去年，米歇尔·彼得斯，的创始人商务导师她面临着和她的许多客户一样的问题——她不能再接待更多的客户，因为她没有更多的时间和他们在一起。

“我工作时间很长，收入已经达到了上限，我不想就此止步。所以如果我想更上一层楼，我就必须改变我的模式。”

彼得斯有两个选择:要么雇佣新人为客户提供服务，要么改变她提供服务的方式，采用更具可扩展性的模式。

因此，我从主要为客户提供一对一的指导/培训/咨询，转变为杠杆模式，我可以同时与许多客户合作。我现在通过在线提供视频格式的培训来做到这一点，这样客户就可以在自己的时间里学习他们需要的技巧和战术，以吸引更多的客户，增加他们的利润。

“然后我会回答他们的问题，帮助他们计划下一步，或者在在线/小组环境中对他们的营销提供反馈，所有客户都被邀请参与。”

因此，彼得斯从一个可以同时与12个客户打交道的模式，变成了一个可以同时与50个客户打交道的模式。她表示，随着她开始将越来越多的业务系统化，这种模式还将帮助她及时发展到100或200个客户。

多样化促进增长

最初，Sanjay Aggarwal的食品生意香料厨房他只打算在网上销售一些香料，让他的母亲忙起来，但高需求意味着他的业务可以多样化，销售烹饪工具和配件。

阿加瓦尔还拥有自己的招聘业务，在香料厨房成立的第一年，他与父母一起努力，将这家在线家族企业发展成为一家每天50份订单的手工食品企业。

这导致了家庭住宅的重大重新建模，以确保生产和满足销售需求。

同时经营两项业务对阿加瓦尔来说是一个挑战，但他已经学会了如何成功地管理两项业务。

他说，“我在家工作，在创立Spice Kitchen的同时，我改变了我招聘的市场，让我可以更多地在家工作，这样我就可以同时经营两家公司。”万博官网manbet安卓

达伦·费尔，首席执行官危机会计他说，当我们花时间研究公司背后的目的时，他觉得自己把公司带到了一个新的高度。

“当然，我们是会计师事务所，但我们在这里做的不只是这些吗?我们最终意识到，我们的使命不仅仅是为人们写书;我们在这里帮助自由职业者和微型企业取得成功。”

Fell扩大了公司的服务范围，为某些类型的业务提供更好的价值，现在它已经足够大了，开始参与游说活动。万博官网manbet安卓

费尔说:“但我们是在为客户游说，而不是为我们自己。”这就是我们的目的，帮助我们的客户。我们现在所做的一切都可以追溯到审视我们真正目的的过程。

我认为每个企业都应该经历类似的过程。一旦你真正知道你的目标是什么——而不仅仅是履行你的日常业务职能——它就会让前进的道路变得非常清晰。”

Lee Biggins是招聘网站的创始人和总经理CV-Library强调当你开始自己的事业时，保持专注是很重要的，并确保你的初万博官网manbet安卓创企业不断发展和扩展到下一个水平。

“为了确保你的企业成为最好的，强大的心态是关键;他补充道:“我认为，一旦你对自己的公司感到舒适，就应该改变一下，毕竟舒适会滋生自满。”

比金斯说，一家企业“得过且过”和真正起飞之间的区别是巨大的。

在创立初期，CV-Library把所有的精力都放在了推动销售上，同时也非常强调销售目标。

他说:“我们孜孜不倦地招揽客户，确保业务盈利。由于这个简历库正在稳步发展，这意味着是时候做出改变了。”

这种自信的方法使该公司成功地从一家初创企业发展成为英国著名的求职者数据库。

“为了确保业务真正起飞，我们成立了新的部门，聘用了新员工，并为他们制定了雄心勃勃的目标。

在为我们的销售部门建立了坚实的基础之后，我们扩大了业务，并引入了一个营销团队。”

“我坚信，企业中的每个人都应该有高目标;这是员工发挥最大潜能的最佳方式。”

更努力地推动你的业务

比金斯补充说，任何想要让自己的企业更上一层台阶的初创企业所有者都需要意识到，解决方案在于确保企业不断努力推动自身快速增长和创新。

“人们很容易忽视最终目标，让自己的企业在发展过程中停滞不前;确保你能不断地改变现状，采取新的方法，这会让你的初创公司获得最大的成功机会。”

Mark Pearson建立了偿清一个人的乐队和一个网站。他说，证明商业模式并扩大业务规模的所有工作都落在了我的肩上。培生集团过去常常将所有利润进行再投资，逐月扩大业务规模。

他说:“在第一年之后，我意识到这个业务有更大的潜力，我真的开始制定战略，雇佣更多有技能的人来发展国际业务。”

皮尔森表示，该公司的收入从第一年的30万英镑增长到第二年的100万英镑，第三年增长到300万英镑，然后增长到1000万英镑。

“一些企业拥有很棒的产品，销售和营销或多或少都是通过口口相传进行的。其他企业必须专注于销售和营销。

这取决于企业的目标客户。”

他说，如果你想把业务扩大到比现有业务更大的高度，我建议你制定一份商业计划，并接受外部投资。

拥有大得多的馅饼中的一小块，好过拥有一整块小馅饼。”