如何营销物理治疗实践

你的理疗营销由很多活动的部分组成。我们将在这里分解它们,以便您可以开始学习

万博官网manbet安卓开始你的物理治疗实践是具有挑战性的,但营销是另一回事。

在运动按摩治疗师乔丹·丹尼尔(Jordan Denyer)的帮助下,我们深入研究了如何使您的物理营销策略取得成功JWD按摩

确定你的营销计划

营销你的物理治疗实践的第一步是明确你提供什么。确定你的目标客户是谁,以及你要做什么。即使你有一个目标客户的例子(考虑年龄,性别,就业状况,爱好和兴趣),也会集中你的战略。

如果你刚刚起步,看看你当地的竞万博官网manbet安卓争对手,建立你独特的卖点(USP)。你所在的领域可能有未满足的需求。例如,竞争对手可能不会专注于特定的运动损伤或提供普拉提课程。

“试着具体说明你提供的服务。这让你的营销变得容易得多。”“你们提供干刺、冲击波或脊椎按摩等高级服务吗?”这也将确定客户会为什么买单。”

>请参见:三个测试来衡量你的USP的强度

丹尼尔解释说,数字非常重要。“在营销计划中,我尝试在所有社交活动中加入我可能获得的数据。所以我可能会说,‘我这个月在我所有的平台上获得了100次观看,我是否可以发布更多或更好的内容,以便在下个月获得200次观看?“我会给自己设定里程碑或目标,我可能有一个月的计划,然后说,‘从每月100次(阅读量)到六个月后,我希望每月的阅读量达到600次。’这可能就是视频质量更好、标题和缩略图更好的情况。”

接下来,创建你的品牌。你想要传达什么样的情感,什么样的颜色和语调会帮助你表达出来。干净的设计在医疗保健环境中效果很好,因为它让人平静和专业。丹尼尔的品牌名称是蓝色、浅蓝色、浅灰色和黑色。“在客户点击页面之前,你可以浏览所有的调色板,看看你的公司会是什么样子。它有代表健康和幸福的蓝色和绿色,人们也希望从你的品牌上看到这些。只要确保你的颜色协调一致就行了。”说话的语气要权威,但要有同情心。你想让别人看到你知道你在说什么,同时了解病人的个人需求。

确保你的品牌在你所有的物理和数字材料上是一致的,以加强你的信息。

弄清楚如何实施你的营销计划:它将覆盖多长时间跨度,以及你是否需要额外的支持。这里没有精确的科学,只是做你觉得适合你的业务的事情。

专注于数字广告

当然,你的数字形象将占据你营销策略的很大一部分。

谷歌

我的生意是一个很好的开始。“上谷歌,把它设置好,这样人们就能找到你。当地的人们可能会去谷歌搜索他们所在地区的理疗师。你想成为他们名单上的第一个,因为如果不是口口相传的话,那就是你的大部分客户的来源。”

保持信息的更新也很重要,尤其是随着假期的临近。在上面显示你的营业时间,这样客户就知道他们什么时候可以预订。

>请参见:5个谷歌工具,帮助你发展你的小企业万博网址登录不了

您可能已经看到,谷歌业务小部件上的一个功能是评论。丹尼尔说:“有评论对你在榜单上的排名提升非常重要,这样人们就能更快地找到你。”“这只是谷歌确保顶尖企业知名且成熟的一种方式。”

向你现有的客户索取这些评价。Denyer使用了一封后续邮件,其中包含为客户量身定制的练习,以及在谷歌上留下评分和评论的快速链接。

员工推荐计划

考虑到现有的客户,让我们谈谈推荐计划。这是一种有机的营销方式,包括在现有客户的网络中推荐您的业务。推荐是一种温暖的介绍,在你的业务中建立更多的信任。丹尼尔说:“如果有人推荐了其他人,我可以提供很大的折扣。”“我为下一个来的人提供高达75%的服务。这只是让他们进门的方式。”

付费广告

付费广告简单、快速、可衡量。他们可以瞄准你的受众,让你保持可见性。你的广告还会附带足够的数据,这样你就可以很容易地分析结果,并根据你的发现调整你的策略。例如,如果稍微修改目标人群中的一个,你的广告可能会表现得更好。

电子邮件营销

电子邮件营销可以建立一个忠实的数据库,个性化的内容直接进入客户的收件箱。当你使用电子邮件分发平台时,它很容易衡量,所以你可以看到什么是表现良好的,以及你的电子邮件打开率与链接点击率的比较。如果你使用基本的电子邮件,它比其他形式的营销更具成本效益,特别是如果你刚刚起步。万博官网manbet安卓这是一种简单的方法,可以链接到你的社交媒体,从而建立一个全面的有凝聚力的品牌。

>请参见:为什么电子邮件营销仍然至关重要

仔细规划你的社交媒体

毋庸置疑,社交媒体会提升你的营销策略,尤其是Instagram和TikTok等更直观的营销策略。

倾向于视频内容

丹尼尔说:“在Instagram或Facebook上发帖对我来说是最好的。“我尝试过使用YouTube和TikTok等更基于视频的东西。我喜欢拍尽可能多的视频。”他发现视频更适合该算法,尤其是那些在手机上以竖屏模式拍摄的视频,而不是横屏模式。他认为这与手机屏幕分辨率和屏幕大小有关。“人们更容易被视频吸引。在Instagram上做实时视频或在Facebook上做简短的短视频也很不错,”他说。

但是什么样的内容对理疗师有用呢?“我想说的是展示了一个特定的领域。所以,如果他们肩膀疼,我们会让他们做三种运动。”

这是JWD按摩的Facebook页面的一个例子。

我应该多久发一次社交网络?

“在社交网站上,我尽量每天发一次帖子。你的粉丝看到你在积极发帖,而且你发布的内容很好。”

他通常按日程表办事:

  • 第一天——视频
  • 第二天是文本,可能是解释或练习
  • 第三天,一张照片,可能是某人正在做运动按摩
  • 第四天,网站谷歌评论页面上的谷歌评论被放到Instagram上

“我总是说,你应该在帖子中保持透明,”丹尼尔说。“如果你隐藏信息,客户可能会认为,‘哦,你不知道你在说什么,或者你错过了这个。’所以你要对自己正在做的事情、为什么要做以及接受治疗的好处保持透明。”透明还包括对你不处理的事情诚实。

走出去合作

由于物理治疗是基于社区的,所以明智的做法是走出去参加当地的活动,与当地的慈善机构和企业合作。

丹尼尔说:“最重要的是与当地体育俱乐部合作——也许参加一个慈善日。”“我最近和另一家视频公司合作了切斯特马拉松赛。我们一起在马拉松的终点为人们免费提供按摩服务。这是免费推广——我们可以得到名片和横幅之类的东西。”

预算——为金钱和时间做预算

你的预算将根据你的业务所处的阶段而有所不同。例如,初创企业将花费更多的钱来建立和运行他们的业务。丹尼尔说:“如果你刚刚起步,只是万博官网manbet安卓想确立自己的地位,社交媒体绝对是一种免费营销的好方法。”

但如果你在这方面做得比较深入,可以权衡一下你在市场营销和其他业务方面的投入。“我会尽量根据我前一个月的收入来计算潜在的利润。我可能会说,下个月我想赚的钱的10%将用于营销或促销,或者我想投资一台更好的相机,或者类似的事情。我会一直保持在同一水平。所以我把它设为20%不管我下个月赚了多少钱,赚了多少利润,这20%还是会花在营销上。这样,它就能一直运行。

“如果你在谷歌广告或Facebook广告或类似的广告中进行营销,你不希望出现大幅增长,然后大幅下降,因为你在那里没有钱。你不会想马上全押进去。你需要的是一致性。”

你的时间也很宝贵,绝对像你的现金流一样值得预算。丹尼尔说:“目前我每周都有一天这样做。“可能是拍摄,也可能是更新网站。可能是写博客,一整天。下周我想做的推广工作。我会算出视频花费的时间最长。如果可能的话,星期一我尽量不安排约会。”

如何塑造你的物理治疗网站

您的网站是您理疗业务的核心,潜在客户可以在这里了解更多关于您和您提供的服务以及进行预订。

您的预订系统

JWD按摩的所有预订都是在线完成的。“我总是确保,在网站上,每种服务都有自己的部分。可能是半小时的运动按摩,也可能是一小时的运动按摩,要确保上面有标价。我发现,如果人们找不到价格,他们就会给我发信息。”

同样,透明度是关键。“我在网上和社交媒体上知道很多视频,他们只是说‘现在预订’或‘今天预订’,然后就推迟了,因为他们看不到价格。”坦率地说出你能得到的时间和可用性也能在客户中建立信任。

>请参见:如何创建一个在线预订系统

从局外人的角度定期检查客户流程,以覆盖每个人。“这个人可能是某人,比如说,你的一个同事,或者来自外部的人。他们会经历一个尝试预约会议或试图找到更多信息的过程。给他们一个模板:‘我的网站上有这个吗?这些信息对你们来说是可见的吗,你们觉得这很简单吗?’他们只需浏览一下列表,然后说,‘是的,我们都有’。或者你可能错过了冲击波疗法的一部分,我其实很想预约他。”

博客

如果我们不建议你拥有自己的基于网站的博客,这就不是一篇合适的营销文章。这些可以是解决常见和小众生理问题的常规帖子优化搜索引擎,自然。拥有一个博客可以有多种目的:产生潜在客户,教育用户,并将自己树立为行业权威。

德梅尔说:“我发现博客真的很有效。“我每周都这样做,只是为了保持更新。这是另一件事,它只会让页面刷新得比其他几个月都没有发布的人稍微高一点。”

我应该雇佣一家营销机构吗?

如果你的业务停滞不前,或者你没有时间或意愿自己做营销,雇佣一家代理公司是另一个选择。如果你需要雇佣一个中介,确保他们理解你的需求和你的价值观一致。

阅读更多

2023年小企业的营销趋势万博网址登录不了

相关的话题

社交媒体
网站