根据英国国家统计局发表的一份报告，在五年后，只有44.1％的企业仍然幸存。

换句话说，超过一半的企业在五年内关闭。

情况有很多原因。策略差，无效的营销和领导能力都导致失败。但是生存最大的障碍之一是贫穷金钱管理。

许多企业家错误地认为，只要他们在每次销售中获利，他们就会生存。这并非总是如此。

什么是营运资金？

您已经意识到营运资金在经营成功业务方面的重要性。但是，为了我们年轻的读者，让我们快速了解什么是营运资金以及为什么它很重要。

营运资金实质上是对您运营中有多少流动性的衡量标准。从理论上讲，这是您所有的总和资产减去负债。让我们假设您的办公空间，库存和收入的价值等于500,000英镑，而租金，薪水和贷款总计高达45万英镑。在此示例中，您的营运资金约为50,000英镑。

但这还不够好。让我们假设您需要向供应商支付50,000英镑。尽管您确实有50,000英镑的盈余营运资金，但所有这些都不是流动现金。每次需要现金时，您都不能清算办公空间。也就是说，尽管理论上您是多余的，但您可能会面临流动资本不足。

这使您的业务危险。面临营运资本赤字的企业倾向于承担短期贷款以弥补其财务挑战。这样的贷款带有高利率。随着时间的流逝，您需要支付的利息成为一项重大责任，使您的营运资金状况恶化。

从本质上讲，在业务中生存需要一项两管制的策略：减少负债并增加流动资产。

常见的营运资本错误

营运资金差的主要原因有两个。首先，企业未能随着时间的推移计算应计利息。确保营运资金贷款当您预计一年中增长超过10％时，占百分之八的人可能是有道理的。但是，随着时间的推移，许多此类贷款可能会大大降低您的液体现金。

第二个主要原因是责任管理。企业不必拥有所有设备。根据您的业务，租赁设备而不是拥有设备可能更有意义。租赁还进行营运资金计算更可预测由于您会完全了解每个月的流入和流出。

另一方面，拥有的设备可能会折旧，可能并不总是遵循您的预测。例如，可能会遇到您在第五年未能分配的设备，其成本已在八年中分配。在这种情况下，您可能最终会遇到较高的流出，从而破坏您的营运资金。

改善您的营运资金

正如本文早期指出的那样，固定营运资金涉及两个步骤：减少负债和增加流动资产。这里有一些实现这一目标的策略。

不要持有库存

在您的资产负债表上，库存被归类为“资产”。这是因为为了赚钱而出售您的库存。但是，在现实世界中，持有库存会耗尽您的液体现金，最终是一种责任。如果您拥有寿命有限的易腐商品或产品，则尤其如此。

与供应商合作，可以根据需要将货物（或直接向客户运送给您的客户）合作。这样，您不仅必须支付库存费用，而且还要节省库存的钱。

但是，值得注意的是，依靠第三方供应商照顾您的物流可能会使您的业务处于危险之中。因此，重要的是要找到拥有既定声誉的供应商（如果您使用AliexPress这样的服务来寻找供应商，请确保其反馈分数至少为2000，其正评级超过95％）。

修复付款周期

大多数零售卖家在销售后立即获得报酬。在B2B细分市场中，这并不总是如此，在B2B细分市场中，为客户开具发票并提供几天或几周的费用。这些卖家可能与卖方有类似的发票安排。

通常，您必须确保您的客户在向供应商支付供应商之前就付款。例如，如果您的供应商为您提供60天的支付发票，则必须确保为客户提供更少的付款天数。这样，您将获得付款，然后再向供应商付款。

在上面的示例中，仅在您同意供应商的60天期间之前就可以让您的客户付款是不够的。如果您存储自己的库存，那么您的产品可能会在仓库中停留一段时间，然后才被客户购买。

对于健康的营运资金情况，您与供应商的付款周期必须比您同意与客户达成的付款周期的总和，以及您的产品在仓库中存储的时间。

减少费用

如果您是自举的小型企业，那么万博网址登录不了费用控制是改善营运资金的最有效方法之一。我们已经涉及购买设备而不是购买设备的可能性。您也可以将其扩展以支付其他费用。例如，您可以租赁工作空间而不是购买办公室。

您也可以考虑签约兼职工人而不是雇用他们。如果您需要您的业务第三方软件应用程序，则可以考虑选择一个订阅计划，而不是需要购买的计划。如今，许多商业软件，包括MS Office等流行应用程序，都以订阅格式获得。

这些策略可能不适用于所有企业和工作职能。但是，通过尽可能部署费用控制措施，您可以更好地控制费用，并且可以在不需要的情况下以费用分配。

Anand Srinivasan是哈比翁。