购买你的第一个业务似乎艰巨但诀窍是遵循一系列的关键步骤。在每个阶段你的主要重点将是在一个特定的活动,这将有助于你更好地控制和推进的信心。
所以,如果你计划业务购买,这里有一些重要的步骤。
选择正确的行业
第一步应该是决定哪些行业你想买。你想获得一个清晰的了解每个部门的需求和挑战,这就需要仔细研究。
熟悉也是很重要的法规和法律框架管理您所选择的行业。任何限制妥协你的商业计划并不容易克服,因此你必须在一开始就考虑这个。同样的,你也应该识别主要竞争对手,确保您可以开发策略来保持一个可行的市场份额,尽管竞争。
贸易出版物是一个不错的信息来源,以及时事和专家的见解,这些将帮助你判断你是否有能力为您选择的字段。广泛研究后如果你承认不足自己的体验,或知识,准备填补这一差距进一步学习或培训。
采购合适的业务
澄清你的行业集中,确认后,你有权利为你选择的行业技能和知识,你就可以开始寻找合适的商业市场。这意味着决定预算,适合你的方式和你的野心。你想要多大的业务?它的可能的营业额是多少?什么地方是最赚钱的,最可取的?
业务代理很可能有一个或两个企业出售符合你的标准,而是一个更加雄心勃勃的方法可能涉及目标公司没有销售。如果主动提供证明有吸引力,你设法说服一个所有者出售,你会在没有竞争的有利位置买家抬高价格。
初步观察
初步访问营业场所需要仔细的规划和大量的自由裁量权。老板可能希望保持他的生意是在市场上保密,你应该尊重。然而,您应该使用任何访问进行彻底审查的报价,注意尽可能多的信息通知你的思维和谈判策略。
初步的谈判
一旦你有了一个详细的掌握的到底是什么,已经决定继续与你的报价,你可以开始谈判与卖方。你是否这样做自己或通过一个中介业务代理等工作,您需要建立一个可能的交易可能是什么样子。要点包括拟议中的销售价格以及一些信息的专业估价这个数字。
的协议
的协议文档总结的主要销售条款由双方所理解。虽然这不是一个法律上可强制执行的合同,不过它有助于公司任何早期谈判提到付款方式和责任等事项,每个政党需要接受,还有关于保密的任何期望。
此外,文档将在地图上标出同意时间表其余步骤导致购买业务和将提议每个剩余阶段完成的最后期限。
执行尽职调查
尽职调查包括严格的审计所有的事实和信息相关的销售。它将包括广泛的财务记录和其他重要信息的状态。在这个阶段,你应该呼吁专业保证尽职调查的结果产生准确和有用的信息,并确认你被告知业务及其未来前景。
这审计至关重要,因为显示数据将用于后续谈判转向购买。分析也将有助于识别领域需要进一步澄清。一些问题可能会影响你愿意支付的购买价格。如果你不满意所有的发现,和卖方随后解释,你甚至可能想撤回报盘。
谈判进行关闭
这阶段决定了双方最终出售协议的细节。谈判需要一个专业的支持团队来保护你的利益和你获得最好的条件。
至此,很多已经同意和理解,留下剩下的讨论集中在一些地区可能需要妥协或预期。这些谈判的成功需要谨慎处理,因为购买岌岌可危。然而,务实的态度通常是足以确保一个公平的结果是可以接受的。
乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。
2005年加入协调公关和沟通和生产编辑所有业务品牌,她赢得了马刺队管理沟通策略,现在创建和发展伙伴关系BusinessesForSale.com,FranchiseSales.com和PropertySales.com和志趣相投的公司。
