营销新业务

一半的英国企业没有营销计划。以下是如何确保你走在其他人前面的方法

你已经做了让你的业务上路的艰苦工作-现在你必须确保你被看到。营销新业务是最难做的事情之一。为了获得最大的成功机会,你需要研究市场,制定营销计划并瞄准你的受众。

设定营销目标

为了成功地推广你的新业务,你首先需要知道成功是什么样子的,你想要达到什么目标。

也许你想增加你网站的流量,尽快增加你的销售渠道,或者把品牌定位在一个特定的领域。

>请参见:如何营销物理治疗实践

优先考虑你更广泛的新业务目标,然后看看营销如何帮助实现这些目标。这些例子包括提高品牌知名度,提高声誉,推出产品和增加收入或利润。

无论目标是什么,确保它们是SMART的:具体的、可衡量的、可实现的、现实的(相关的)和有时限的。

研究的重要性

令人惊讶的是,很多企业都跳过了这一步。

然而,如果使用得当,它的影响可能是巨大的。市场调查不仅能让你了解市场本身,还能通过发现市场中的任何漏洞来塑造USP。换句话说,它验证了你的业务存在的原因。

克里斯·皮奇,研究机构的研究总监核桃无限总结:“相信你所提供的东西很重要,表现出你对它的热情是非常有说服力的,但成功将来自于说服许多人从你这里购买的好处,所以知道他们认为是什么让你变得独特和更好是至关重要的。”

如何进行市场调研

你如何为你的企业进行市场调查?其中一个停靠端口是谷歌。通过查看在谷歌上产生的搜索量,可以了解对产品或服务的需求。

另一种方法是进行调查。找到你的目标受众所在的在线社区,并进行民意调查,以获得几乎即时的见解。

>请参见:如何营销游戏应用

你也可以面对面。进行面试可以帮助塑造你的客户形象——他们的兴趣是什么,他们的动机是什么,他们对你的业务和竞争对手的看法。类似地,焦点小组可以就如何改进产品或服务提供即时反馈。

对竞争对手的定价研究也可以显示你的价格点和品牌形象是否相符。

市场研究和设计工作室的汤姆·艾丁顿说:“研究对我们的过程至关重要。庭院创意说。“研究使我们能够真正了解什么会与客户的目标受众产生共鸣,以确保我们提供的创造性解决方案在他们的市场中脱颖而出,并与消费者建立联系。

“我们首选的研究方法总是将初级和次级研究配对。在分析客户数据的同时进行二次研究,使我们能够广泛撒网,真正了解市场和客户的现有和目标消费者。

“了解客户的市场、行业和消费者,使我们在进行定性访谈和定量调查时能够非常专注地提出问题。”

新企业营销策略

为了成功地营销,你首先需要创建一个营销策略,使营销努力与你的新业务的总体目标相一致。

营销策略应该包括4p营销(也称为营销组合):产品、价格、地点和促销。

“营销策略中最重要的部分是产品和价格。优秀的营销者解释说。促销、地点和人员都可以随着时间的推移进行相应的调整,例如,你可以通过广告或发薪日促销来瞄准新的受众。

“对于初创企业,可以考虑从三到四种产品开始,为客户万博官网manbet安卓提供多样化的产品,并产生良好的平均订单价值。

“一般来说,初创企业认为价格较低的产品会更成功,但事实往往并非如此。我们鼓励初创企业将AOV目标定在40- 50英镑左右,这样第一笔订单就能盈利。”

商业咨询和会计公司Xeinadin增长最快的业务它的导演保罗·惠特尼(Paul Whitney)表示,营销策略对它的迅速成功至关重要。

他说:“不要害怕调整你的策略。“持续监控你所选择的媒体营销组合的有效性,并根据你的预算衡量你的回报。如果有些事情没有像你预期的那样起作用,不要继续做下去,停止活动,测试不同的消息和媒体,并比较结果。

“大多数企业主的营销目标仅仅是让他们的名字进入更广阔的世界。然而,我们建议你的名字所附的信息更重要。

“如果你的信息不能与你的理想客户产生共鸣,而与竞争对手一样,他们为什么会选择你?”

建立新的商业营销计划

然后你需要一个清晰简洁的营销计划。这应该包括品牌主张——它将概述存在的原因——以及你如何传达信息的沟通计划。

品牌主张包括品牌的目的和目标客户是谁。他们为什么要关心?在选择产品或服务时,他们优先考虑的是什么?你还应该在这里区分为什么你与市场上的其他人不同。

传播计划将概述你是否会通过社交媒体、电子邮件、活动、直接营销来定位目标,以及你在所有这些方面的语调。

为了概括使用正确词汇的重要性,Peach说:“作为一个小公司,你可能见过捆绑的保险套餐,比如‘理发师’——这表明企业主希望专注于他们的核心业万博网址登录不了务,因此这种捆绑节省了他们的时间和认知努力。”

制作营销计划的好处包括:

  • 确定你的目标市场
  • 你的企业USP是什么
  • 竞争对手是谁
  • 确保有效地使用营销预算
  • 整个品牌的语调是一致的
  • 提供如何接触潜在客户的策略

最后,确保将文档保存在每个人都能看到和遵循的地方。这不仅有利于确保未来的决策与品牌一致,而且可以删除并随时更新目标和目标。

>参见:如何写营销计划

锁定客户

一旦你确定了你的目标受众,你就需要向他们进行营销。客户档案是了解你的受众所参与的社区的一个很好的方法。

在那之后,你需要与他们接触,一个明显的方法是社交媒体。

“我们首先会建议小企业确定他们的受众所在的社交媒体平台。万博网址登录不了社会守护者.“不要试图为每一个社交媒体平台创造内容。一开始要把精力集中在一两个社交媒体平台上。”

他说,短视频在所有平台上的表现都非常好,所以这应该是任何小企业战略中的优先事项。万博网址登录不了

“视频内容最适合吸引新用户,因为reel和tiktok目前在社交媒体上的曝光率最高,然后使用Instagram故事和静态帖子(单张图片和旋转木马)来培养你的受众。

“一旦一家小企业万博网址登录不了测试了不同的内容,并开始了解哪些内容能引起受众的共鸣,那么就该使用付费社交媒体来进一步传播这些表现最好的内容了。有机接触只能让你走这么远,我们总是建议包括一个广告策略,以达到你的理想客户。

“你需要考虑向潜在受众展示一些关于你的产品或服务的更有教育意义的东西,而如果你要重新定位已经知道你的品牌的受众,你就需要向他们提供能够建立社会认同和信任的内容,让他们转变。”

更多关于市场营销

2023年小企业的营销趋势万博网址登录不了