水冷却器公司Tana Water的销售主管丽莎·史密斯（Lisa Smith）通过与她的一位供应商建立长期合作伙伴关系，从而确保了40％的产品成本降低。

‘在我被任命之前，这些产品是在业务中的几个人需要和处理的情况下采购的。这导致了与多个供应商的安排，这意味着我们无法从最佳交易中受益。她说，仅与一位供应商打交道意味着他们的增长与我们的增长保持一致，因此他们能够提供最具竞争力的定价。

媒体公司Gyrohsr首席运营官理查德·佩里（Richard Perry）通过将其供应商数量减少一半，并为现有的业务提供更多业务以换取更好的条件，从而重新谈判合同。‘与文书工作有关的许多供应商也有隐藏的成本。它可能会变得非常低效，尤其是当事情出现问题并且您需要快速解决问题时，”他说。

对于佩里来说，这不仅仅是阐明条款的情况。‘根据我自己的经验，当客户要求降低利率时，如果进行对话会容易得多。这一切都是关于尊重和达到共同的理解，而不是采取对抗方法。我觉得我们现在与他们之间的关系更加牢固，’他说。

有人为你服务吗？

但这可能不仅仅是您通过续签合同更新的价格。国家外包协会主席Martyn Hart表示，服务合同可以迅速改变。

‘在小型企业业务的情况下，合同通常可能是两三年的年龄，但是自从该条款首次发布以来，该公司已经转移了很多东西。因此，最好看看一切是否匹配，以及当前的要求是否与原始要求相同。’

Hart补充说，当合同结束时，它还可以付费，以查看您是否可以在其他地方获得更好的服务或条款。但是，他补充说，您应该始终考虑供应商的大小，因为这可能会影响您稍后与他们重新谈判的能力。

‘如果它们很大，以至于您与他们无关紧要，那么将几乎没有机会重新谈判这些术语。同样，如果您更大，则有危险，您会代表他们的业务太多，如果他们以后降价，您将倒闭，”他说。