西蒙·霍顿（Simon Horton）分享了自成立公司以来所经历的营销起伏。万博官网manbet安卓
每天，我收到提供提供帮助的公司的电子邮件，以帮助改善我的销售和营销，从使用Gmail地址的未知企业到像强大的Google这样的大型公司，但对我来说，这是我更喜欢保留内部的工作。
预算
制定营销计划是花费大量时间的时间。弄清楚花多少钱，而且是棘手的部分。无论您需要花费多少，总会有一个营销产品以适合您的预算。一旦我被接触到主要报纸的小型企业录像俱乐部；万博网址登录不了我要做的就是支付12,000英镑的生产成本。你可以猜测我说的话。
相反，花费太少，没人会知道您的业务有多出色。我已经看到营销预算的建议范围从2％的销售额到竞争市场的新初创企业的20％不等。
没有正确的答案，这将归结为许多因素，这意味着花费20％的效率可能与花费2％一样有效。问你自己：
- 您每月可以负担多少钱？
- 您将如何实践营销？
- 您每周可以承诺营销多少时间？
我不想雇用外部营销公司，因为我觉得这对预算和我的目标时间不足。直接管理这项工作也意味着我可以监视每个活动的有效性，迅速确定失败的计划，并将我有限的预算重新分配给新的想法。
以下是我尝试过的营销活动，结果混合了。
每次点击付款（PPC）广告
我已经使用Google PPC广告了几年。每次我们在购物车插件中发布一个主要的新功能时，我都会给PPC另一个尝试，以查看是否可以付款。
我确保我们使用相关，有针对性的关键字短语以免吸引太广泛的观众。每次结果几乎相同；这些广告会引起该网站的短期流量增长，但数量的增加通常只是吸引了直接反弹的低品质访客。
继续注册帐户并购买付费订阅的人数从未涵盖在广告活动上花费的钱。
会员营销
拥有数百名会员营销人员促进您的业务的承诺是一个令人兴奋的前景。
我选择了一个现有的会员网络，以使我们能够访问一群已建立的营销人员，而不是从头开始构建自己的计划。我们提供了20％的佣金费用，以使其值得一提，因为主要目标是加速增长。我们加入的网络仅支付销售的佣金，以确保支出与产生的收入直接相关。
会员网络有各种级别的订阅费，与它促进其成员资格的程度相对应。当然，我首先跳上脚步，选择会员资格以最大程度地曝光。
尽管这吸引了我们计划的稳定分支机构，但其中许多是折扣优惠券网站，寻找凭证代码以添加到其列表中。最终结果是，我尚未支付会员网络会员费的费用，这吸引了付费订户。可以肯定地说，我不会在续订中选择最高的订阅。
写博客
我们设置了一个博客，出版了定期文章，重点是帮助小型企业在线营销和销售方面的各个方面。万博网址登录不了这个想法很简单：如果我们可以提供建议并帮助企业使用我们的电子商务平台提高销售额，那么他们更有可能与我们续订软件订阅，而不是关闭在线商店或移居竞争对手。
这种策略是成功的，因为博客上的内容不仅可以帮助我们的会员，而且是一种有价值的入站营销工具，可稳定地流入我们网站。这也是为我们的社交媒体渠道提供新鲜内容的好方法。
搜索引擎优化（SEO）
销售渠道全部是关于数字的：网站的访问者越多，与我们一起注册免费购物车帐户的人越多，其中一定百分比需要付费订阅。我决定，通过在可信站点上写独家，有趣且相关的访客帖子来付款，以链接构建，这正是所需的。
在寻找SEO专家时，我搜索了一个在有机而不是通过付费位置来促进自己的人，因为我希望它为我做同样的事情。支付专业SEO是一项值得投资的投资，并且正在产生良好的长期结果。
PR
吸引潜在客户进入您的业务是一回事，说服他们您是可信的，值得信赖的是另一回事。
公关是关于品牌建设的，将您的业务确立为知识渊博，并强调了好处，因此人们的研究并不是一个空白，使他们担心。
我与许多大型公关机构进行了交谈，但是他们的最低每月支出和日期对我们的预算来说太昂贵了。取而代之的是，我选择了一位自由职业者专家，他在我的目标新闻领域拥有长期的经验，并且既负担得起又灵活。
这些是我在营销创业方面的经验。也许我未能获得良好回报的领域只是由于使用这些营销方法的经验不足。我的资源有限，因此我最好继续发展新事物，而不是持续存在，希望有一天能取得有价值的结果。
西蒙·霍顿（Simon Horton）是购物分机。
