功而不是失败做好准备。否则，你会一直觉得你做得不够，做得不正确。但我认为你能做的最好的事情之一就是开始计划和缓冲。同样，如果你的工作中经常有事情飞来飞去，需要在接下来的一个小时内得到批准。确保每两个小时，你有15分钟的时间来处理紧急任务。我每天都在我的Instagram Story上分享我的时间表，我通常在这段时间里，基本上是分配给紧急任务的时间，当它突然到来时，我需要能够处理它们。
作为一名企业家，我相信我们的很多听众都会同意，他们在忙碌中茁壮成长。你是如何控制的呢?
葛瑞丝:我想说的是，我可能没有控制住它。事实上，我想说这可能是最简单的答案。但我真的努力了，我试着——每次我犯大错的时候，我都试着从中吸取一些教训，以便能够确保我不会再遇到那种情况。所以，我认为信任你的团队和授权非常重要。但给自己时间充电也很重要，要真正认识到休息是一种生产力。万博官网manbet安卓我认为我们看到休息与工作效率是相反的，而实际上，如果你不休息，你就不会有工作效率。如果你没有生产力，你可能就无法休息，尤其是如果你是那种具有企业家心态的人。
所以，我认为最重要的事情之一是，对所有事情都说“是”的诱惑。但显然，关键是要优先考虑你最感兴趣的事情。所以，现在，举个例子，在过去的一周，我一直在做Meta Good Ideas Studio，这是我真正热爱的事情。我真的很喜欢和小企业打交道。万博网址登录不了
只是，我认为，优先考虑那些真正击中你激情的事情非常重要，因为我觉得你会花很多时间，尤其是作为一个企业家，去做你不想做的事情。这是生意中很自然的一部分。有那么多的行政工作，那么多的后勤工作，你几乎必须是一个万事通。你可能只擅长其中一半的事情。我觉得非常重要的是，即使有些事情是额外的，那些事情是你真正热爱的事情，就像我一直在做的那个额外的项目。在一年中最繁忙的时候，这是一件非常繁忙的事情。但实际上，这才是我真正想做的事情。它以另一种方式给我充电，如果有意义的话。
除此之外，最重要的一件事显然是确保，随着时间的推移，特别是今年，TALA的员工人数现在翻了一番，这是非常棒的，但这也意味着很多新人。为了做到这一点，需要花很多时间来建立人们的信心，建立系统，以确保团队之间能最好地合作。
让我有足够的时间和空间去理解，实际上，在过去的三个月里，几乎整个品牌团队都成立了，因此我不能在这个时候委派所有的事情。否则我将不得不在工作上花费比今年剩下的时间更多的时间。
我想这些就是我忙碌的驱动因素和规则。做你真正热爱的事情，为这些事情腾出空间，因为这是一种不同的充电方式。特别是如果你通常在业务的细节，然后也非常擅长委派，但要明白，委派并不总是可能的。有时候，你只需要考虑到这段时间，花更多的时间与人相处，特别是如果他们是新来的。
我认为我们总是有这样的期望，我们将能够在所有事情上取得进展，但事实并非如此。所以，给自己足够的时间去适应，我认为这是非常重要的。
安娜:好吧，这就是我要说的。非常感谢你来到播客，格蕾丝。太棒了。这很难说!
葛瑞丝:非常感谢。很高兴和你聊天。
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