当你在创业时,不太可能,万博官网manbet安卓你将能够达到多个国外市场或建立全球卫星办公室。除非你有大量的投资在你的企业,很少有新业务,很幸运——你更容易专注和建立你的业务在本土。

肯定是这样为我们当我们的公司成立于2007年。我们的三个公司创始人(包括我自己)都是前自由职业者谁知道是多么痛苦的使用电子表格来记录他们的业务财务,我们致力于创造一个自由职业者和小企业更直观的方法来管理他们的账户。万博网址登录不了但是,正如我们自己的经验仅限于工作在英国,我们的早期版本的系统也在英国。

在随后的几年里,我们已经能够增长我们的业务,我们现在有50多人从爱丁堡总部或远程工作。

由于多年的精心开发,我们现在有非常详细的模型的英国会计和税收法规,这样我们可以预测各种增值税纳税义务和允许客户文件返回只需几个点击。

因为交付软件作为服务(SaaS)——或“在云中”——使我们能够迅速发展,服务远高于如果是包装架子上的软件光盘在电脑的世界里,我们还能够构建一个通用版本的系统,涵盖了世界其他国家的更通用的方式。使用这个通用产品在全世界80多个国家,但它没有相同级别的详细功能,我们的英国系统拥有。

所以当我们决定认真对待扩展到另一个市场,我们知道我们需要创建我们的英国提供同样的功能优势,并仔细思考我们的重点在一个非常不同的竞争环境。毕竟,尽管全球会计的基础是相同的,不同的国家有不同的税收规定和报告要求,明显,会计软件公司很少尝试构建税收模型,因为门柱不断移动,甚至很少看到他们选择这样做不止一个国家。

有很多因素导致我们决定选择美国作为我们的第一停靠港,包括:

• 市场的大小和分布的企业规模和结构
• 我们现有的会计法规的理解
• 相对web-savviness的人口,也有人口往往是税收兼容
• 我们现有的网络连通性的投资者和联系人
• 可能存在的可能渠道,最好是镜像我们在英国(会计和银行)
• 的功能(重点、特点、定价、野心)的现有的和未来潜在的竞争对手
• 投资资本的可用性,给我们建立我们自己的潜力,然后按比例增加
• 最初的人才,让我们启动并运行
• 时区差异,避免频繁访问和旅行时间。

我们的分析潜在的全球市场当然生成一些惊喜在第二和第三的地方,但总的来说,美国已经稳操胜券了。

当然,并不是所有的因素,指出正确地支持美国,实际上存在一个强大的现任供应商(Intuit Quickbooks的形状)肯定是一种威慑。但指标的平衡是积极的和考虑这些因素也帮助我们塑造我们的策略决定。

例如,Quickbooks很好建立在美国注册会计师(注册会计师)——那些合格的会计对企业提出建议的人。但它不是一个特别合适的自由职业者和微小企业的解决方案,是很难理解并不是特别一致的常见业务流程在这些类型的客户。

我们已经意识到,我们的客户在英国不会迁移到我们的产品从现有的万博网址登录不了小商业软件(如圣人)但从电子表格或纸质系统。所以给我们现有的关注这些微小企业在英国,我们不会在白刃战Intuit的营销机器消息传递向这些企业提供我们集中而不是“高档”向更大的企业。

以类似的方式,我们选择的其他机会和约束市场提供了一个图形的每个元素的方法。我们知道,我们可以提供一个有价值的、新的系统,将有利于数百万美国自由职业者,这促使我们身体作为我们考虑如何建立FreeAgent作为自己的实体大西洋彼岸…

未完待续…