您是一家有验证的B2B产品，可以出售和直接网站销售来证明这一点。您甚至对投资者的投资兴奋了解您的收入增长预测。但是如何将小企业带到下一级别，找到那些买家而无需依赖万博网址登录不了口中的话语？
显而易见的答案是接受销售人员。
但是，你怎么知道要支付什么？显然，销售人员在委托 - 他们卖的越多，他们制造的钱越多 - 但他们不需要基本的薪水来潮顿？那是什么分裂的？
这是当您需要决定您的小型企业的销售佣金结构时。万博网址登录不了
首先，你需要问一些问题。
什么是猎人与农民概念？
销售人员类型之间的简单区别是猎人与农民概念。您可能需要的销售人员取决于您所在的业务类型。
Martin Knowles，销售辅导公司联合创始人销售未解释，同名的Amazon Bestseller的共同作者定义了猎人与农民如下：
猎人是快速移动的掠夺者，受到房地产代理（如屋苑和银行）的委员会的动机，因为涉及到休息的交易而贪婪，他免于拒绝，但难以在团队中努力工作。他们是孤独的狼人，他们捕杀了远离包装。
另一方面的农民是养灵者，善于发展可信任的长期关系，其实力是客户服务和对客户的忠诚度。他们是团队参与者，在他们自己的职业发展中发展的关系更为重要 - 这非常适合管理监督销售经理的立场。
曾担任Pepsico，Benckiser和Glaxosmithkline的销售总监的知识，说：“您有不同类型的个性，可能需要在公司发展的不同阶段。
“如果您正在启动新业务万博官网manbet安卓，请注意这些不同的个性类型。可能是你需要雇用的人是对面的对面类型。“
>另见：增加价值的五种方法来保留客户
什么是典型的销售佣金结构？
你希望你的销售人员实现什么？
您想要哪种类型的销售？在短时间周期或更大的长期交易中，高批量，低价销售，需要耐心等长期销售周期。谁究竟是你卖给的是什么？这一切都会影响您想要雇用的销售人员的类型。
您能从现有销售数据中学习什么吗？
如果您已拥有销售团队，分析数据。检查您现有的销售数据以计算和设置现实目标。如果您已经有销售人员，请采访过去的工作。挑战在哪里出现？哪个计划让他们感受到最有动力的？他们中的任何一个都会导致过度的压力吗？
基于销售人员容量的表现估计是什么？
根据Salesforce报告，销售状况，57％的销售人员错过了去年的配额。显然，如果您只有一个自由销售人员在佣金上工作（见下文），那么在达到收入目标时，将与账户高管和销售经理的完整销售团队不同。
您需要添加到您自己的技能吗？
不要在自己的形象中雇用。您可能需要雇用对方的人格类型
有什么合适的激励措施？
更好地让您的销售团队兴奋而不是让他们帮助设计销售委员会结构？您的员工是否对他们的工作感到充分补偿并赞赏？目标是可达到的吗？他们过于复杂吗？是你与行业的其余部分提供的内容是什么？
如果您正在为竞争对手丢失很多员工，那么您可能不是足够的。与行业标准进行比较确保您的销售佣金结构与行业标准相比，符合规范。当每个人都在船上时，一切都是最好的，并且对他们的赔偿感到满意。
>另见：5种方法让您的网站更友好的老客户
销售委员会结构的例子
销售委员会结构或佣金计划定义了销售人员如何以及何时获得赔偿。这与销售，配额，卷，完成特定任务和更多相关联。大多数计划组合具有可变金额的固定金额。换句话说，薪水的一部分是一致的，而另一部分取决于销售人员的表现。
请记住一件事是您不希望您的销售佣金结构仅奖励一两名高表演者，留下剩余的销售人员淹死。确保您的计划旨在留下足够的净空，以获得最佳表演者赚钱。另一方面，在你想要推动较低的员工时，你不想完全脱节他们的信心。这是一个平衡的行为，这就是为什么一个细长的销售委员会结构可以最好地工作。
销售委员会的类型是什么？
只有佣金
这就是它在锡上所说的，委员会100％，没有基本的薪水。对于初创企业或微型企业，这种结构提供了最快的市场路线。
但是，如果您的销售人员只在佣金上工作，那么他们就不是员工。虽然这节省了您在组织Paye，带薪假期和提供辅助福利（如养老金计划或健康保险）上的金钱，但没有任何工作保障，您可能会发现您获得乘客销售人员。他们可能会围绕一周左右，但没有基本的薪水，没有动力留下来。
诺克尔斯说，最好的销售人员可能会发现佣金唯一的结构。
“只有在佣金中，你不会在佣金上获得销售人员，他们将在其他地方寻找稳定性。你会得到准备好的人没有什么，你必须问自己，为什么如此？“诺克尔斯说。
委托人
- 没有你的东西
- 适用于产品/服务较少产品/服务较少的公司
- 适合需要保存现金的初创企业
仅限佣金
- 没有公司忠诚度
- 高质量销售人员的高营业额
- 涉及教学产品知识的培训密集
基础工资加佣金
虽然基础加委员会是最受欢迎的销售佣金结构，但斯普利特可能会因部门的部门而异。它提供了每小时或直线薪水加上佣金的销售人员。通常，基本薪水通常太低，不能完全支持某人的收入，但它确实提供了销售额低的保证收入。
在英国，普通委员会分裂是85％的基本工资和15％的奖金委员会，而在美国斯普利特60:40中则更具侵略性。
例子：销售人员每月赚取500英镑，佣金10％，或500英镑，价值5000英镑的销售额。如果她在一个月内赚取20,00英镑的产品销售额，她在基本工资中赚取了2,500英镑和500英镑，委员会的2,000英镑。
基础薪水加委员会
- 在休耕销售周内将支持销售人员舒适，他们将得到支持
- 为销售人员提供奖励才能获得更多
基本工资加委员会的缺点
- 可能呼吁渴望健康委员会的侵略性销售人员。
保证委员会
在提供的薪水之后，您可能会看到销售职位宣传的缩写剂。这代表了“团队盈利”，基本上意味着一旦您的基础薪资和平均每月委员会结合起来，您可以获得什么。
保证委员会意味着在他们在桌面下方的脚下，无论它们是否销售任何东西，都会保证他们的最初起动器。
例子：您的销售工作为每月1,000英镑的基础工资每月提供平均佣金2,000英镑的佣金。您的新起动器每月为3000英镑，持续3个月，而他们学习绳索，无论它们是销售。之后，它们切换到基础加佣金模型。
保障委员会
- 它给出了更年轻的销售人员一般的开始，并将压力从他们身上进行
保证委员会的缺点
- 您有多长时间可以补贴员工？在一点，您的销售人员预计甚至会崩溃？他们什么时候跑出跑道？
分层佣金
这是一个更复杂的销售委员会结构，鼓励销售团队通过收入更高的委员会符合某些分层配额来超越其目标。这是一个非常激励的顶级销售人员，如果他们符合配额，那么赢得高佣金率的能力。这种类型的销售佣金结构适用于具有既有顶级表演者的销售团队的大型企业。
例子：销售人员收到5％的佣金率，直到他们关闭了一定数量的交易，之后他们开始获得10％的新交易委员会。
委员会
- 对更大，更熟悉的销售团队有益
- 您想要扩展和发展您的业务
- 鼓励销售人员过度执行并超过配额
分层委员会的缺点
- 如果分层委员会被加盖，一旦销售人员击中目标，他们就无法再赚钱了
- 您可以发现自己必须在全年内支付开放式奖金，创造现金流量问题
销售人员的角色如何变化
像其他一切一样，大流行改变了事情。对于曾经喜欢出去的销售人员和施默的客户，那些蓬勃发展的销售的销售人员，越来越困难。销售在电脑上是一个不同的技能。视频通话较短，而不是建立销售音调，必须直接到此。
马丁的知识相信销售人员的作用在于传统的“推动”活动之间的裂缝在闭幕销售的活动之间变化，但现在更加重视努力的关系，因此它更多是捕鱼活动。社交媒体意味着您可以以子列机的方式联系创建内容并等待引线的啃咬。
