很明显有一个零售现在发生了巨变。曾经坚定的百货商店和引人注目的零售连锁店宣布大规模的商店倒闭和破产,而数十亿英镑的销售正从在线商店。虽然这发展零售气候创造问题对一些人来说,许多人成功地改变他们的策略,以满足消费者的需求;这包括建立宽松的退货政策保持竞争力,除此之外,实施持续的规划能够有效地处理这些回报。
宽松的退货政策建立客户忠诚度,但另一方面,驱动的文化冲动消费:消费者知道他们可以购买,带回物品,没有问题。在电子商务的情况下返回更加健壮的倾向买家购买三个或四个大小或风格的相同的产品和发送回的不工作。
这一趋势,日益增长的成本,包装是一个穿孔与零售商,大型和小型;时这一点尤为明显的商品不能回到商店或虚拟货架和清算计划。在较小的情况下,独立的零售商已经瘦的利润率和有限的资源,他们的基本理解股票的真实价值,评估任何项目。
典型方法像卖股票经纪人或与少数买家谈判离线总是让钱在桌子上。清算人,谁知道他们不是被迫完成,擅长谈判价格下降为了最大化自己的利润。更重要的是,任何谈判交易时间为每个很多商品需要远离核心,战略业务活动。
将返回股票变成现金
什么使一个更好的计划和一个独立的零售商如何迅速将其返回和多余的股票变成现金的最大数量吗?
最可行的解决方案包括绕过层层中间商,直接卖给一个健壮的基础业务买家然后直接卖给消费者。而返回和过量库存可能对你没有价值,它适用于二级市场购买者的价值是相当大的。最有可能已经有一个健壮的二级市场和买方基地你的产品(年代);在全球每一个主要城市有企业购买过剩和返回库存转售。成功的秘诀是能够获得这个买家基地。
利用一个b2b在线拍卖清算市场是实现这一目标的一种方法。最好的市场可用来建立和审查,成千上万的活动,有兴趣的买家将通过在线拍卖争夺你的股票(这推高油价,和一些批发商谈判下来)。如果使用得当,这种类型的解决方案可以使经济复苏增加30 - 80,甚至更多。更重要的是,它将帮助提供更快的销售周期(快速把你的返回和过量库存现金),同时自动化过程和生成私有市场情报的形式真实的市场价格数据。
把这个例子:一个小家族零售商正在寻找一个易于使用,成本有效的解决方案帮助提高恢复其过剩的库存。通过利用一个可信multi-seller B2B在线拍卖清算市场,零售商能够迅速将其多余的股票变成现金通过成千上万的买家竞争。更重要的是,增加曝光和竞争允许三位数的增长复苏(658%)以及重复买家率为74.7%。
而利用这种类型的平台将对效率有很大的影响,并不是所有的B2B清算市场而平等的你可以实现复苏。一定要找一个市场,有:
- 直接访问全球买家基地——成千上万的买家将帮助推动了价格的上涨与单一买家谈判
- 一个伟大的声誉在买家对你重复买家意味着更高的价格
- 一个知识渊博的卖家支持团队,广泛的二级市场和在线市场经验是成功的关键因素
- 一个易于使用的平台——你应该能够轻松的发布为买方审查和投标完整的库存清单。
一旦你选择了一个B2B清算销售渠道,有几件事你可以做,以确保最高的股票定价。例如,如何组装你的库存和你的市场会对价格产生巨大影响。最好是段拍卖由产品类型很多,条件代码,原厂商建议零售价每项和位置。举个例子,如果你是路由返回英国买家的商品到一个特定的位置在欧盟,最好是市场二级市场的买家,一般的地理位置。
此外,有一个一致的库存将导致更高的价格供应:一致的拍卖清单将帮助您开发忠实追随者/买家,积极影响经济复苏。最后,提供大客户服务是关键。在拍卖环境中,快乐的重要性,重复买家很重要,可以提高价格以两位数。
在今天的快乐,它确实值得思考任何程序在处理这只股票。在清算的情况下:每一磅回收价值的增加,或减少费用,等于另一个英镑的利润的业务。
本·惠特克EMEA地区主任b股的解决方案。
