特许经营是一个伟大的商业举动，如果你想成为个体经营者，经营自己的业务，而不必想出最新的突破性的想法。从本质上讲，你把一个已经建立的品牌带到新的市场，这让你能够掌控和发展业务，但又没有启动新初创企业通常会带来的风险。但在你开始创业之前，你需要仔细考虑品牌现有的声誉，并决定这项业务是否是你所热衷的。

我之前在建筑和分销行业担任过不同的公司职位，成为自己的老板是我非常强烈的想法。在2010年的一个贸易展上，我遇到了biocare Estetika，这是一个独特的西班牙美容品牌，专门从事非侵入性美容和美容治疗，该品牌正在寻找一家英国特许经销商。我马上就被这家公司吸引住了，并发现了为客户提供优质美容服务的市场机会。然而，我并不孤单——至少还有五家公司对主特许经营权感兴趣，所以我知道我必须为它而战。

赢得主特许经营权

决心并向品牌展示你对它的热情和愿景是至关重要的，尤其是在竞争激烈的情况下。但你也得做作业。一定要亲自拜访这家公司，在抓住这个机会之前做好你的尽职调查。你需要问问自己，你是否真的可以在其他市场复制这个品牌。有句老话——不管你认为你会成功，还是你认为你不会成功，你都可能是对的。积极的心态和“让事情发生”的能力在商业中是必不可少的。

接下来就是资金问题。为了在英国购买biocare品牌特许经营权，我不得不变现过去15年的全部资产，这可不是件容易的事。biocare公司对我的承诺、角色和战略以及我将与品牌保持一致的地方印象深刻，所以他们认为我是最适合这份工作的人。任何想要进行特许经营的人都需要现实地思考，并确保他们处于良好的财务状况。我更愿意冒险，但我完全相信自己具备成功的条件——这种观点至关重要。

选择合适的地点

你永远不能低估地理位置的重要性。在开设自己的加盟店时，你必须考虑特定地区的一般人口统计数据，以及它如何与品牌相匹配。不同的文化会带来不同程度的机会。这一切都是关于确定你的主要目标市场，并选择将带来最高需求的地点。由于特许人或总特许人可能在某种程度上由你领导，因此特许人将被期望对其所在地区非常了解。这种水平的本地专业知识是至关重要的，因为最终，这将是你的业务-这是特许经营的真正优势。

另一个需要考虑的因素是人流量。如果你是一个零售品牌，理想情况下，你希望坐落在一个黄金的高街位置或繁忙的购物中心。然后，你必须将租金和翻新和安装的成本进行权衡。从长远来看，有时选择一个更安静的地方会更好，这样租金和商业费率成本会大大降低。这将意味着加盟者要做更多的工作，但在最初的18-24个月后，他们应该会有一个更好的底线。我与每个加盟商密切合作，以确保他们在正确的地点获得最好的交易。你不能急于求成，这需要时间，而且在正确的地点开展业务是值得的。

让特许经营权起步

从我最初与biocare交谈到在布里斯托尔开设第一家店，花了八个月的时间，但这并不是一帆风顺的。您可能遇到的第一个挑战之一是确保业务的四壁安全。商业房东和中介是一块难啃的硬骨头，对于市场上不知名的企业来说，要说服他们是极其困难的。确保你在确定潜在的房产和机构时不遗余力，以最大限度地提高你的机会。你必须要有韧性——不要接受否定的答案，去挑战他们!

下一个障碍是说服当地议会获得广告和营销许可。再说一次，这些对话是一种考验，你必须坚持不懈。最后，我请了一位法律专家来帮我打官司。如果你在这方面缺乏经验，在资金紧张的情况下雇佣专业人士或利用现有的人脉来敲定这笔交易是非常值得的。

由于在biocare授权上投入了大量资金，我用于市场营销的资金非常有限。无论你的预算是多少，你都必须让你的品牌进入当地市场，吸引顾客。通过网上调查，我发现Groupon正帮助商家做到这一点。

经过Groupon客户经理的精心策划，第一笔交易大受欢迎，卖出了150多张代金券——对于新企业来说，这是一种从拥有庞大而成熟的客户基础的模式中受益的好方法。然而，成功的关键是为每一位客户提供个性化的体验，鼓励他们一次又一次地回来。你必须尽可能地专注于交叉销售和向上销售。通过提供最高水平的客户服务，我们的商店平均保留了50% - 60%的Groupon客户，这使得合作伙伴关系成为我们每个新特许经营战略的关键部分，并支持在英国再开设10家商店。

维护关系

而每个加盟商都是独立的而私下经营业务，你必须准备好遵循特许经营权授予人的具体业务流程，这样品牌形象和信息就会保持一致。特许经销商通常必须保持品牌、包装、甚至商店布局和员工培训等方面的一致，以便客户无论去哪家店都能获得相同的体验。这可能是一个挑战，因为您可能对如何运行某些操作有不同的想法。你必须接受，有些因素是你无法控制的，而其他因素，如营销策略，则更容易妥协。

走向全球

2012年，我们决定在国际上扩展biocare品牌。为了做到这一点，我与另外两家主特许经销商合作，他们已将该品牌介绍到中东和非洲。如果你对你想要瞄准的不同地区没有深入的了解，那么拥有当地专家来管理这种增长是一个关键优势。你需要考虑到其他国家不同的文化和法规。帮助简化这一过程的是SEO和LinkedIn等技术的进步，这使得在全球范围内招募特许经营候选人的速度要快得多。

特许经营适合你吗?

经营特许经营有很多好处，但你确实需要对商业模式有百分之百的把握，并在做出决定之前权衡利弊。首先也是最重要的，你必须对这个品牌真正有激情，有推动它前进的动力和愿景。

以下是我的成功秘诀:

• 了解你的市场和业务实践——必须具备行业知识和业务管理专业知识。例如，你需要有管理人员和小团队的技能和经过证明的记录，了解什么是良好的客户服务，什么是推动销售的因素。一个稳定、管理良好、专注的团队与相反的团队的区别是巨大的。如果一个加盟商不能做到这一点，那将永远是一场艰苦的斗争。
• 投入时间——这份工作通常需要长时间的工作，尤其是在刚开始的阶段。你必须始终专注于最终目标。
• 建立关系网——尽管有特许经营支持，但创业和经营自己的企业可能会很孤独。万博官网manbet安卓创建你自己的朋友和家人社区，与同龄人一起帮助你度过难关。他们还可以把你介绍给有价值的新朋友。

早年开特许经营店的好处

Rik Hellewell是特许经营专家，也是烤箱代客服务公司Ovenu的创始人，他谈到了在20多岁甚至更早的时候开设特许经营店的许多优势。
如果你在读这篇文章的时候正在考虑大学毕业后该如何度过余生，或者你还年轻，正在为找工作而苦苦挣扎，那么请继续读下去。也许你正在考虑自己创业，但与之相关的风险因素阻止了你冒险一试万博官网manbet安卓?对于任何考虑创业的人来说，特许经营都是理想的商业模式，在你20多岁的时候投资特许经营可能是理想的选择，因为它提供了成熟的品牌和支持网络。

在我们公司，我们有不同年龄和背景的加盟商，有大量的案例研究证明了这样一个事实，即任何没有烤箱加料行业经验的人都可以自己创业继续发展成功的特许经营业务．例如，在阿克斯布里奇和梅登黑德，我们有两个全国最年轻的特许经销商，他们都只有23岁。根据Natwest BFA特许经营调查显示，理查德和瑞安在20岁出头就成为了企业主，这一趋势正好相反，因为特许经营者的平均年龄通常是49岁。

根据“开始自己创业”(Start your own 万博网址登录不了business)的调查，大多数小企业主也属于35岁至44岁(25%)、45岁至54岁(31%)和55岁至64岁(26%)年龄段。“然而，年轻人开始将特许经营视为一个非常可行的商业机会和万博官网manbet安卓职业道路。

许多年轻人不具备创业成功所需的技能和经验，但他们仍然想成为自己的老板。也许在你获得最重要的经验和行业人脉之前，创业已经被搁置了，但你真的想把梦想束之高阁吗?如今，许多年轻人都对“不”说了一个明确的“不”，因为他们厌倦了等待工作的到来，或者只想掌控自己的未来。也许是《龙穴》和《学徒》等节目的流行激发了新一代年轻人想做自己的老板。

虽然缺乏经验，但年轻人往往有信心和精力来建立自己的特许经营业务。然而，尽管对年轻的加盟商来说，有信心很重要，商业成功也可以来自积极进取的态度，但也必须有向同行学习的意愿。特许经营套餐通常包括支持系统和培训，旨在提供新加盟商所需的知识经营企业。

23岁的Richard Charalambides是Ovenu Uxbridge的特许经营老板，他说更多的年轻人应该考虑开自己的特许经营公司，尤其是在如今艰难的经济环境下，工作很难找。理查德解释说，在经济低迷时期，他发现许多雇主只提供短期工作，于是决定自己创业。他得出的结论是，对他来说，尤其是在经济衰退的时候，拥有强大的特许经营权，而不是从头开始创业，将是最好、最直接的选择。万博官网manbet安卓理查德是一个年轻人，在找工作时经历了多次挫折后，他把自己的未来掌握在自己手中，并在创造业务和赢得忠诚的回头客方面取得了成功。

去年，现年23岁的瑞安·彭尼斯顿(Ryan Penniston)也成为了105家Ovenu网络中最年轻的加盟商之一。瑞安从他45岁的父亲亚当手中接过了奥弗努·梅登黑德的控制权。瑞安的烤箱业务现在为沃金厄姆和梅登黑德的数百名满意的客户和住宅物业提供环保的烤箱清洁服务。

Ryan之前在授权行业工作，他解释说:“我父亲鼓励我追随他的脚步，我一直想成为自己的老板，所以当有机会投资这项业务时，我就抓住了这个机会。有人告诉我，我是有史以来接受Ovenu特许经营权的最年轻的加盟商之一，这让我更加坚定了成功经营我的新业务并证明自己的决心。”

缺乏经验恰恰是年轻的原因人们应该考虑特许经营．他们可能没有生活经验，但有了特许经营权，他们可以获得所需的所有支持。此外，许多年轻人更有可能受益于家庭所能提供的强有力的、更直接的支持结构。有父母和兄弟姐妹在当地，甚至在同一屋檐下，这意味着年轻的加盟商可以获得广泛的经验基础，以及他/她所需的重要额外支持。通常情况下，这种特许经营可能会成为一种家族企业，特别是如果父母一开始就参与了贷款收购新企业的话。

另一方面，年轻人面临的最大障碍是资金。年轻人可以研究企业融资担保计划，或者向父母求助，或者像瑞安那样，接管父亲的生意。

不管你怎么看，特许经营对于任何想要创业的年轻人来说都是一个非常可行的解决方案。万博官网manbet安卓它有很大的支持，没有很大的风险，对于任何想要离开大学后做什么的人来说，它都是一个很好的职业选择。我当然可以预见，未来会有更多像瑞恩和理查德这样的年轻人成为特许经销商。