你是一个糟糕的谈判吗?你一直在培训课程没有工作?当谈到长期、漫长的讨论,你还达不到吗?
如果是这样,你可能有一个整洁的解决方案:让别人替你谈判。
当赌注很高时,谈判将是一个测试你的智慧和你的意志力。那么是什么让一个好的谈判吗?
使用你的利益
人所做的业务在远东,尤其是中国,将保证多长时间可以做交易。往往一个简单的协议可以三天。有很多和你移动慢条斯理地在你到达本质。
如果你没有耐心你会经常给一系列的让步,因为你想要移动。这是一个大错误。如果你正在运行一个排得紧紧的时间表然后试着让人有时间去通过细节来帮助你——人认识到你必须耐心,严格每一点争论。
相关的如何谈判你的成功之路吗
信息是关键
专业顾问将提供一长串的可比交易以基准价格。然而,事实和数据将不是唯一因素,谈判开始时发挥作用。
你需要退一步,客观和尽力视图从另一边的桌子上。例如,如果对面的人你不与你达成协议,他们有哪些选择?他们是多么绝望?弱点在哪里?关键决策者,是什么驱使他们是谁?
永远不要以为你知道是什么驱使另一方。这可能听起来有些老土,但确保你了解他们真正的动机,但是很明显你是这样认为的。
价格是在旁观者的眼睛
不要掉进那种思维陷阱,认为每个谈判都是关于金钱。很明显,你必须在球场,但许多协议因为有人想与一个特定的人或公司做生意。
设定预期早
当然,价格的问题仍然需要提高。至关重要的设定一个价格在第一次会议上,不管是为你支付承包商的数额或你支付多少供应商。如果你没有得到这个,你浪费很多时间谈判一项协议,当你从未真正有一个开始。
这并不意味着你的报价是一个你会解决,但它建立参考点,使其清楚这笔交易是可以实现的或者仅仅是天上掉下的馅饼。
使用时要小心顾问
在许多方面,你可以自己最大的敌人。如果你太耐心坐等事情发生,它可以是危险的。
一种选择是使用其他你信任的人,让他们建立价格和条件。当他们已经建立了,你给你的输入。
这给了你几个优势。首先,你不会轻率地同意的东西你可能会后悔的那一刻你在房间外。第二,您总是可以回到和改变条款不丢脸。
如果你知道这笔交易正在经历和你占了上风,它可能是有用的摊位,让某些模棱两可挂在空中。这个怪人紧张和可以迫使反对派,也许,结束讨论做出更多的让步。
谈判是一个关键的业务和个人技能吗不信你可以忽视这一点!