当我们考虑英国小型企业面临的潜在威胁时，专注于最戏剧性的可能性是人性的。万博网址登录不了大规模的经济不景气和英国退欧的潜在后果像乌云一样悬挂在地平线上。但是，许多公司发现自己被一个更平淡的罪魁祸首所困扰：未按时支付账单的客户。
企业出于各种原因提供贸易信贷。开具客户可以说服他们购买更多，因为以这种方式购买的商品通常是通过销售收益支付的。扩展贸易信贷可能会使您比其他人具有竞争优势，从而吸引新客户的注意力。但是，贸易信贷的好处取决于迅速偿还债务。
最近关于英国未偿还商业债务的数据足以让任何人认真对待现金流。根据2017年4月来自苏黎世保险公司的调查数据，中小型企业中有52％的欠款约为446亿英镑。这些无薪发票中的许多代表着可能威胁到企业整体财务状况的实质性债务。实际上，有21％的被调查企业正在等待超过25,000英镑的未付账单；不幸的9％的企业至少拥有100,000英镑的未发票。
这些数字对剩下空手的个人企业来说已经足够糟糕了。当我们退后一步以研究对更广泛的英国经济的影响时，威胁的性质变得更加令人不安。满满的60％的私人雇主在英国是中小企业；数百万公民的财务稳定性取决于他们的成功。当一家企业因其商品或服务支付报酬时，经济增长就会处于危险之中。
英国政府不会损失晚期或无薪发票构成的威胁。实际上，最新法规要求大型公司和LLP在财政年度的每个时期报告其付款方式。该信息将在政府运营的网站上公开获取，从而提高了主要公司付款习惯的透明度。万博网址登录不了小企业主将对披露合同条款以外的延迟付款的要求特别感兴趣。这样的信息可能会揭示哪些大型企业不太可靠的合作伙伴。
尽管政府的努力值得称赞，但许多小型企业也将贸易信贷扩展到其他中小型企业。万博网址登录不了小型企业万博网址登录不了可能不必向政府披露相同的信息。那么，企业主如何访问可靠的数据以了解与将贸易信贷扩展到这些公司相关的风险？
贸易参考讲述一个故事
尽管没有人能预测未来，但企业过去的付款行为就如何进行自身进行了强有力的建议。这些记录被称为贸易参考，自愿提交给业务信贷局，并可以突出付款或负付款经验。审查贸易参考的集合可以帮助企业主了解给定客户的付款习惯。然后可以根据合作伙伴所代表的风险设置信用限额。
使用业务数据管理风险
在评估风险时，首席财务官和企业主不必仅依靠贸易参考。有大量的业务数据可以帮助公司做出有关贸易信贷和贷款的决定。风险管理工具组装此信息，以供决策者审核。例如，D＆B信用记者突出显示业务信用评分和评级，并有助于使明确了解业务的整体健康状况。在做出扩展贸易信贷的决定时，可靠的信息蒸馏成易于理解的指标对于企业主来说是无价的。
最大化您的贸易信用额度
到目前为止，我们从贷方的角度考虑了贸易信贷；许多小型企万博网址登录不了业同时扮演借款人的角色。在设置发票条款时，很有可能供应商会签入您的企业贸易参考。中小企业如何尝试影响其业务信用评分和评级？
首先，发票应按时或提前按计划付款。接下来，鼓励您的供应商向业务信贷局报告这些积极的付款经验，这些付款情况不独立地征求贸易参考。该局应试图验证记录，并可以伸出援手确认细节。由于收集了积极的贸易参考，某些业务信用评分和评级可能会有所提高。您可以通过产品（例如D＆B信用监视器。
由于在英国和欧洲运营的企业面临的许多不确定性，小企业主比以往任何时候都需要更加认真地对待风险管理。万博网址登录不了使用业务数据来识别可靠的合作伙伴，使公司可以将贸易信贷扩展到最有价值的客户，从而降低承担不良商业债务的风险。
Tim Vine是Dun＆Bradstreet的欧洲贸易学分负责人
