在一个创业的世界,建立一个业务增长提供了很多机会。虽然可能会有很多竞争围绕你,这给了你更多的原因推动您的业务高峰。如果你不分支出去奋斗,你永远不会真正采取行动的实际增长。我们采访了三个企业发现他们成功的从一个小公司,一个成功的事业。
受访者的本·劳埃德集资”平台财产驼鹿(提单),培训公司的创始人蒂姆•佩里建立重点总统卢拉(TP)和Gautam旅行的旅行者酒店网络技术提供商(GL)。
什么原因使你决定开始业务吗?
提单:几个因素导致的创建和发展房地产麋鹿:需要另一种类型的金融公司,英国禁止进入壁垒房地产市场,全国各地的空房子的数量,以及赋予个人的愿望开始投资和控制他们自己的经济命运。
首先,我们想要提供一个安全的一站式服务的替代传统的房地产投资。现在你可以投资购房出租财产只有£10和没有必要提高存款或获得抵押贷款。通过创建新的资产类别,数以百万计的人终于有机会踏上买房。投资者现在有机会多样化投资组合和投资英国所有的点击一个按钮。
TP:焦点开始作为解决方案草稿中构建自己的痒。我发现我比我想花更多的时间分心的许多奇迹网络(特别是Facebook和Twitter),我需要一个工具来帮助反击和帮助我集中精神。试过,但是没有找到任何相当奏效了;一切都失踪波兰和质量,没有投资你的结果,或者他们没有提供足够的具体反馈你是如何做的。我非常有信心我可以做得更好,所以我为自己建立一个。效果奇特,一旦我意识到这是我开始真正有效和强大的扩展它,让它从一个个人项目全面启动。
GL:旅行的旅行者是一个酒店的网络技术平台,我们决定开始我们的业务,因为我们看到了需要在酒店市场。酒店有一大部分业务转移到在线旅行社渠道,我们想帮助对抗依赖通过帮助酒店更加自力更生。为了做到这一点,我们需要建立一个更好的预订引擎和CRS(中央预订系统)来帮助酒店产生需求和总体增加他们的底线。
你遇到了什么困难,你是如何克服这些困难的?
提单:关于建立一个创新的商业最难的部分是没有路线图;我们已经采取一些错误的,偶尔的死胡同,但是我们也花时间在高速公路上加速。一些决定,我们已经帮助塑造产权集资”行业,从技术,团队结构;没有尝试和测试方法。我们想要的任何其他方式吗?不!高科技初创企业是来创新和构建,这就是我们喜欢做的事情。
我们克服困难,保持苗条,动态的。我们对市场因素和监管改革的大公司可能不是。我们的内部技术团队确保我们的网络平台不断发展和保持竞争力。建筑专利技术也减少了我们对其他服务的依赖,一个因素,我们认为与我们的成员建立了信任。
TP:迄今为止的关键困难实际上优先营销和初始用户收购。我是一个软件开发人员通过贸易,所以实际开发简单和有趣,而营销是进一步从我的驾驶室,所以更难做,从而不容易鼓励自己投入时间。我一直积极抵制这种本能在我们的发展,并鼓励其他人真的追逐这个:如果你有一个重要的业务领域找到困难,强迫自己花一个不成比例的时间工作。你很快就会发现你变得更好,使其更有趣和更容易,整齐地开始解决的问题本身(最终)。
GL:从头开始构建技术是最耗时的一部分,但我们有一个非常熟练和人才团队我们已推动我们我们现在的地方。我们的平台是一个极其复杂的系统,很多鲜血,汗水和泪水投入使它完美。有长期站玩家有时间与他们建立和实验技术;创业我们觉得背后——这是一个很大的拥挤我们必须克服。
我们面临的其他挑战,科技智慧,是连接所有其他类型的科技系统,酒店使用(例如,项目经理/ RMS),所以我们必须与包罗万象的兼容性,以适应建立我们的技术。幸运的是我们有一个优秀的工程师团队,产品经理和酒店专家。我们不仅能够建立一个系统的功能,但也适应我们继续创新设计和结构。因为我们一个相对较小的团队,我们已经能够敏捷和实验新的想法。这导致了创新BRG和动态定价模块等。
你的团队的成功有多重要你的业务吗?
提单:十二驼鹿人才工作属性,每一个业务带来些不同。结合广泛的技能是什么承诺和激情提供世界级的服务我们的每个成员。感觉好像我们一起建立一个业务,而不是合作:这是证明团队的共同愿景,我们觉得对于企业的成功是至关重要的。
TP:我的全职团队只是我独自创始人现在,所以非常重要!建立重点仍在非常早期的阶段,虽然我外包和与他人工作的部分产品(尤其是城市意象,我不会有这么好我自己),核心业务是我的孤独。这绝对是一个稳定的引导方法的缺点,但它也是非常自由,并使它更容易迅速集中在接下来需要做的事情,同时费用也低业务发展初期阶段。
GL:我们的工程师,产品经理和好客专家一直在我们公司的静脉。我们把极端的价值和重要性对我们的团队和我们公司的成功依赖于他们。我们雇佣不可思议的人们建立令人难以置信的产品。
如何吸引新的人才为您的业务?
提单:我们有一个开放的招聘政策,所以我们雇佣而不是指定位置,在任何时间和任何人都可以申请在我们的网站上推销他们的价值。这种方法有登陆我们经验丰富的员工,也充满激情和创业的应届毕业生。每个星期我们收到申请个人,想加入我们的雄心勃勃的团队从一开始就和创造价值。也能够让自己的人才发展和繁荣,从一个员工的第一天他们参与关键业务范围的决策:对话永远是敞开的。我们觉得这文化将继续吸引最优秀的人才,建立一个强大的专业团队。
TP:全职员工,我还没有真正被投资到目前为止。承包商和支持在较小的任务,我有非凡的成功Fiverr快速独立的任务,就直接发邮件小型设计公司和自由设计师组合非常接近我寻找更大的正在进行的工作。
我期待开始期待在不远的将来,扩张,从以前的经验我要特别关注StackOverflow职业(这有其局限性,但擅长寻找可靠的高质量的候选人),可能说我证明自由职业者设计承包商为全职工作,和矿业开发中的许多其他连接我和启动社区工作和他们在会议在过去的几年里。我总是发现找到真正高技能的人是很难招聘的一部分,特别是当你建立一个小的创业团队。
GL:短缺在开发人员和那些才华横溢的我们发现似乎朝向巨人科技公司。找到好的科技人才的最佳方式是通过网络和强调真正的属性在你们公司,是什么让它很特别。与小型科技公司你往往会得到更多的机会,更快的职业发展路线和更多的实践项目。这就是我们一直在搜索和获取人才。
你有什么建议对于企业家想开始一个新的科技风险?
提单:思考你想要在12个月和24个月,把你的头的沙子。永远不要忘记你的主要视觉。很容易成为了日常任务,忘记你正在建设。我们不断提醒自己的小团队在很短的时间内取得了——你很容易忘记在回复邮件的时候凌晨3点!
TP:无情削减开销。数量一个根本的最大挑战总是获得盈利之前你的钱,和任何你可以给自己更多的跑道是值得一看的。目的对小型专家团队,最低成本,尽快“拉面的盈利能力”。
保持小,记住,很多创业团队(尤其是开发团队)的规模不经济。小集中的动机专家团队开发人员可以运行环在许多更大的团队,很多的时间。团队越小就越容易为大家了解整个产品,越容易改变,和较低的通信开销。甚至长期来看这可能是值得的:Whatsapp例如达到9亿用户,成为明显大于全球所有的SMS消息传递,只有50名开发人员运行整个事情。
建立地方便宜的初始阶段也是一个非常强大的选择成本最低,而你正在寻找早期的盈利能力。搬到巴塞罗那给了我们一个数量级增加跑道,空间呼吸是一股强大的力量让你专注于良好的产品设计和决策,没有立即的压力即将到来的灾难。直到你需要关注英国的面对面的会议(通常不是科技初创企业的相当长一段时间,特别是在早期的产品开发和测试)你可以节省大量的金钱。
GL:确定你的收入机会(你想解决什么问题,什么人们会给你解决吗?),把它一步一步的目标和目标。俗话说的好,“罗马不是一天建成的”,你也不会启动。太多的公司是基于的想法,你必须实现用户数量,然后才能考虑收入流(像Twitter、Instagram等)。对我们来说,我们把这种方法,能够看到利润相对较快,这帮助我们可持续增长和成功。
伊恩·巴特沃斯是招聘公司的董事兼高级顾问卢卡斯布莱克。
