谈判销售可能是一个艰巨的挑战，也可能是一个令人兴奋的机会来锻炼你的创造力和判断力。即使你一直在做这件事，它仍然可能涉及情感和逻辑。
当然，没有球队愿意失去一笔销售，但做错销售可能会更糟糕。以下是我的谈判销售的主要技巧这对你的公司和客户都有好处。
1.了解客户的需求
理解并满足客户的需求是成功销售谈判的关键。你知道客户想要什么吗?客户的购买优先级是什么，你如何帮助他们实现这些?
为了确保一个好的销售，以下是你可以了解你的客户的重要信息。这些将确保你销售正确的产品，以及确定其他追加销售领域以产生更多收入:
- 客户的位置是什么?
- 你的产品对客户的价值是什么?
- 你的产品能解决什么问题?
- 你的客户会通过购买你的产品节省多少钱?
- 你还能提供哪些他们愿意支付的福利?
2.了解竞争对手
你的竞争对手是你客户的替代供应商。为了在任何市场上获得竞争优势，你需要弄清楚你的竞争对手能提供什么你不能提供的，以及他们要价多少。除非你首先了解市场，否则你无法有效运作。
3.“没有预算”的客户
如果你被告知你正在与之交谈的客户没有你所销售的产品的预算，你需要弄清楚这意味着什么。“没有预算”这个短语可以指几种不同的情况。一旦你知道你在处理哪一个，你就可以开始设计一个解决问题的方法。
- 与你谈判的人可能没有预算权限(“签字”)来决定你所提议的支出水平。考虑把销售分成几笔更小、更容易管理的交易。
- 本财政年度可能没有预算了。看看是否有可能达成一项纳入明年预算的协议。
- 在一个特定的预算标题下可能没有钱，所以考虑重新改写你的提案。
4.设定目标
你的特定销售目标可以分为许多不同的标题，包括价格、数量或时机。这些可能会影响你需要销售的方式和你采用的技术。为了确保你达到了你的目标，同时也满足了客户的需求，你可以问自己一些关于销售的问题，包括销售的任何领域是否可以协商，这笔交易对你有多重要。
确保你制定的谈判策略涵盖了你将采取的整体方法。明确你想要的交易类型和你将给予它的优先级，同时了解你的优势以及你计划如何利用它们。一定要坚持这个策略，直到交易完成。
5.以更高的价格出售
总是把你的开盘价定得很高，只在对你有利的情况下做出让步。通过详细描述交易的组成部分，向客户展示他或她得到了很好的价值。
在定价策略上要聪明，设定一个有心理吸引力的价格，比如有些人认为99英镑比100英镑少了一磅多。你也可以把相关的产品放在一起，并收取一揽子价格，但前提是这样做的成本低于降低某一特定商品的价格。
另一个建议是通过给予客户非价格相关的优惠来增加价值，例如更好的付款条件、加班交货或定制规格。这可以让你的提议更有吸引力，而不会影响你的底线。不要卷入拍卖;使价格正常化。将其与行业标准联系起来，并让客户知道其他人已经支付了费用。
一旦你到了那里，立即以书面形式确认要点，即使只是草草记下细节。最后，用握手来确认交易——没人喜欢握手后反悔!
