如果你曾经展出代表你的公司你会知道展览有潜力提供了一个良好的投资回报,但前提是你知道如何抓住路过的脚步声的利益。
充分利用你的展览的投资需要关注两个关键的事情;吸引游客到你的站,一旦他们有与他们交互。如果你得到它你可以期待新连接,提高转化率和大量的新业务领导。
然而,每一个站在展览将试图做同样的事情。所以,你怎么能确保脱颖而出?
吸引游客到你的站
成功的接触开始让访客你的站。有这么多站争夺每一个访客,竞争激烈。
这里有四个其实除了关注:
1。娱乐——它可能是一个Scalextric跟踪,骗子甚至弗兰克·布鲁诺。娱乐你的访客是一个可靠的方式获得最初的关注。
2。壮观的站设计——这是一个明显的,但经常被忽视,吸引关注你的站;使用站设计本身引起游客的注意。站在壮观的设计特性可以更有吸引力比任何手法在你的站。
3所示。技术——无论它是一场游戏,模拟器,或者办公室技术,这种方法可以做一个很棒的工作吸引人来你的站。其中最流行的技术我们见过是一个F1模拟器,游客排队在一排排站。路过的每个人都想看看有什么可大惊小怪的,所以它得到了站甚至更多的关注!
4所示。研讨会——大多数展览与会者有学习,所以提供一个研讨会或工作坊在一个有趣的和研究主题,会激发你的目标受众,证明你已经解决你的一些行业的挑战。如果你也可以显示思想领导,那就更好了。
游客在你的站
一旦你吸引了游客,你需要让他们参与进来。没有“一刀切”的方法,而不是最好的几个技术结合起来。
这里有五个观点,我们已经成功地在展览中使用:
1。咖啡——这可能听起来很明显,但它确实工作,有几个原因:
)它会很困难好和便宜的茶或咖啡的事件,所以你提供许多人正在寻找的东西
b)一个很好的热饮料让你有时间参与到来访者的谈话中,等待冷却。
2。参与人员训练有素,高度参与的人员可以使所有的差异。我们都去过站员工看起来友好和知识但缺乏额外的优势使你想停下来聊天进一步的品牌。
3所示。视频——员工只能与数量有限的游客,视频可以是一个伟大的方式获取和维护的关注以及给你的产品或服务的概述。一定要包括文字-动作,如“把我们的一个传单”或“扫描此二维码寄一封电子邮件的增加后续联系。
4所示。现场微博——添加一个额外的连接与游客显示一个Twitter feed。游客可以在Twitter上关注你,用你的#标签和提问你的离线销售团队,协助参与并告知你的访客即使你所有现场工作人员正忙着。
5。得到你的iPad——人们更有可能离开他们的联系信息,完成一个调查或视图演示在iPad或平板电脑比纸质表单。与聪明的软件,详细联系方式可以通过wi - fi和3 g立即整理厂外,允许你的销售团队在你的领导培养的过程。
跟进
但是你决定吸引和吸引游客到你的站,总是重要的跟进你的新领导在几天内的展览。研究表明,接触在三天之内提供最好的结果。如果可能的话,使接触个人——这是如此令人难忘的和将创造奇迹的感觉你和你的品牌。
展览是一个很大的投资,但做对他们可以带来巨大的回报。所以一定要仔细思考你是如何吸引游客,让他们和随访。通过考虑这些地区在规划阶段你可以大大增加你的投资回报。
安迪·普雷斯顿如何避免愚蠢的错误当你的业务在一个展览
以及上面的理查德的建议中,我们还要求销售专家安迪·普雷斯顿列出一些常见错误的销售人员在展览和如何确保你别再犯同样的错误。
在参加最近的一个展览在伦敦伯爵法庭,我注意到一些销售人员,他们似乎在竭尽全力失去公司潜在的销售机会。这里有一些我看到的错误。
愚蠢的错误没有。1 -判断前景的名字徽章
我见过很多销售人员做这个展览是可笑的!太多的人凝视前景的名字徽章,为了找出他们的职位,他们是否值得或者不说话!
前景知道你这样做,因为几乎所有的销售人员站他们走过到目前为止所做的。很快他们厌倦它。
经验丰富的展览的游客要去展览和没有填写正确的名字徽章的细节,因为我们不想跳,每一个销售人员,或给予更多的初级职称,因为我们知道,如果我们做销售人员不会打扰我们。你错过了多少的前景通过使用你当前的方法吗?
愚蠢的错误2 -不够友好
太多的人不够友好。前景走动查看各公司销售人员正忙着交谈时,不是四处寻找潜在的前景,愿意参与对话,站在背上前景等等。
一些前景不一定相信3月到你的站,详细询问您的最新产品或服务!他们会逗留的时间稍微站,试图找出你做什么,如果他们想参与。如果你和你的看起来更敌对比他们将继续欢迎你的竞争对手之一。
开始活着和清醒的机会与前景那些挥之不去的只是你站本身。寻找机会让他们参与进来,让他们感觉更舒服和你说话,而不是把他们赶跑。
愚蠢的错误。3 -分解站还为时过早
这是一个最愚蠢的错误。我认为这发生在每一个展览我也去过。
曾经我在一个展览,是由于收于5.30点。下午4.30点,不仅很多人打破其展位和包装,但一些已经这么做了,他们的立场是空的。这些人疯了吗?
的印象对潜在客户如果他们说一个站被打包,或者更糟,仍然完全空的吗?
没有借口包装站起来很早。永远。
愚蠢的错误没有。4 -各种相关的愚蠢的错误
这里有一些愚蠢的错误,你需要确保你没有。它们都是相互关联的,所以我在这里包括起来。我看过所有这些个人在展览在过去的一年里,所以不要认为人们不要做!
坐下来,现在,我知道展览可以累,但坐下来没有显示你在光线好的地方。如果你真的要做的(站),然后确保你站设计,所以你可以坐在酒吧高脚凳上,而不是什么正常的椅子的高度。如果你坐下来,无意识的消息你发送的前景,他们不得不打扰你跟你说话。所以他们可能不会打扰。
读一本书在站——比过去更愚蠢!我看见一位女士站在一个教育节目去年爆发一本书,开始阅读它在证人席上!更快的方式来表达人对你不感兴趣有比吗?
发短信或使用你的手机,我已经记不清的销售人员我看到坐下来(见上图)和短信,意味着他们是看着手机,而不是潜在前景。
按照上面的步骤,确保你不会犯这些错误,失去宝贵的领导,销售和你的公司业务在未来的展览。
