简而言之，您需要衡量您的业务潜力。

如果您需要为您的业务筹集资金并制定业务计划，那么了解您的市场也很重要。您需要证明自己了解市场的结构，并清楚地了解与竞争对手相比，产品将在哪里定位。

要考虑的关键领域是：

- 谁会购买您的产品？

- 有什么比赛？

- 您的收入流是什么？您的企业会盈利吗？

- 您能确定潜在的合作伙伴吗？

确定您的客户

在您提议的市场中寻找利基市场，然后开始建立客户资料。如果您可以针对具有共同特征，品味和功能的客户，例如具有可支配收入的人或工作相似的人，这将有所帮助。如果您是针对企业，则可以将潜在客户分组为他们的购买方式和所在的领域。

一旦确定了所有可以构成您市场的小组，就需要研究竞争对手。问问自己以下内容：这组人已经有供应商吗？您能清楚地将产品与竞争对手区分开来，以确保对其有需求？

查看比赛

考虑访问您的一位竞争对手并作为客户摆姿势。这将使您有机会询问定价等领域，哪种类型的客户在那里购物以及哪些产品最受欢迎。这将帮助您确定竞争优势。

如果您希望针对企业，则需要尽可能多地了解他们的购买政策。对企业的其他供应商进行研究 - 竞争性和非竞争力。设置数据库以帮助您组织信息。

您将出售多少？

您需要知道您的收入可能是什么。您的销售水平取决于以下内容：

- 市场规模

- 市场结构

- 您建立的市场份额

- 市场趋势

要建立市场规模，请研究竞争对手的市场份额。尝试收集以下领域的数据：他们出售了多少产品，过去几年的表现如何，他们如何出售以及主要客户是谁。重要的是要确定市场趋势，以便您可以开发和适应您的业务，如果市场发生变化。您可以通过查看您的潜在客户是谁，他们将从您那里购买的东西以及他们的需求如何改变来做到这一点。

了解您的市场可能是一项昂贵且耗时的练习，因此请确保您确切知道在开始之前需要找到什么。万博官网manbet安卓而且，一旦成为加盟商，就不要停止研究 - 如果您想保持竞争对手的领先地位，则需要与客户的需求保持联系。

也可以看看：针对小型企业进行市场研究的指南万博网址登录不了