好的太好了,所以你收到这个询盘的公司在另一个国家谁喜欢你的产品,相信他们可以卖成千上万的单位!
他们两个相当大的订单和要求他们成为该地区的经销商。兴奋,协议写出来,你现在出口到X国…
…12个月后没有太多的活动,乐观和借口缺乏销售继续下降。
往往企业任命一位海外经销商没有先做作业!
任命出口贸易伙伴应该被当作其他投资业务。一旦你吸引了真正感兴趣的买家提出正确的问题是很重要的,找到更多关于他们的公司。
你需要的一些关键信息来评估一个新的经销商的能力:
他们有良好的市场知识
这应该符合你之前进行的研究。
他们研究了你的产品
他们完全理解功能,福利和卖点。
他们可以出售的证据
花时间在这个领域有一个最好的说明了他们的销售人员。
他们财务状况良好
账户和金融搜索的证据在过去12个月。
宣传的能力
的示范过去的和现有的广告活动他们所代表的其他产品。
他们有设施管理你的产品
确保他们的设施能够处理你预期产品的体积。在仓库里有房间吗?他们有处理机械吗?等等…在某些情况下,储存和物流都可以外包。
销售覆盖的领域
确定地理位置,他们的商业地点和他们卖的位置,以确保各领域服务。
不损害品牌的危险
确保他们的公司价值观、态度或宗教信仰不再吸引任何负面媒体,可能与你的品牌冲突。
他们可以提供强大的引用
从他们所代表的其他品牌在你的行业。
销售行业中的非竞争对手品牌的历史
再次,销售其他品牌的产品代表的证据。
提供售后服务/技术支持的能力
看到现有的售后支持,这是有关你的产品吗?
愿意参与员工培训计划
显然在保证每个人的利益员工培训正确出售的产品。如果他们没有程序,确保他们是实现一个愿意和你合作。
大多数这些问题只能回答市场访问。虽然互联网使做大多数事情几乎成为可能,它从不建议先进入出口市场没有旅行。
不仅是重要的了解你们的市场和人打交道,但也显示了你的承诺,愿意投资于建立关系。
做你的研究和作业来帮助你找到合适的合作伙伴,将确保你的产品有更大的机会成功的从长远来看。
它也会节省你的时间和金钱去再次通过任命过程,进而让你专注于增长关系,继续产生出口订单。
进一步阅读出口
相关的话题
出口
