你可能会提供最好的产品或服务，但如果你不能向公共部门合同的采购方证明你是一个优秀的供应商，那就没有什么意义了。公共部门正在接受严格的审查，以明智地使用纳税人的钱，并将要求潜在的供应商竭尽全力证明他们是值得的。然而，如果你能成功地跳过所有的障碍，进入认可的供应商名单，它很可能在未来带来更多的合同。
迈出了第一步
为地方政府提供软件产品的PTC Software公司执行董事长伯托斯(Nic Birtles)认为，小公司很难与大公司竞争公共部门的合同。“这类组织倾向于规避风险。很多小公司都有创新产品，但大公司不想改变。他们有一个计划和一套做事的方法。要想迈出第一步，既费时又不容易——但要坚持下去。一旦你赢得了政府合同，这是打开大门的一种方式。”
然而，进入这扇门是困难的部分。露丝•布罗思韦尔(Ruth Brothwell)说，第一步是把你的房子收拾好。她为那些想为伦敦商业链接(Business Link)向公共部门供货的中小企业开办了讲习班。“招标人希望看到几个方面的质量证据，所以在你把这些都整理好之前，竞标合同是没有意义的。”
根据不同的合同，你需要提供以下部分或全部的证据:
- 你的银行出具的一份介绍信，说明他们对你在做一定数额业务时的可信赖性的看法。
- 一切必要的保险，包括雇主责任保险和公共责任保险。
- 对于有限公司，最近的全年审计帐目连同最近的全年审计帐目一并提交
三年了。个体经营者和合伙企业必须提供最新的账目。即使你是
法律不要求审计你的账户，这样做可能仍然值得证明你的业务的诚信。 - 向所有员工公布书面的健康和安全政策。那些雇佣人数少于5人的公司没有义务这样做，但这样做可能有助于他们的事业。
- 一项涵盖所有现行立法的书面平等机会政策，如基于种族、性别、残疾和年龄的歧视。
- 正式的质量认证，如国际公认的iso9000，是非常宝贵的。如果没有官方认证，则应制定书面的质量方针。
- 还可能要求制定有关客户关怀、环境和企业社会责任的政策。
“电子采购的趋势越来越明显，”布罗思韦尔解释说，“所以通过互联网开具发票和订购订单是个好主意，因为最终这将成为所有公共部门联系的方式。”
早点出发
不要低估整个过程所需要的时间。从“把你的房子收拾好”，填写大量的问卷，到赢得合同，可能需要几个月，甚至几年的时间。要想拿到丰厚的合同，你需要有为公共部门提供服务的良好记录。所以，如果你想从奥运会的蛋糕中分一杯羹(合同将在2009年招标)，布罗思韦尔建议现在就开始努力。万博官网manbet安卓
她补充说，虽然这是一种低风险发展业务的好方法，但要避免孤注一掷。“不要竞标占你营业额20%以上的合同。”
