购买和出售业务的既定原则仍然适用于在线公司——例如，需要深入挖掘和彻底研究——但有一些区别。
例如，缺少砖块和砂浆可能会使这个过程稍微便宜一些，并且您可能不需要考虑任何重大的员工雇佣问题。然而，对于买方或卖方来说，这主要是确定要考虑的核心问题。
以下是你在购买或出售网上业务时需要考虑的问题。
创业
交通
在线业务的成功是通过交通量来衡量的，这大致等同于商业街的人流量。
但是交通有好有坏。那么，你和你的团队需要你自己做分析吗验证你收到的所有历史交通数据。本质上，您需要计算出流量产生业务收入的百分比。
此外，您还需要确定业务来自一个健康的来源组合。除非你有这样的信息，否则你无法评估企业的价值。
增长
与任何业务一样，您应该能够随着时间的推移跟踪数据。了解业务收入是否稳定或逐月增长是很重要的。无论主人声称什么，你都应该能够通过数字跟踪和验证。提出问题来测试你的理解，并衡量你收到的回答的质量。
搜索引擎优化
在线营销需要搜索引擎优化和相关学科的知识和分析。确保你知道业务是如何产生的，已经达到了谷歌评级，并要求提供证据来展示系统的运行情况。如果你对技术问题不清楚，请专家帮忙。
域名
一个好的域名在网上业务中意味着很多，因此，作为买家，你会想知道谁拥有什么，以及你正在购买什么权利。请务必检查该域名以前是否被用于其他任何用途。
例如，你不会想买一个与成人互联网内容有关联的名字。你也可以谷歌域名术语，用来检查商业竞争对手可能对相同的术语做了什么，这可能会破坏你的流量。
估值
在财务方面，你需要了解估值是如何得出的。一些网上商家在几乎没有盈利的情况下要价很高，这不是什么新鲜事，所以一定要咨询专家的估值建议。
了解潜在业务的成本也很重要。例如，他们的托管成本是多少，他们在付费广告上投资了多少?
出售企业
估值
作为一个卖家，你需要根据你的行业来评估你的业务。如果你希望保持感兴趣的买主的信心，这是必不可少的。但是，仅仅应用与实体企业相同的标准，很难对在线企业进行估值。明智的做法是寻求专家的帮助，让他们给出一个由你理解并能自信地转达给潜在买家的基本原理支持的估值。
准备
在考虑出售之前，你需要仔细审查你的商业模式，使企业对感兴趣的买家尽可能有吸引力。你能做些什么调整吗?你的财务记录整理好了吗?你是否应该准备一些核心业务设备或技术来让你的买家相信你与市场保持着密切的联系?
分析
在线业务依赖于网络流量，所以你需要能够产生详细的网络分析来验证你的网站性能。
此外，你还需要展示你的业务目前是如何营销的，以及该战略目前的表现如何。同样重要的是，你应该能够展示你如何收集数据并使用它来增加你的销售。
系统
就像任何其他业务一样，你的在线销售业务应该有完善的系统。
例如，你有一个CRM(客户管理)系统？你的网络分析数据被用作优化你的业务的工具吗?您是否有EOP和其他网络安全系统来保护您的业务免受在线威胁?你是否使用安全可靠的支付系统，这些系统对客户友好，使用简单?
寻找买家
你还应该考虑是否与经纪人合作来出售你的企业。如果你做出明智的选择，你可能会在经纪人的建议和人脉的帮助下更快地卖掉你的企业，也许还能获得专业渠道。
在销售时，你也应该对你想吸引的潜在买家的形象有一个清晰的概念。这些信息将帮助你准备你的业务，以吸引那个人销售到市场的正确区域．这应该会让你更有可能卖掉它，并实现你想要的价格。
乔·索恩利(Jo Thornley)是动力学．
