将所有要素汇总在一起，使您的业务成为成功可能是一个复杂的过程。您需要做什么才能找到合适的买家愿意为您提供合适的价格？
这里有一些技巧和策略可以提供帮助。
保持业务重点
在销售过程中，至关重要的是，您继续处于“往常”模式。继续专注于您的客户并为他们带来价值。如果客户满意度降低了您销售的业务价值，也可能会减少。
准备出售时，您将有额外的工作。查看您的操作和人员。查看您的时间和其他时间的分配如何影响。预先计划是关键。
需要知道的基础
保留预期的销售机密。只有在需要知道的其他员工时才通知其他员工。这将有助于保持日常运行平稳。
你在卖什么？
非常清楚您要出售什么。您是否要分割企业仅出售一部分？如果是这样，您需要确定与要出售的部分相关的成本。例如，该业务目前可能在内部提供一些服务。拆分/销售后，这不会继续。这些费用的预算现实。潜在的买家将仔细研究它们。
基准值
对您的价格期望保持现实。如果您是一家私人公司，则分析了过去两年的销售价格，以获取公司类型，规模和规模，以获取基准价格。
您可能需要使用经验丰富的外部顾问来访问这种关键类型的信息。
经常出现的盈利能力
对于中小型企业，您需要确定股东的费用，这些费用和其他可能已收取损益表的“一次性”费用。可能需要将这些数字添加到损益表中，以建立业务的反复盈利能力。买家喜欢看到一致的趋势，因此，可能需要在两到三年的时间内进行销售，以考虑行业，市场，管理销售和实现目标增长曲线。
进行尽职调查
建议让法律和会计师事务所对您的公司进行尽职调查。它将突出显示您可能不知道的问题 - 允许您提前管理它们。当潜在的收购方查看您的记录时，您会知道会发生什么。不会有令人讨厌的惊喜，可能会对售价产生负面影响。
在潜在买家的任何尽职调查之前，检查自己的企业销售健身对中小企业尤为重要，这是因为会计师经常在没有明确解释年终调整及其影响力的情况下最终确定帐户。
税
您必须了解任何销售对企业自身税收状况的影响；公司和/或个人税。根据所涉及的股东的不同，可能有可能塑造考虑因素，从而使税收法案合法化。
保证和赔偿
在任何销售中，您都必须保证向购买者提供信息，即，您必须能够说信息是按照适当而准备的，并对您要出售的业务进行了真实且公平的看法。
如果某些物品揭露，购买者可能有权提出保修索赔。出售和购买协议将需要制定一个程序来处理此协议。
您将需要对公司的税收立场进行各种赔偿，并保证公司的头寸正如您所说的那样。如果出现任何问题，则需要一个程序来处理此问题，包括如果您需要付款，则需要进行通知过程。
陈述和备忘录
确保您完全了解“完成声明”。这些涉及业务中的现金和其他资产，并在销售完成时会发生什么。如果您完全意识到这些，则可以确保一切顺利完成。
作为任何销售的一部分信息备忘录需要做好准备。通常要指导外部聚会，可能需要六到八个星期的时间准备。
专案经理
鉴于准备最终销售所需的信息量，您不太可能自己处理。将需要一个项目经理/团队。时间和金钱的投资将使交易流程更加有效，并确定包括可能需要仔细思考的问题，然后再向潜在的买家。
企业主经常对销售过程所做的努力感到惊讶。分配时间，能量和资源来正确地做到这一点。为了获得最优惠的价格，您必须同时经营业务并管理销售。
克莱夫·海曼（Clive Hyman）海曼资本服务
