出售业务是一个战略决策，需要大量时间才能完成。像您所说的其他所有业务选项一样，良好的计划将帮助您避免大多数陷阱。

过去的过程经历可能是无价的，因此提醒人们一些做的事情要记住：

这不应该是一个快照的决定

出售业务是一个过程，而不是事件。因此，如果您迟到了，那么市场不太可能对您有利。例如，除非您非常仔细地监视销售趋势，否则您可能无法理解最佳销售时间。此外，如果您没有研究当前买家真正想要的东西，您将无法最大化业务的吸引力。

缺乏准备也可能使您容易受到伤害探讨问题潜在的买家必然会问，并发送一条信息，即急速列出业务的决定必须意味着您迫切希望出于某种原因处置业务。

您的估值堆积了吗？

高估您的业务只不过是要赌博，您可能将成为买家做作业。如果您要求价格异常高，任何感兴趣的购买者都会期望看到您可以提供的证据来支持过度优势的估值。请放心，购买者的任何预销售预付款的主要目的之一将是取消估值数字以测试和验证此类断言。

公平，诚实和透明

购买企业是一项重大承诺，您将不明智地假设您会找到一个买家，其方法是随意而鲁ck的。因此，您必须避免任何诱惑来修饰您对业务的描述，并没有准确性和半真相。

同样，您绝对不能试图隐藏买家需要知道的任何令人不安的事实。如果您对业务失去了兴趣，并且知道您的公司处于螺旋式下降，那么如果您在尽职调查过程中透露此类事实，那么您将处于一个更好的位置。否则，您的潜在买家不仅会调整他们对业务的评估，还将对您失去信心，因此您可能会损失销售。

准备您的业务出售

为了为您的企业获得好的价格，您将需要确切的证据表明，它始终如一，最好具有新所有者可以利用的增长潜力。

因此，应该很好地建议您在计划出售之前开始准备。潜在的购买者要求查看三年的审计帐户。这些文件一定会揭示任何策略的短期变化，这些变化仅旨在使您的最新利润看起来更好。

降低成本还必须仔细考虑。如果您的估值方法基于净利润的倍数，那么任何过多的运营成本都会降低您的净利润，从而减少最终估值数字。尽管这可能会揭示您的成本管理效率低下，但通过降低您的业务的感知盈利能力（和上诉），预售更具损害。这是一个真正的案例，就是要射击自己。

使自己变得可容纳

您的买家将渴望探索您在公司中的领导角色，并权衡您当前管理团队的才能和表现。

一旦所有者离开业务，“一个人乐队”型号是一个冒险的前景。因此，像任何真正稳定且有远见的业务一样，您应该拥有强大的管理结构，该结构可以证明其能够指导和指导公司以合理的业务原则来指导公司，从而使其能够生存和繁荣，即使在您缺席的情况下也是如此。

采用开放式方法

那些有兴趣购买公司的人有权充分了解其绩效和前景。超级防御并不意味着您将能够隐藏坏消息，那么为什么不愿意您愿意充分披露与买家询问相关的一切呢？毫无疑问，这将激发信心，并可能被证明是导致购买报价的决定性因素。

商业销售专业人员会告诉您，开始准备销售业务的准备永远不会太早，甚至在业务开始交易之前，许多最成功的销售计划都会被勾勒出来。所以放退出销售在您的议程上，计划始终将在长期内始终获得回报。

乔·索恩利（Jo Thornley）是品牌和合作伙伴关系主管Dynamis。

她于2005年加入协调公关和沟通，并在所有业务品牌上制作社论，她赢得了管理沟通策略的马刺，现在建立并建立了合作伙伴关系butinesesforsale.com，，，，Pranchisesales.com和PropertySales.com和志趣相投的公司。