几乎每个中小企业的所有者都承认筹集资金很困难。在当前的经济环境下，尽管情况开始好转，复苏的种子似乎很强劲，但找到扩大现有业务或从零开始创业所需的资金可能万博官网manbet安卓是一个真正的挑战。好消息是，大多数企业主或初创企业的老板都接受这一点。然而，许多人常常忘记，追逐资金是一件非常耗时且成本高昂的事情。
但为什么会这样呢?
以下是大多数初创企业或规模扩大企业筹集资金所需经历的过程:
- 算出需要多少钱
- 四处寻找可能的融资方案
- 创造一个吸引人的演讲
- 跟进
- 谈判并完成交易
从表面上看，这些任务似乎足够简单，但当你把经营企业纳入等式时，有效地筹集资金所需的时间和金钱可能会成为一个真正的负担。
根据我的经验，融资涉及的主要外部成本，即会计、法律、知识产权、尽职调查和天使辛迪加费用总是被低估。如果这些不包括在你的资金要求中，一旦现金进入你的银行，他们就会回来蜇你。另一个经常被忽视的领域是投资后的成本。投资监控费用和非执行董事的薪酬等成本可能很快就会在投资后上升，在我看来，这些成本在规划阶段往往被忽视。
计算你需要多少
这是任何融资过程的一个基本部分，你需要知道你需要多少，但计算出来并不总是一个简单的过程。当涉及到为你的资金需求下注时，数字需要堆积起来，但不能回避一个事实，那就是需要有某种程度的假设。寻求独立顾问的帮助，无论是商业顾问还是会计，都将无休止地减轻这部分过程的痛苦，因为当你做了100次之后，它会变得容易得多!所以，如果你在融资过程中遇到困难，不要单打独斗，而是寻求帮助。
四处寻找可能的融资方案
赠款、银行、风险投资家、天使投资人，甚至是朋友和家人，都可能在你的选择清单上，为你的初创企业或扩大规模提供资金。无论哪种方式，选择这些选择都需要时间，如果对你来说是新的，你会感到沮丧。再说一次，最好的建议是找一个经验丰富的顾问帮你扫清道路。拥有可靠的资金来源的人不仅可以节省你的时间，而且很可能为你打开大门，否则你可能会被紧紧关上。
创造一个吸引人的演讲
如果你认为“借用”就是“借用”，这是可以理解的;但你大错特错了。即使在每个不同的潜在贷款人群体中，不同的人也有不同的优先事项。知道什么对潜在的资金来源是重要的会帮助你根据他们的需求和动机精确地调整你的演讲吗这反过来又有助于增加你获得“赞成”投票的机会，而这正是你迫切需要的。同样值得记住的是，投球可能经常涉及旅行。正是出于这个原因，如果你认为你可能会在全国(甚至全球)跑着去见潜在的投资者，你应该考虑到旅行和住宿成本。正如活动管理应用程序提供商Bizvento的斯特凡·劳伊博士解释的那样，“一开始就要意识到，筹集投资和寻求公共部门拨款所涉及的时间和财务承诺可能是一份全职工作。作为一个创业公司，同时兼顾投资和经营是非常困难的!”
跟进
一旦你投了，如果你认为投资者会追着你跑，那就太愚蠢了。恰恰相反，你需要去追赶他们。权力掌握在他们的手中，你要和他们保持密切联系，以确保他们不会忘记你。追逐潜在投资者可能是一件非常耗时和令人沮丧的事情，但这是确定你需要的现金的重要组成部分。
谈判并完成交易
即使你有一个提议摆在桌面上，你的工作还没有完成。很少有资金来源能提供你第一次要求的确切交易，所以确保你在计划过程中留出时间重新谈判和完成交易。Epipole公司正在开发糖尿病视网膜病变的监测和筛查平台，该公司的克雷格·罗伯逊博士完全同意，在投资过程的这个阶段，你需要大量的时间和耐心。克雷格建议说:“你需要知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴。”
所以，总而言之，当你在筹集资金时，必须睁大眼睛。在会计、法律、知识产权、尽职调查甚至可能涉及管理费用。提前意识到这些成本，并将其纳入你的资金需求，这意味着你将为未来的旅程做好更好的准备。不要忘记，当你提取第一笔投资时，融资成本不会结束;此后，你需要考虑到投资后费用，如监督和非执行活动。
最重要的是，为了让自己避免很多挫折、时间和金钱，你要对筹集资金所涉及的实际成本尽可能现实。这样，你就一定能在游戏中保持领先。
凯文·朗尼根(Kevin Lonergan)是阿尔巴创新中心的商业化顾问
