只是当企业开始围绕着酷炫和吸引目标受众所必需的东西而引起人们的关注时，目标柱就会移动。将千禧一代移开，轮到Z一代。

与普遍的看法相反，Z世代（到2020年的数量将达到26亿）不是孩子。虽然他们中最小的是14岁，但最年轻的是23岁，刚刚开始进入劳动力。

与婴儿潮一代，千禧一代或Y世代不同，这种新的人群在互联网时代长大。沉浸在社交媒体和从小的技术，他们以前没有世界的概念：硬币支付电话，拨号互联网，盒式磁带 - 列表还在继续。对于他们来说，他们的生活在屏幕上播放。它总是做到的。

他们是精明的，数字原住民，他们都拥有至少一台设备。他们正在设定趋势并在Facebook上进行大规模巡回演出，也许让老年人想知道为什么它不再很酷。

这是因为这一世代被证明对企业的动态和复杂性比几年前想象的要复杂得多。

为此，依靠实践，实践和真实的方法来吸引目标受众，这很可能会对这个组充耳不闻。您需要用他们会理解的语言与他们交谈。

企业出错了哪里？

也许毫不奇怪的是，Z一代比较旧的同行更有可能注意数字定位，并且更有可能（实际上有29％）成为转换为客户或粉丝。

还值得注意的是，他们大部分时间都花在社交媒体上寻找全新的内容，而不是实际与同龄人进行交流和互动。

他们中几乎有四分之一每月尝试七个或更多应用程序 - 这很大，但是这个数字使他们饥饿，数字化的性质表示赞同。我们中的许多人可能还记得在小时候看电视，并试图说服我们的父母为我们购买最新的玩具 - 这就是我们的目标，因为那是我们看到广告的地方。

随着Netflix和Amazon视频拍摄传统电视，Z一代并没有重点关注。

什么是割伤？

使用具有利基内容规范的平台会产生真正的不同。例如，Twitch是游戏玩家播放他们正在玩的内容或观看另一场比赛的平台。对游戏感兴趣的人使用抽搐比使用更容易YouTube，一个更通用的平台。

此外，Snapchat和Musical.ly之类的应用程序由Z代大量使用，因为它们是新的，基于视频的，并且大多数内容都是关于它们的 - 年轻，真实的人创建有机内容。

更普遍，Instagram和Snapchat是两个巨大的营销平台，品牌有很多机会进入这个具有挑战性的团队。随着应用程序一直在更新（最近有实时流媒体），有一种新的营销策略的聚宝盆，目前还没有足够的品牌利用它们。

Putting them at the centre of the story works well – making a campaign that really talks to them and relates to their lives, so that they can think, ‘Hey, I do that / know about that / think that,’ which allows them to invest and join the wider conversation. They can spot sponsored content a mile away, so it’s important to make them care.

重要的是，诚实也是关键。Z世代不再被大品牌名称所困扰，越来越多地选择了重视极端透明度并提供强大叙述并明确解决问题的卖家，即使这意味着要为某些东西付出更多。

但是，这并不是说这个群体丢失了大型品牌，这只是表现出善解人意和人为吸引他们的情况。不过，不要忘记真实性！

影响者的参与现在已成为一种可靠的营销策略，为品牌带来了真正的结果。虽然传统名人（Britney Spears for Pepsi，有人吗？）曾经垄断了影响力，例如Zoella，Iskra Lawrence和各种爱情岛人的“常规”人，根据其独特的声音，观点，观点和观点，具有巨大的在线追随者。

这也有助于这些影响者对粉丝感到更加“访问”：他们可以发表评论或发送他们仰望的人可能看到并有可能做出回应的信息。与以前通过Post发送粉丝邮件的时代发生了很大变化。

“有影响力的人感觉到粉丝更容易接触”

企业也必须是可见的，这意味着一个平台上只有一个广告系列就不够。Z世代使用多个社交网络和平台，每天消耗数千个内容，因此品牌需要进行多个广告系列，为每个平台磨练，以了解其工作的好处。

重新思考过时的策略

品牌需要重新考虑其策略，以确保他们不会错过这个年龄段的商标。从本质上讲，要与他们获得立场，您需要使您的产品相关，个人和事务，以使他们产生影响。如果您在这些方面失败了，即使您已经以正确的平台为目标，您也会很快就会从雷达中失去它们，因为它们只是忽略了您。

别忘了：随着Z世代的较旧端加入劳动力，不久之后，他们自己带了指挥棒并向我们展示了它的工作方式。

Doone Roisin是联合创始人甜蜜的P社交。