市场曾经是一个右脑发达,创意功能。在过去的15年里,我们已经看到爆炸的营销技术,产生了一个巨大的数据量。创造了新的营销角色左脑。虽然营销总是需要专家的右脑和左脑,成为市场领袖今天你需要我称之为full-brained营销人员。
这是平行的概念完整的开发人员我们看到出现在科技行业。以前你有前端后端开发人员和开发人员。技术变得更加以用户为中心,许多公司都从苹果模式后的用户体验和工作落后。万博官网manbet安卓
成功开发人员在这个新的范式,只是理解你所在地区是不够的。后端开发人员必须了解如何使用技术支持用户中心,和前端开发人员在后台需要知道什么是可能的,因为他们创造他们的设计。在整个范围的理解和一些实用的知识使人成熟的开发人员。
同样,作为营销人员,我们必须从客户体验和工作向后,不仅推动了消息关于我们的产品有多好。所以,尽管他们可能开始在左脑或右脑的专业,市场营销领袖明天最终需要演变成一个满脑营销人员。当你管理你的业务营销,这里是你必须掌握的三个关键技能:
1。分析技巧
因为营销正在成为一种程序化的科学,需要分析和批判性思维技能的居里夫人能够使用数据来实证证明营销作为收入的业务影响司机,而不仅仅是一个发电机。
这意味着获得了解我们测量在一个高水平的营销投资回报率和市场营销的影响收入,然后理解等指标,卷起那些mql(营销合格的领导),管道,预订,和其他销售指标。
你也必须理解营销技术堆栈,现在有超过4500个应用程序。很明显,你不可能知道所有这些,但你需要知道景观和如何建立一个营销堆栈有多点触控归因对所有你的营销计划,并通过从第一数据流协议密切联系。
最后,您需要了解不同市场之间的对齐functions-how产品营销,创的需求,和企业营销工作相互一致,而不是孤立的,完全失准。
2。讲故事
营销是讲故事的科学。我们数据能够片观众越来越小和个性化我们的方法,但是我们必须能够运用有效的讲故事技巧斯皮尔伯格情感连接通过文字,图片和视频。
有一个学术方面可以学习讲故事,通过研究经典故事框架等英雄的旅程,不可逾越的挑战等等。有许多书籍和类和TED演讲可以借鉴。
最重要的营销人员要记住当他们应用这些框架是人们买蜡烛不是因为他们像蜡烛,而是因为他们要光明。
再一次,我们正在从外面。想象一个维恩图在一个圈里就是想说作为营销人员,另一个是人们所关心的。小,圆的球状区域相交就是相关性。
你可以拥有世界上最伟大的故事,如果不是相关的观众,它不会产生共鸣。你必须与观众,你必须是真实的。如果你能做到这两点,你的故事将是有价值的。如果你可以让它有趣最重要的是,你将会非常成功。
3所示。沟通
如果你渴望最高层领导,你需要温斯顿·丘吉尔的沟通技巧。丘吉尔是历史的一个伟大的沟通者,因为沟通的方式很清楚,,很难忘。他有本事说人民共享经验和激励他们去做一些看起来不可能的。
你需要这些技能来激励你的团队和公司的愿景传达给市场。你必须同样舒适的沟通管道与销售团队指标,和讲述故事的品牌是如何影响收入。
梦寐以求的吗?是的。但是当我寻找营销人才,继续发展自己作为一个领导人,Curie-Spielberg-Churchill框架就是我的工作。
昨天的营销人员建立了品牌和领导开车。明天的营销战略是故事讲述者和收入的司机。大多数人进入领域专家,但如果你想成为一个营销人员生活和进步在你的职业生涯中,你必须从专业的通才。
创意人员需要理解实证方面,需要学习讲故事和分析类型。只要你开始,您需要构建交叉功能。从左边,你去吧;从右边,你往左,为了成为full-brained营销人员认为,感觉,和铅。
棉布Pattabhiram首席营销官Coupa
