一个更高的价格等于更好的产品吗?岩石之间的分裂定价消费者的产品,和硬的地方“便宜”,这是一个问题的任何商业领袖或营销人员不得不应对。
普遍的共识是这样的:如果一个产品或服务是昂贵的,它可能是由优质材料或劳动力,因此一个质量更好的产品。从本质上说,你得到你支付。
在现实中,昂贵的通常转化为昂贵的和差值,而不是质量。就像老中国的谚语说的那样:“廉价的东西没有质量,质量都不便宜,但昂贵的东西并不总是质量”。
为什么如此?许多品牌贸易和价格仅仅他们的产品的声誉。他们可能是一个主要的家喻户晓的名字,或者他们的产品可能会在时尚界,使他们能够设置一个高价格,他们知道消费者会接受。
高成本转嫁
同样的,大品牌倾向于运行相当大的开销,将这些成本转嫁到消费者更高的价格。然而在这些情况下,品牌声誉,一个流行的产品或高开支——高产品成本必然对应产品的高质量。
没有,因此,更price-accessible产品自动等同于低质量产品,主要的核心的身份我手表公司于2004年共同创立。从一开始我们的使命是提供优质手表的一小部分的价格我们更成熟,竞争对手,我们要实现家喻户晓的名字,尽管业内人士告诉我们我们不可能这样做。
我们能够以相当低的价格出售我们的产品通过减少我们的开支。与欧米茄、劳力士和标签,我们不支付好莱坞明星和超级联赛球员炫耀我们的手表。我们也有一个在线模型直接销售给客户,减少中间商的成本,昂贵的高街商店和第三方零售商。这样做意味着我们履行承诺只卖手表的最大的生产成本的三倍,而我们的一些竞争对手通常高达12倍。
征服消费者的怀疑
我们是诚实的对我们的模型因为透明度是至关重要的。如果你卖高端产品价格远低于市场平均水平,消费者自然形式问号在他们的脑海中。产品真的是它声称是吗?问题是什么?假设某个地方,角落被削减。但现实是可以平等的低价产品,如果不是优越,质量更贵的产品,你只需要诚实的解释。
消费者比以往有更多的获取信息,和同样是非常了解已知值项(KVIs)组成的产品。我们的手表,例如,有许多组件与更昂贵的品牌,和客户能够独立核实。
虽然一些消费者总是愿意支付更高的价格为基本相同的产品,越来越多的选民的人寻找真实性和透明度以上品牌“绒毛”,认识到产品质量和组件在品牌名称。
当然,许多公司积极避免销售他们的产品或服务在一个较低的价格点,以免贬值他们的品牌和“便宜”。这是完全可以理解的,但低于行业平均水平价格点不一定等同于廉价。
质量和价值
甜点是提供一种有效地营销,真正高端然而price-accessible产品,不妥协的质量。维护,对质量的关注将确保客户不确定您的品牌预算,不论价格越低。
高端品牌也对销售在一个较低的价格点,因为他们担心是反直觉的培养品牌忠诚,相信消费者只忠于价格不是他们的品牌,他们会很乐意跳槽当竞争对手定价提供了一个类似的产品。
然而,越来越清楚的是,消费者的品牌忠诚度不围绕公平价格,还有经验。高档品牌不仅仅是定义为其产品的价格,但是通过与客户的关系,品牌合作,价值,信任和市场定位。定时这些箱子将确保消费者仍然忠于你的品牌,即使竞争对手提供同样price-accessible产品。
最终,昂贵的和质量是两个非常不同的东西,和一个可访问的价位决不定义了产品的质量。通过减少操作成本在产品广告和供应链等优质产品在一个可访问的价格点是一个多现实。
迈克法国的创始人之一克里斯托弗·沃德。
