上个月,英国企业讨论的机会推动业务发展中发挥关键作用在非洲撒哈拉以南非洲工作组在伦敦举行。

主动启用讨论战略问题与英国商业利益在撒哈拉以南的非洲市场。

主绿色贸易和投资,部长主持,说,撒哈拉以南非洲工作组的成立大会代表一个大步在帮助英国企业抓住在该地区越来越多的商业机会。这些是不同的和充满活力的市场提供机会在几乎每一个部门。”

有一个有意义的趋势感兴趣的出口商。英国出口整个撒哈拉以南非洲地区上升了25%从£33亿£41亿年1月至2011年6月,与去年同期相比。

但地理贸易模式是什么?爱德华·乔治,软商品专家泛非银行银行资本,说,“现在,如果你看非洲和英国之间的双边贸易关系,约50%与尼日利亚与南非和15%,后者是来自尼日利亚和几乎所有的石油生产和服务来自英国。你必须挖下很长一段寻找较小的非洲国家。贸易流动仍然非常低,但扩大的潜力是巨大的。”

在出口方面特别是,乔治说,英国传统上高价值生产出口到非洲,特别是机械、蒸馏产品、车辆、飞机、电子产品、钢铁和药品。非洲的城市化率快速上升,对汽车的需求,白色家电、电脑、空调和建筑机械(如推土机和水泥搅拌机)和材料将继续增长,和英国公司可以满足这一需求,”他补充道。

TDSI电子访问控制系统制造商,从1984年开始出口,现在有些出口的文化。当老板约翰·戴维斯于2005年收购业务,出口约占营业额的40%。现在已经增加到50%,出口销售的数量在过去五年增长约70%。

公司的第一个进入非洲市场是通过项目工作与国防部在苏丹,但是机会也被发现在尼日利亚。我们参与了一个贸易展在拉各斯和更好的我们做了很长一段时间。这是第一次,一个安全显示一直在举办城市,和六个星期内我们会签署一个新的经销商和我们的第一个订单,”他说。

戴维斯认为尼日利亚市场为“基石”为整个西非包括安哥拉、加纳等国。为什么他看到这样一个有前途的贸易关系在大陆吗?“在非洲市场上他们有安全问题,但他们没有制造能力实现内部的需求,”他说。“至少在安全部门,非洲买家看英国公司可靠的产品。

殖民遗产

历史链接是良好的贸易关系的另一个原因。销售主管Neil Kuschel DHL快递,指出,非洲国家通常都是与欧洲五国之一——英国、法国、德国、葡萄牙和比利时——由于历史的非洲在殖民时代。

他说,英国中小企业肯定会更容易与亲英者等国家加纳、尼日利亚、肯尼亚和非洲东部和南部的大部分。然而,在几乎所有的国家都说英语,所以其他国家像象牙海岸,安哥拉、塞内加尔和刚果民主共和国不应忽略。”

市场策略副总裁兰斯Hiley移动网络基础设施提供者剑桥宽带网络(CBN),看见一个机会在非洲早期公司的时间表。“对于大多数非洲国家,特别是在撒哈拉以南地区,那里是,现在仍然是这一天,一个巨大的挑战提供通信需要它的人由于有很少的固话电信基础设施,“希利解释说。这意味着有一个缺乏国家电话网络,上网,当然,高速宽带。

无线网络为非洲

2002年,该公司推出的第一个产品为非洲市场,为企业提供无线上网,发现在非洲增长和机会改变作为移动通信网络运营商认可的需要。

2006年,该公司首次部署非洲回程网络(电话和短信从远程站点传输中心站点从它们重新传输)MTN喀麦隆,不久它部署回程网络泛非移动电信公司在坦桑尼亚Vodacom。

这是一个相当大的基础设施挑战和压力的工作关系,可以由这样的项目不应低估造成的。在处理非洲公司重要的是要理解他们所面临的挑战和每个国家的商务礼仪。每个国家都是不同的;虽然一个解决方案可能适合一个国家这并不一定意味着邻国将是相同的,”希利说。

当国际贸易是成功的,有时它是一种天然的决定在海外开设一家分行的位置。办公室在南非开幕后,在肯尼亚和尼日利亚CBN开放,现在有28和不断增长的劳动力。

希利说,非洲是快速采用移动互联网设备,智能手机和平板电脑,CBN的客户迁移他们的3 g移动网络。Hiley显然有既得利益在非洲基础设施建设。“我们想确保非洲的移动回程基础设施准备规模令人兴奋的创新未来,”他说。

还在沟通方面,有相当大的社交网络在非洲的证据,这只会促进国际贸易。占婆人Diagne、非洲总经理专业社交网站Viadeo说,该网站目前的一百万非洲用户,其中50%居住在撒哈拉以南非洲地区。我们应该能够双成员在非洲的体积不到一年,为英国提供了大量的潜在的非常有价值的连接在撒哈拉以南非洲,”他补充道。

在非洲贸易越来越浓的兴趣的英国中小企业,但是有一种感觉,许多非洲的出口机会最近一直被忽视。TDSI戴维斯认为,从出口的角度来看,英国采取了“阻力最小的方向”在过去的十年。我们继续犁相同的字段在美国和欧洲在非洲有一个巨大的机会,”他说。

这不是利用你可以马上打开;你需要做非常多的麻烦,在这些新兴市场发展的关系”。

然而,最新的出口数据显示英国公司正在超出了通常的嫌疑人国际贸易,它是公平地说,可能就要翻天覆地的变化。