一个好的营销策略可以创建新的增长渠道,最大化客户的价值基础和最重要的是,宣传你的业务没有影响你的收入。亚撒但,报道称,小型企业浪费高达£25亿去年无效的营销,很明显,企万博网址登录不了业需要避免挥霍他们宝贵的(有限的)现金问题策略,无法提供任何真正的投资回报。
伟大的是作为一个中小企业,很有可能你很快在你的脚上,大街上的笨拙的巨人。这里有一些策略来考虑,将提高底线,将你最有价值的资产,你的客户一大群支持者。
1。鼓励客户推荐你
客户不再仅仅是点在图或线在史诗的电子表格。所以赢得客户的心灵和思想比以往任何时候都更重要。你的信息需要清晰,不仅需要激发购买,但也推荐。换句话说,你的产品和消息需要强大到足以激发你的客户推荐你一个朋友。
这可能意味着提供折扣的,建议你让你的内容特别分享或提供特权你最忠实的粉丝。简单的对吧?在某种意义上我们回到一个更简单的时间,成功依赖于质量,个人的建议和良好的老式的口碑。
使用这种技术,特易购(Tesco)意识到,客户可能曾经代表了£80下降每年£72海洋,成为客户的“死池”的直接发送邮件,现在被认为是一个主要目标品牌。的原因吗?特易购(Tesco)发现,利用他和他网络£80变成数百,甚至数千英镑。虽然这是一个大规模的例子,它可以适用于任何规模的企业。
2。让客户您的开发团队的一部分
社交媒体开辟了无数的渠道,客户可以表扬或抱怨你的公司。小型企业的最重要的事情是学会认为社会是机遇而不是威胁的土地万博网址登录不了——或者更糟,完全忽视它。例如,而不是等到后客户购买了你的产品,为什么不让球迷参与产品开发过程的开始?问你的粉丝他们想要的东西,使它,很可能他们会去买它。很明显,但这种程度的参与非常少见。
我们一直在寻找这样的小型企业,最近引起了我们的注意的一个例子是出万博网址登录不了去和他们的# mashtag运动。这种独特的酿酒商创造了一个整线设计的啤酒的人,他们应该听——他们的消费者。这就是我们的爱,大胆而进一步比预期的公司。依靠你的粉丝来创建一个产品,选择成分和创建包装是一个风险,这就是为什么它还清了!
伟大的是,任何人都可以实现这种策略。社交媒体创造了一个时代小家伙;任何企业可以使用相同的社会网络工具最大的企业集团。
3所示。折扣巧妙地
折扣可以成为一个伟大的方式,引进新的客户和市场贵公司,这是一个很好的方法让你为你的客户提供伟大的价值基础。但不加区别的折扣可以是非常有害的。大折扣销售可能是大高街百货商店谁能负担得起的flash和削减50%的价格出售,但利润紧缩时,这就不那么可行了。往往,这是一个概括的方法,它损害你的底线,不能考虑你的产品和你的顾客的独特的性质。你想要忠实的顾客和价值会回来你的组织,不是猎人。
这并不意味着打折是完全死在水里。让人们赚你的折扣,通过传统的彩票系统(500客户的产品都是免费的),或者通过游戏化系统客户争取折扣指一定数量的朋友你的产品。每个人都喜欢竞争和机会,它是更具成本效益的执行。
关键是确保你保护你的品牌的价值和赚钱,不是简单地将出售价格斜杠或大红色的迹象。
客户喜欢觉得自己重要,真的。把它们的核心业务策略,不挤占了你的产品的价值是创造一个真正有效的营销策略的关键。我们已经超越了时代的营销是贵公司的广播消息。我们通过镜子。市场现在需要专注于创建一个军队的参与会推荐你的客户他们最近和最亲的人。
