有了天使投资者，你不仅可以获得资金，还可以获得专业知识。他们了解作为企业家要承担的风险。

萨利·查姆利(Sally Chamley)在试图获得一些扩张资本时，并没有料到会遇到一个面无表情的银行经理。她的在线家具零售商Black Orchid Interiors在过去6年里持续增长，但已经不再符合银行的标准，银行忽视了她在全国媒体上迅速增长的声誉，以及在富裕的西伦敦和伦敦各郡的一群富有客户。

虽然她有过在PLUS Markets上市的想法，甚至聘请了企业顾问万洲爱尔兰(WH Ireland)帮助她起草新的商业计划，但她认为漫长的上市过程让她望而却步。相反，她与天使投资网络Beer & Partners进行了交谈，找到了八位高净值人士来支持她的业务。他们向该公司注资30万英镑，以换取部分股权。

她说:“这真的让我大开眼界。”“我习惯了和那些只对你的存款余额感兴趣的银行经理打交道。但有了天使投资人，你不仅能获得资金，还能获得专业知识。他们了解作为企业家要承担的风险。他们在寻找一位能够接受这些变化的优秀企业家。

天使投资的沃土

同样，基于网络的商业应用程序提供商Workbooks——另一家初创公司，但有更大的融资愿望——也发现天使投资几乎是它唯一的选择。

该公司联合创始人兼首席执行长切尼(John Cheney)说，目前很难获得风投资金，但天使投资人填补了部分空缺。他说，由于银行不放贷，风投只投资于老牌公司，像我们这样的小公司几乎不可能通过其他方式筹集资金。

传统上，天使投资通常只与规模较小、低于100万英镑的资金有关，但Workbooks的管理团队在2008年至2010年的两轮天使投资中获得了400万英镑的巨额资金。

考虑到许多风险投资公司在过去几年里已经放弃了早期投资，似乎存在这种情况越来越多的私人投资者正在慢慢填补这一空白吸引他们的是利润丰厚的税收减免和比标准储蓄计划更高的回报率。

投资人网络Angels Den的联合创始人比尔•莫罗(Bill Morrow)说:“根据我们的经验，自经济衰退以来，希望成为天使投资人的人数增加了一倍多。”Angels Den的账簿上有3700名天使投资人。原因是他们正在寻找能给他们带来比银行目前支付的更高回报的投资。很多人说，他们已经对财富管理领域失去了信心。

行业组织英国商业天使协会(BBAA)的业务发展总监珍妮•图斯说，一项对会员的调查显示，这种趋势在整个行业都存在:“活动确实有所增加，而且我们看到越来越多的投资者参与进来。”当然，天使投资的数量超过了风投对早期企业的投资。

联合起来——天使网络

图斯说，天使投资的方法越来越复杂，因为他们越来越多地投资于集团和财团。“这是我们鼓励的，因为它可以帮助新投资者学习，也可以汇集天使投资人的资金，让他们分散风险，增加对任何单个企业的投资。”另一个关键问题是，天使投资开始与风投、风险投资和银行融资并立。万博官网manbet安卓

图斯表示，在英国各地的天使网络之间，公司筹集的金额差异很大。“最低可能在5万英镑左右，通过一个天使投资者财团，最高可达75万英镑，东南部的公司通常要求更高的金额。”你可以筹集到更多的资金，高达120万英镑或更多，但你必须获得风险投资资金或与一两个其他网络联系才能做到这一点。”

不管怎样，如果你准备放弃一部分股权，英国富有的投资者都愿意将大量资金投入高风险的增长前景。莫罗表示，每个加入Angels Den的投资者都需要拥有至少25万英镑的自由资产，这使得他的3700名天使的财富总和超过9.25亿英镑。

另一个网络，投资者，在过去三年里已经帮助60多家公司筹集了超过2200万英镑的股权投资。创始合伙人之一鲍勃•泰勒(Bob Taylor)说，他们的网络通常会看到公司筹集50万至100万英镑的资金，“但我们现在也倾向于与家族投资者合作，他们一次投资100万至300万英镑。”

利用商业天使网络或者单干

虽然这样的网络显然具有将如此多的投资者聚集在一起的吸引力，但Workbooks的切尼和其他一些企业家一样，害怕使用时涉及的费用商业天使投资人网络．通常情况下，一笔高达1000英镑的预付费用还会伴随着一笔“成功费”
筹资额的5%。切尼说，他和他的合伙人之前已经完成了两次交易，其中包括他们最后一家公司BlackSpider Technologies的退出，获得了5倍的回报。这让他们在谈判条款时拥有更大的筹码。

切尼说，我们确实研究了一些天使网络。“如果你没有其他选择，我会说这可能是有意义的。但我们不准备为介绍付费，而且我对为他们提供的服务支付预付款有点紧张。在《黑蜘蛛》之后，我们有一批忠实的核心投资者，他们乐于传播福音。主要是口口相传——天使之间的交流。我们四处会见人们，介绍我们的计划。我们现在有40多个投资者。

与此类似，学生宝石网站的联合创始人苏•哈里森(Sue Harrison)也与各种天使团体进行了非正式交流。该网站为学生与需要以合理价格完成小活的中小企业“配对”。“我们与海威科姆的(国家资助的)创新与增长团队确定的各种投资机构取得了联系，现在有10个投资者，其中2个是董事会成员。我们可能花了15个月才把钱存进银行。

企业投资计划(EIS)税收减免

就像企业家对政府的赞美一样企业投资计划(EIS)该法案提供了各种税收优惠，以进一步鼓励投资者支持小公司，并已筹集了数百万美元，但许多人仍然认为有必要进行改革。

切尼说:“(一家公司)任何一年的收入上限是200万英镑，应该取消这一限制，同时取消每位投资者50万英镑的上限。”如果有人想投资，阻止他们是没有意义的。

Angels Den的Morrow认为，EIS可以在“很多方面”得到改进。他建议，应该允许公司创始人对自己公司的投资申请EIS减免，并将前期税收减免从投资额的20%提高到风投信托的30%。

BBAA的Tooth抱怨说，将EIS计划限制在普通股上给了风投“不公平的优势”，因为他们有更多的灵活性来使用优先权和其他类型的股份。

既得利益者

一些企业家可能会被劝阻天使融资因为有太多的利益相关者干涉。如果所涉及的金额不足以加速公司的增长，这可能会特别令人讨厌。也就是说，哈里森并没有感到来自10位投资者的压力或骚扰，她声称自己并没有为退出设定严格的时间表。她觉得自己是在被帮助，而不是被鞭长莫及:“他们不是完全亲力亲为，更多的是支持，对业务非常感兴趣和投入。我们的规模已经扩大了一倍多。”

正如图斯所解释的那样，“不同之处在于，风投公司和风险投资信托公司管理的是别人的钱。天使投资人退出的压力更小，因为风投有更严格的目标和更少的灵活性。有了风投，将会有更多的工具束缚创业者，可能还会有更多的附加条件。

作为融资的一部分，Workbooks提供了两个董事会席位，但它与支持者的关系同样宽松，切尼说，这些支持者“大多很被动”。同样，退出也不是一个紧迫的问题。他说，在某个阶段，我们将寻求向投资者返还资金，无论是通过分红还是出售股票。但我们一开始就很清楚，这将是一个十年的项目，所以他们对此很满意;那些没有投资的公司没有投资。你必须坦白。”

诀窍在于从一开始就管理好期望值。要清楚你想要做什么，以及需要多长时间来执行。“你需要明白，这与从银行取钱完全不同;查姆利的投资者代表每月参加一次董事会会议，每周与她通一次电话。他说，我真的觉得这段经历很有价值，但有些人不愿意引入外部投资者。不喜欢团队工作的人也不会喜欢团队工作。”