毫无疑问，购买您的第一笔业务可能是一个令人生畏的过程。我们制作了您应该进行的重要查询清单，以简化该过程。
他们为什么要出售业务？
您可能希望听到卖方想要一个不同的挑战，退休计划或可能存在健康问题 - 所有这些都可能在您看到和听到的所有背景下堆积。但是，如果目前的所有者希望在业务收入似乎消失时退出该行业，或者新进入者开始在市场上建立自己的存在，那么这些显然是需要仔细研究的因素。万博官网manbet安卓
那么，您将如何判断您被告知的真相呢？不幸的是，您无法真正做出明确的判断。但是，一个经验丰富的尽职调查团队应该能够针对财务记录讲述的故事来测试卖方的官方立场。因此，不要害怕获得专业的第二意见进行调查。
销售中包括什么？
这个问题鼓励除了仅列出资产之外的回应。这也使您更容易作为潜在的买家要求听取更多信息。此外，即使销售的组成部分将在细节中注意到，但此询问邀请所有者“出售”业务。
听到他们提供的推销方式来描述这些年来他们养育的企业，这应该告诉您远远超过任何目录的描述。
他们是如何达到要价的？
当然，如果您决定进行购买讨论，您的团队将产生自己的独立估值。然而，听到有关如何计算卖方估值的解释可能非常有启发性的。
该数字可以基于收入资本，资产的总价值，采用乘数方法，也可以使用适合您部门的其他方法 - 您可以获得的洞察力越多，越好。它会使您了解卖方优先考虑对企业有价值的优先考虑以及进行谈判的额外信息。
卖方希望取得什么成果？
您可能会假设卖方希望价格非常好。但是，在许多销售谈判中，供应商可能会有愿望菜单，尤其是在潜在的“退休”销售的情况下。
例如，离职的所有者可能渴望看到业务扩展，或者他们希望看到保留某种交易方式。他们也可能正在寻求保证，任何新所有者都希望保留现有的劳动力，并且没有大规模裁员的计划。在这种情况下，任何准备满足卖方提议的成果的买家可能会发现更容易地谈判略低的销售价格。
他们是否愿意达成非竞争协议？
作为潜在的新企业主，您将要确保当前的所有者不打算在出售后的某个时候建立竞争对手的业务。这样的企业不仅会成为潜在的商业竞争对手，而且该业务可用的“内部”知识数量也可能威胁到您的客户和您的供应商关系。当然，任何协议都将与时间有关，还必须指定适用的地理限制。
业务在全年一致还是经历了季节性？
当客户需求达到最高时，许多企业的高峰期，例如冬季的防风雨服装。但是，一些企业，例如花店，可能会有更多与母亲节和情人节这样的特殊场合有关的微妙忙碌时间。
以及某些与食品有关的企业，例如餐馆，供应来源可能会根据一年中的时间而有所不同。全年的稳定性将更容易适应，而季节性通常需要更加仔细的业务计划。
目前面临的业务面临的最大挑战是什么？
任何真正的企业主都将概述他们面临的市场挑战。毕竟，商业竞争和试图否定经济劣势的是经常出现的贸易问题，坦率的讨论应该为未来提供一些合理的战略建议。
只需提防任何无法提供令人信服的回应或希望您相信您要购买的打印资金的卖家即可。
除了这一主要通用信息列表外，您当然还会有一些您希望提出的特定部门问题。但是，当您达到评估最佳购买选项的重要阶段时，这些提示应为您提供一步的开始。
乔·索恩利（Jo Thornley）是品牌和合作伙伴关系主管Dynamis。
