欢迎收听SmallBu万博网址登录不了siness.co.uk的播客《小企业片段》。今天的嘉宾是企业家、电视名人、2018年《学徒》冠军希恩·加比顿。
我们讨论了她在节目中最喜欢的任务，以及社交媒体对企业家的描述。
本期节目由联合包裹快递合作播出．
请在下面的媒体播放器中收听。
或者，你也可以先看预告片。
您还可以通过以下方式观看我们的节目:
- 阿贝尔&科尔弗雷迪花卉公司的创始人兼董事长，基思·阿贝尔
- 企业家和《学徒》2019年冠军Carina Lepore
- 龙Tej Lalvani和企业家Sam Jones
- 天使投资人，企业家，电视名人，斯宾塞·马修斯
- 企业家，前爱尔兰龙穴之龙，夏奈尔·麦考伊女士
- 商人兼《学徒》冠军马克·赖特
- 企业家和活动家保罗·林德利
- 布朗普顿自行车公司总经理威尔·巴特勒·亚当斯
- 商人兼作家杰拉德·拉特纳
- 企业家兼电视主持人崔妮·伍德尔
- 第4频道《第一次约会》的酒吧老板兼酒保梅林·格里菲斯
- 皮姆利科(原皮姆利科管道工公司)创始人兼董事长查理·马林斯
- 零售专家，前龙人，西奥·帕菲蒂斯
- 作家兼董事会专家约翰·图萨
- 数字专家和投资者Sherry Coutu
- 企业家和前龙公司的雷切尔·埃尔诺
- 女商人和龙，黛博拉·米登
- 企业家和2005年的学徒候选人，蒂姆·坎贝尔
- Gousto首席执行官Timo Boldt
- 企业家兼2018年《学徒》候选人杰姬·法斯特
- 投资者和前龙投资人皮尔斯·林尼
- 投资基金经理尼古拉·霍利克
- 超模出身的企业家，Caprice
我们有第一季的播客片段:
- 一位企业主的精神崩溃是如何导致她看到过去的喷子的
- 一位企业家是如何雇佣一名摄像师来跟踪他们的一举一动并建立自己的商业品牌的
- 资助一家企业是如何导致一位企业家因压力而脱发的
- 一位企业家的第一次专业公开演讲
- 适应英国生活，在创业前学习英语万博官网manbet安卓
- 获得种子基金
- 找到完美的客户服务主管
- 达到100万英镑的年回报率
- 客户数量从30个增加到850个
- 万博官网manbet安卓从零开始开创全新的事业
如欲了解更多有关《小企业简讯》的资料，请下载万博网址登录不了预告片．
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希恩·加比顿的播客记录
大家好，欢迎收听SmallBusiness万博网址登录不了.co.uk的播客《小企业片段》。我是主持人安娜·乔丹。
今天我们请到了Sian Gabbidon，企业家，电视名人和《学徒》2018年赢家。
十几岁时，希恩就对时尚产生了浓厚的兴趣，在哈德斯菲尔德大学(University of Huddersfield)获得了市场营销和生产学位，主修时装设计。两年前，她创立了自己的泳装品牌Sian Marie《学徒》．但随着全球疫情影响到寻求阳光的假期，Sian很快就不得不转向休闲装，该品牌报告亏损4.7万英镑。
自那以后，她已经恢复了元气，与ASDA的乔治合作，于2021年11月初推出了她的休闲服系列。
我们将讨论在Instagram上发展你的品牌，以及在感染Covid-19期间处理业务。
安娜:嗨，希恩。
希恩:你好，最近怎么样?
安娜:我很好，谢谢。你好吗?
希恩:对，还不错。
你大学毕业后开始在Instagram上发布你的设计。录制时，你的个人账号有12万粉丝，Sian Marie Loungewear账号有7万粉丝。我相信我们的听众都想知道——你是如何在Instagram上与你的观众互动并建立你的品牌的?
西安:现在的工作比我刚开始工作的时候困难多了。现在有了Instagram，你有算法和各种各样的东西，可以帮助或没有帮助。
但对我来说，这是很自然的，尤其是在以前《学徒》在我的商业页面上。我们最终得到了很多造型师，甚至名人和人们的关注，因为我们有别人没有的设计。所以，我们自然而然地扩大了粉丝数量，得到了越来越多的支持。然后很明显地转向了休息室，几乎就像现在有了一个新的观众。
当我第一次使用Instagram的时候，当我第一次建立这个品牌的时候，它不像现在这么赚钱。你不是真的花钱让别人看到你，你是自动被看到的。每个关注你的人都会看到你的帖子，而现在因为你必须为帖子付费，尤其是作为一个企业，所以很难接触到受众。你现在只需要多花一点钱。而在那个时候，它对所有人都是免费的，每个人都可以看到你发布的所有内容。
我想当时的造型师可能会在Instagram上寻找像你们这样的企业。
西安:肯定。我认为造型师们会利用Instagram这样的平台来吸引新人。这对那些人来说是完美的——他们不需要去商店找东西。他们只要上网看看，就能找到一些非常独特的设计。这就是我们的宗旨，尤其是泳装。这些衣服都是一次性的，不会让你在泳池派对上穿着，所以非常适合明星。
你对那些现在在Instagram上获得关注的创意企业家有什么建议?
西安:现在我想说的是，这仍然可以归结为原始的天赋。如果你有天赋，能创造出令人惊叹的设计，并使用正确的标签——Instagram上有一些交易技巧会帮助你被看到。但我认为拥有这种才能——与你想要见的人交往——或者有时这是一种交易的技巧，你可以用它来被人看到。但我认为，主要是要有天赋，把你的照片放上去。尽你所能地推动它，做一个始终如一的人，每天都发帖，让关注你的人几乎知道你什么时候要发帖，这样他们就可以做好准备。
有投寄的高峰时间。使用Instagram，你应该总是发布常规内容，而不是发布太多而不是不够。这是一个非常棘手的平衡，因为你既想让人们参与其中，又不想惹恼他们。但我认为作为一名设计师，特别是当我们在创作的时候，如果你创作的是一次性的作品，把它们都扔在那里，把你的作品挂满一面墙，这样当人们找到你的时候，他们可以快速浏览，看到所有的东西。
一旦你变得更有名气，得到了造型师和所有人的注意，我相信有一个有影响力的人穿了你的一件衣服，你也被认出来了。
然后大流行来袭，当然，人们不会去享受阳光明媚的假期。他们被困在家里，你必须很快地转向休闲装。告诉我们你是怎么做的，花了多长时间。
西安:是的，流感大流行前，英国90%的人都穿泳衣，然后流感大流行来了。我想我们在三月份刚刚推出了一个系列，一个完整的泳装系列。这绝对是一场噩梦。人们寄东西回来，说他们的假期被取消了。
我记得第一次听说冠状病毒时，我有一点，‘好吧，我们看看会发生什么。可能会没事的。”我想回到五月，然后这一切就开始了。我当时想，‘哦，我的天哪。“这对我这类生意来说是毁灭性的。我们确实一直计划向新的领域扩张，只是没有像应对大流行那样迅速。这迫使我和我们以超出预期的速度扩张。但实际上，在这么糟糕的时期，这可能是我们做过的最好的事情。因为休闲装现在对我来说——它只是证明了泳装有多难，因为它是季节性的。在某些方面，它的人口分布比休闲装小得多。
作为一个设计师，作为一个品牌所有者，我们改变产品的方式，让一切发生的方式比通常的时尚品牌要快得多。但我想我现在看着它，拍拍自己的背，因为我能够适应它，改变得如此之快，并对正在发生的事情做出反应。是的，我想是挺过来了。
企业所有者的关键属性之一是敏捷，能够非常迅速地适应。你自己也感染了新冠病毒——这对你和你的生意有什么影响?
西安:感染新冠病毒是可怕的。即使现在，我也尝不出味道，闻不到气味。太奇怪了，已经好几个月了。是的，我尝不到也闻不到任何东西。就我个人而言，感染新冠病毒很奇怪。我更担心的是家人和朋友，要确保其他人都没事。我妈妈今天才发现自己感染了新冠病毒。她是NHS的护士。
新冠疫情本身就是一件很奇怪的事情，要经历它，成为一个企业主。地球上的每一家企业都在某种程度上受到了影响。很遗憾，他们中的一些人没能成功。但幸运的是，我能适应。我很聪明，我参与其中了。我想有时候人们会认为我只是坐在海滩上享受生活。作为一个企业主，这真的不是那样的——至少对我来说不是。
是的,当然。我认为企业家，尤其是在社交媒体上，他们过着一种高级生活，过着一段美好的时光，但我认为很少有这样的形象，我不知道，在凌晨三点坐在一个计划委员会上，诸如此类的事情。
西安:社交媒体太神奇了。但我认为，它确实以某种方式描绘了企业家和企业主，让一切看起来都很迷人，有时这是百分之百的。但很多时候，这只是一项艰苦的工作。你工作很长时间，你全力以赴，有很多障碍，很多压力。我认为这就是为什么很多初创企业都在挣扎，或者他们没有通过某些障碍，因为他们期望一切都是美好的，但事实并非如此。即使在我现在的位置上，我们也做得很好，我们在成长，我们正朝着正确的方向前进，我真的很开心。但仍然有障碍，仍然有问题，每天仍然有压力，但作为一个企业主和企业家，你准备好了吗?你已经准备好攻击它并继续前进。
作为企业家，你面临的最大压力是什么?你如何解决这个问题?
西安:作为一名企业家，我遇到的一件很有趣的事情，我相信其他人也会同意，那就是放手，让别人去做或管理。我的生意是从卧室开始的，我知道生意的每一个环节，直到现在。我认为这很难。我只关心我的品牌，所以我所做的一切都是为了品牌。我在乎。我认为有时候让别人管理事情，让你身边有一个你需要的团队，然后让他们为你做这些事。即使是现在，我也很挣扎，随着业务的发展，你必须这样做，但我喜欢自己做所有事情。我不能，你不能什么都亲力亲为。
这只是一个“好吧，呼吸”的例子吗?让他们去做，信任他们吗?或者你有没有做一些特别的事情来缓解这种焦虑?
西安:我认为要做到这一点，关键是要雇佣正确的人。这是为了确保他们受过良好的训练，知道自己在做什么，如果他们需要帮助，他们知道你在那里。如果他们真的需要和别人说话或问别人。对我来说，重要的是确保你有合适的人来做这项工作。然后允许自己接受问题，并在需要时给予帮助。
太好了。另一个可能会影响你的挑战是，现在购买后支付(BNPL)市场可能的监管?因为我知道你在现场使用了英国国家物理实验室的设施。目前还在协商中，但你认为这将如何改变你作为零售商的这方面业务?
西安:他们是说他们不会再允许这样做了吗?
安娜:不，只是它可能受到监管，就像其他信贷工具——信用卡等等。因此，这是更严格的检查，对那些努力偿还债务的人更宽容。不过，这些零售商似乎也必须得到英国金融市场行为监管局(Financial Conduct Authority)的授权。
西安:说到“现在购买，以后付款”，我们的网站上确实有这个功能，确实很方便。
我们的大部分销售都是通过PayPal或信用卡直接购买的。所以，这取决于它是如何运作的，它可能会对我们有轻微的影响，但我认为任何能让人们更安全，帮助他们避免陷入债务或类似的事情，那么，作为一个企业主，你必须确保人们的安全，这是优先考虑的。
你创业的预算很低。对于那些想要低成本创业的个体经营者或企业家，你有什么建议?
西安:任何想要低成本创业的人，我想说的是，不要因此却步。实际上，我认为，我个人认为这对我来说很棒，因为它教会了我如何聪明地用钱，如何再投资利润。当我第一次创业时，我是全职工作，在很长一段时间里我没有从生意中拿任何钱，我只是做了一个锅。幸运的是，工作让我做到了这一点。我每天早上很早，晚上很晚来管理你的生意和全职工作。但这就是我的计划。一开始我并不想在赚钱上施加太大的压力，更重要的是把正确的事情做好，建立网站，存一些现金以备不时之需或任何我需要的东西。我只想说，你绝对可以做到，你只需要在计划和资金管理方面非常聪明。
我想讲一点关于《学徒》还有你的时间。没错，你晋级决赛了。对你来说最难忘的任务是什么?为什么?
西安:对我来说最难忘的任务是《学徒》绝对是QVC的任务，就像在电视上推销一样。我记得我下了很大的赌注，然后说，‘好吧，我要选择我们能选择的最贵的产品。’在我的脑海里，我对自己说，‘如果我们赢了，那太棒了。如果我们赢不了，我可能会因为这项任务被踢出局。但我当时想，‘你知道吗?我要冒一次险，我希望糖爷会欣赏我的冒险。幸运的是，我认为我们赢了——我非常确定我们赢得了这项任务。我的一切都得到了回报。这是我最喜欢的一个。
就在最后，你和卡米拉，你似乎-不像往年那么多-但你们似乎在激烈地争论。突然间，休格勋爵宣布了消息，就好像有什么东西掉了下来。
你们也不是最好的朋友。但你知道吗，你们又和好了。告诉我们在最后的会议室里是什么感觉。
西安:那时候，我们是非常要好的朋友。我们的年龄和兴趣都很相似。这是一种非常奇怪的情况，因为就像我们在为对方嗡嗡叫，而风扇在和你们竞争。但我们知道，当我们在Lord Sugar面前，在最后的烧烤中，我们知道情况。我们知道，我们必须谈论彼此的生意，谈论彼此。我想我们只是接受了它，然后继续下去。
但我们知道，镜头外和幕后，我们都是朋友，无论结果如何，无论谁赢了，我们都很高兴。如果真的发生了，我一定会停下来。这真的很奇怪。但对我来说，我永远不会忘记我获胜的那一刻。但进入决赛是另一件我永远不会忘记的事情，因为这是一场女孩力量的决赛。
你是被鼓励这样做的还是真的?
西安:节目里的一切都是真实的。你所看到的一切都是真实的。它的情绪。你在里面待了很长时间，我们都累了，你一直在做所有这些任务。特别是到决赛的时候，我有点像，我也很好胜，到了这个阶段，我就像，‘如果我现在不赢，我会非常生气。“太好了。我当时想，‘我累坏了，但现在这是最后一个障碍，我需要赢得它。“你知道，如果我得了第二名，我会踢自己的。
安娜:嗯，很好。我是说，这看起来是个结束的好地方。非常感谢你来到播客。是的。有你在真是太好了。
希恩:谢谢你邀请我。太棒了。
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