与英国从衰退中反弹如此自信——IMF所说的处于领先地位的全球主要经济体在2014年越来越多的公司走出他们的舒适地带,寻求海外市场的进一步增长。然而,当你把地理距离,语言障碍,外汇汇率波动和变化在商业文化,有一定的风险,你需要做好准备。
接受文化差异
如果你会见一个潜在的客户或合作伙伴来自国外,做一些调查关于他或她的商业文化。一些西方习俗可能会冒犯到人习惯不同的生活方式。例如,中国商人对待名片非常敬重,交换双手和照顾学习他们几秒钟。留下一张名片放在桌子上或略记笔记可能预示着结束安排出口。
但是当你当然应该尊重文化差异,公司还应该找出是否有人说一口流利的英语。建立持久的业务关系的最好方法是通过一个适当的交谈中,双方都可以完全清楚。
运行检查你的客户
除非你访问的外国市场的问题,很难知道你说的是否正确的人,甚至是公司是否真实。翻译业务名称可以产生微妙的变化和不准确的地方,骗子可能利用说服你去扩展他们的信用卡或分享有价值的信息。即使你确定你说的业务,可能有挥之不去的怀疑你的联系是否有正确的权威来做重要决定。
在使用一个受人尊敬的信用评级机构收集一些财务数据可以帮助,同样重要的是要记住,在许多国家信贷资料工业欠发达。
从来没有做出假设
你可以用来做业务据英国或欧洲法律,但不要指望外国商业伙伴准备用您的方式做事情。经常,在中国等国家,有大量的外国法适用的压力。例如你可能会将支付5%北京房产税和国有企业做生意。这样的法律要求可能会作为一个不受欢迎的惊喜,如果你没准备好,但提前了解情况确保你能体谅甚至声称减税。
让支付基本规则
消除不确定性,这是至关重要的,包括对你的合同和发票,付款条件有明确解释延期支付的利息。这也是明智的要求新客户至少一部分预付款支付一些费用之前你的工作正在进行中。逾期还款可以追求信用证从金融机构和贸易信用保险可以帮助保护你的利益无法预防的情况下的国际经济和政治动荡。
在政治上精明的
在政治风险保险作为贸易信贷计划的一部分可以帮助如果客户无法支付由于汇率问题或内乱,你的第一道防线应该仔细考虑一个国家的政治影响。仅仅通过阅读新闻和做一点研究,您将了解,委内瑞拉已经禁止外汇交易,阿根廷是加剧了与英国的活动在福克兰群岛以及面临国家抗议高通货膨胀和税收,和土耳其的政治动荡是取消了近期的经济收益。
避开腐败
业务透明度并不总是优先考虑非西方国家,所以在新市场调查反腐败立法是必要的。俄罗斯和中国引入自己的立法反映了贿赂法案在英国,但分成更多的未知领域,你应该问很多问题关于业务的合法性问题和他们的信用记录是否经得起你的标准。其他腐败的迹象包括唯一使用手机和基于web的电子邮件,而不是公司账户。想想你第一次接触到公司,和问问题之前,而不是之后。
这些预防措施到位,有很多从国际贸易中获得健康成长。构建国际影响力是一个令人兴奋的下一步对许多公司和商业不应该害怕他们之间的障碍,一个新的市场。使用正确的工具和建议,可以引导一个自信的全球成功的课程。
文章由肖恩·海伍德Graydon英国
