没有人应该考虑在没有进入消费者的头脑的情况下推出产品或服务，挖掘您的何时，何时和多久购买您的报价，以及您在钱包中与之竞争的东西。
相同的原则代表理解潜在投资者的动机。毕竟，您正在向他们卖东西。这是您可能会遇到的7个投资者角色的一些笔肖像。尽管您不太可能与下面的投资者完全见面，但您可能会遇到这些特征的某种组合。
1.充满激情的波莉：她密切参与您的市场，也许是专业的经验，或者他们作为您的产品或服务的潜在用户有同情心，例如，母亲更有可能了解婴儿产品。
小费：要谨慎地假设，因为有人知道您的市场会理解或欣赏您的想法 - 他们可能会在整个行业的标准思维中根深蒂固，所以很难看到一个有价值的创新，可以以不同的方式采用类别。
2.征税Trevor：初创企业的投资者可以使用一些非常有吸引力的税收减免 -企业投资计划（EIS）和种子企业投资计划E（seis）。不幸的是，对于某些投资者来说，这可能会变得无所不包。这更多的是要确定他们将节省多少，而不是业务的吸引力和增长故事。
小费：确保您遍布EIS和SEIS，并了解您的投资者可以享受的浮雕。
3.友好的弗雷迪：他手上有时间，寻找一个爱好和一些故事可以在高尔夫球场或晚宴上讲述。这些投资者可能是一个非常有用的资源，可能具有有用的联系，并且可以成为寻求情感慰藉和支持的地方。
小费：在“尽职调查”或投资后，避免浪费投资者的时间。与他们坐在一起，定义他们如何有所帮助，并设定对何时，何地以及如何参与其中的期望。
4.帮助海伦：她拥有丰富的经验和一本相关的黑皮书，供您使用。可能来自您正在建立的直接行业，但也有可能具有更广泛但仍然相关的经验 - 例如在营销或金融领域。他们可能会有战斗疤痕，可以帮助您避免同样的错误。
小费：不要假设或接受帮助。对这种帮助的面貌达成了明确的协议（从价值而不是时间的角度来看）。确保您经常说谢谢。如果他们能做出重大贡献，请创建一项交易来锁定承诺。这可能是从自由产品到一些股份增长的股票选择。
5.出汗西蒙：一个喜欢使自己的钱运作的投资者。他们将拥有投资组合的投资组合，一旦他们进行了这项投资，他们将开始进行下一个投资。他们不太可能想参与其中，您可能永远也不会听到他们的消息。
小费：仅仅因为您从来没有回复投资者的更新，或者从来没有得到恭喜，所以不要认为他们不在乎。仍然确保您定期更新它们，不要害羞寻求帮助 - 只是在您没有得到回应时不要失望。
6.专业便士：投资者每天都在经营资金并全天度过，寻找企业回来。他们可能会高度结构化并清楚自己想要的东西 - 并在企业家中欣赏。
小费：这些投资者有一个基础架构来支持您，并将收取他们的帮助费用，因此请确保有关于费用的对话，以避免惊喜。
7.连接的查理：这个人的价值可能不在他们进行投资，但他们可能认识一个人。他们要么是超级连接的，您可以非正式地利用他们的网络，或者他们的工作是将投资者与机会联系起来
小费：即使您对某人拒绝投资感到失望，也要确保给他们留下良好的印象。而且不要害羞地问：“您知道其他人可能喜欢我们的想法并有兴趣支持我们的业务吗？”
您对股票投资感兴趣吗？
由Smamanbetx篮球赛事llBusiness.co.uk主持的初创企业系列使公司有机会获得每月150,000英镑至25万英镑的股权投资。要了解更多，请去这里。
写的马修·库森（Matthew Cushen），联合创始人值得资本
